公告日期：2025-09-14

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2025-015

浙江佐力药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

☑现场参观

其他

参与单位名称及 中信建投。

湖南汇智融达；知远资本；浙江思悦；鸣则投资；静水泉基金；
人员姓名

珠海德润恒泰投资；财沣投资；嘉伦投资；厚宏汇智；德远投
资；北斗星投资；广州图灵；深圳斯比亚；深圳国安投资；广
州顺从投资、深圳世纪量子资本等。

时间 2025 年 9 月 12 日 10:00-11:00；15:30-17:00

地点 公司会议室

上市公司接待人

董事会秘书：吴英女士

员姓名

问题一：乌灵胶囊今年的集采放量节奏如何？

答：乌灵胶囊目前还有 6 个省份未进入集采，乌灵胶囊在广东
联盟金莲花胶囊等中成药集采、京津冀“3+N”联盟药品集采
投资者关系活动 中的续约工作将在今年逐步完成，公司通过集采身份，有利于主要内容介绍 不断加强市场拓展，深耕已覆盖的医院和科室，下沉基层市场，
进一步扩大市场份额，增强综合竞争力。

问题二：公司销售的持续增长会带来应收账款增加么？

答：公司半年度的应收账款环比一季度有所下降，且应收账款
周转天数较为稳定，处于行业合理水平。公司的应收账款是根据不同客户采用不同的信用政策来进行管理的，2025 年上半年，公司中药配方颗粒销售收入较上年同期增长了 56.60%，因其账期较一般商业公司较长，相应增加了应收账款。未来，公司将持续加强应收账款的管理，提高资金周转，保障现金流稳健。
问题三：公司对灵莲花颗粒有何展望？
答：灵莲花颗粒作为公司乌灵系列独家产品，自去年转为 OTC品种并在互联网端销售以来，聚焦于具有较强健康意识和消费能力的更年期女性群体。公司高度重视该品种的发展潜力，正在持续开展互联网端营销工作，深化和阿里健康、小红书等头部电商平台的合作，强化品牌曝光与患者教育，提升产品的可及性。同时公司也在积极开展灵莲花颗粒的临床应用研究，探索其在不同适应症方面的潜能，并稳步推进相关学术证据的积累，打造成为乌灵系列的潜力品种。
问题四：公司在选择投资并购标的时会更侧重于什么方面？答：公司一直在关注好的并购机会，寻找的并购标的围绕主业延伸，如公司有优势领域的神经科、精神科等市场领域，或者和公司现有产品及销售等资源能够发挥协同效应的标的，以及本身具有独家性或者稀缺的产品，使好的并购标的赋能公司的发展。
问题五：公司产能情况如何？
答：公司募投项目药用真菌发酵数字化车间扩建后，乌灵菌粉总生产能力达到 900 吨/年，可支撑约 25 亿元产值。医药固体制剂数字化车间预计年底前达到可使用状态，届时将同步满足胶囊、片剂等剂型产品需求。

问题六：华东区域销售占比高于其他地域的原因？

答：华东区域销售占比高主要原因是公司中药饮片和中药配方
颗粒销售主要在浙江省，同时，公司本身位于浙江省，渠道布
局早、渗透深，且华东地区的经济发达也有利于公司产品的销
售。随着中药配方颗粒省外销售拓展，乌灵胶囊、百令系列等
产品参与省际联盟集采、全国中成药集采，广东、河南、北京、
河北等省份也快速放量，占比逐渐提高。

附件清单（如有） 无

日期 2025 年 9 月 12 日

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