公告日期：2025-04-26

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2025-007

浙江佐力药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

其他 （电话会议）

参与单位名称及 中信证券；申万宏源；华安证券；开源证券；国金证券；国盛
证券；华西证券；兴业证券；平安证券；东吴证券；信达证券；
人员姓名（以上

天风证券；中信建投；浙商证券；中邮证券；长城证券；东方
排名不分先后） 证券；长江证券；国海医药；国联民生证券；宏道投资；中泰
证券；上海元亨王道；乾和资产；国投证券；森锦投资；汇安
基金；蓝墨投资；乾璐投资；金斧子资管；盈峰资管；天猊投
资；北京宏道投资；天创私募；瞰道资产；途灵资产；菁上甲
万资管；中金资管；华夏创新；益民基金；世纪证券；鹏扬基
金；中昂国际；open door；中柏资管；旭芽私募基金；招商
证券；富安达；正心谷；方正证券；国寿安保基金；雪石资管；
中国人民养老保险；兴业基金；彼得明奇基金；浦银安盛基金；
世诚投资；金舆资产；进门财经；鑫巢资本；平安理财；诺昌
投资；朱雀基金；易方达；平安基金；永安国富；源峰基金；
优益增投资；安联基金；长盛基金；海富通基金；国华兴益保
险；中银资管；国融自营；世真投资；东海证券；亘泰投资；
荷荷晴川私募；沣杨资管；华泰证券；精富私募基金；华夏基
金；万家基金；远信投资；LyGH 立格资本；华泰保险资管；
深梧资管；珠海常倾资管；亚太财保；光大保德信；中意资产；

江海自营；上银基金；蜂巢基金；景领投资；理成资管；南土
资管；新理益集团等。

时间 2025 年 4 月 25 日 10:00-11:00

地点 电话会议

董事、总经理：汪涛先生

上市公司接待人 董事、常务副总经理：冯国富先生

员姓名 副总经理兼财务总监：叶利女士

董事会秘书：吴英女士

一、公司董事会秘书吴英女士对公司2024年度和2025年一季
度业绩情况进行简要介绍。

二、Q&A 环节

问题一：公司 OTC 渠道的拓展情况、收入占比及后续战略？
答：公司在 OTC 端的销售收入占比约 10%多一点，公司未来将
坚持“一路向 C”的策略，一方面做好院外端市场（包括线上
线下）的承接和连锁药房的覆盖工作，提高产品在院外药房的
可及性和复购率；另一方面我们会对部分 OTC 市场进行深度开
投资者关系活动 发的探索，比如推广 108 粒大包装，促进患者足剂量足疗程用主要内容介绍 药，并通过加强店员和消费者教育等方式，提升 OTC 端的销售。
另外，持续加强 OTC 营销团队建设，今年 4 月份，公司对 OTC
组织架构进行了调整，将原 OTC 销售部与市场部合并，成立
OTC 事业部，由营销总部副总经理直接带队，全面负责 OTC 端
产品的销售推广、市场策划及渠道管理工作，提升营销团队和
市场销售的综合效能。

问题二：我们关注到公司 2025 年一季度线上渠道销售额同比
增长明显，请问公司互联网端销售情况？

……
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