证券代码：300171 证券简称：东富龙

东富龙科技集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 ■其他 电话会议

参与单位名称

电话通讯方式与会名单请见附件

及人员姓名

时间 2025 年 4 月 25 日 8：30—9：20

地点 电话会议

董事长兼总经理：郑效东

上市公司接待 财务总监：陆德华

人员姓名 副总经理兼董事会秘书：王艳

投资总监：张盟

1、公司 2024 年及 2025 年一季度经营情况介绍。

答：2024 年度公司实现营业收入 50.10 亿元（国内收入 38.03 亿元，
占比 75.90%；国际收入 12.07 亿元，占比 24.10%），较上年同期下降
11.19%；归属于上市公司股东的净利润 1.94 亿元，较上年同期下降
67.66%；归属于上市公司扣非后净利润 1.14 亿元，较上年同期下降
投资者关系活动主 79.39%；经营活动产生的现金流量净额 8.81 亿元，较上年同期增长
要内容介绍 371.84%。2025 年一季度公司实现营业收入 11.37 亿元，较上年同期
增长 2.58%；归属于上市公司股东的净利润 0.20 亿元，较上年同期
下降 68.87%；归属于上市公司扣非后净利润 0.17 亿元，较上年同期
下降 71.40%。

2、公司对于行业未来发展的判断以及公司产品布局计划。

答：伴随药物形式的持续变化（从传统的小分子化药、到生物大分子、
细胞药物、核酸药物等），药物的生产制造方式也在持续发生变化。从药物市场规模看，药物创新依旧生物医药企业的主旋律，如基因和细胞治疗、抗体药物偶联物（ADC）、RNA 疗法等技术领域取得重大进展，相关研发活动和技术管线持续扩展，给制药装备产业带来了良好的发展机遇。公司将围绕“M+E+C”的业务模式（“M”即“Machinery”——设备，“E”即“Engineering”——工程，“C”即“Consumable”——耗材），通过内研和外延的方式补齐、补强产品链，为客户提供设备+耗材+工程一体化的智能解决方案，提供量身定制的一站式服务，打造平台型一体化供应商。
3、请公司解读毛利率降低的原因以及未来公司整体毛利率的变化趋势。
答：公司紧密跟踪下游客户的行业政策，创新药企业受融资问题资金压力紧张，放缓了固定资产等重大资本项目投资进度，对制药装备的需求出现阶段性下滑的情况；传统药企受集采政策影响，加强研发成本和产能建设成本控制，导致制药装备行业竞争进一步加剧。受上述因素综合影响，公司的毛利率呈现下滑的情况。未来，公司将进一步加大研发投入，提高产品的差异化竞争优势，加强与优质客户的紧密度，抢占优质订单。公司积极布局海外新兴市场，提升海外市场占有率及营业收入，从而提升公司整体毛利率。
4、请问美国加征关税对公司的影响。
答：公司目前直接出口美国产品的收入占比极低，美国加征关税对公司的经营情况影响极小。同时，公司也关注到实现对部分进口设备、仪器及耗材国产替代的机会，公司将加强与下游客户的粘性，主动推介公司的优势产品，陪伴客户共同成长的过程中实现互惠共赢。
5、请公司介绍应收账款增加的原因及资产减值损失的情况。
答：公司应收账款余额增长主要系受客观因素影响，部分客户存在资金压力，未严格按照合同约定的付款进度支付，导致应收账款有所增加，目前公司正在积极与客户进行沟通，达成还款计划，加快应收款的回收。资产减值损失增长主要原因系公司对资产质量一直很关注，

在会计准则的框架要求下，采用了行业里较高的测试标准并严格计
提资产减值，来保证资产质量的真实性和可变现性。

6、请公司介绍未来海外市场拓展计划。

答：公司的发展战略“系统化、国际化、数智化”，在国内制药装备
行业竞争极其激烈的情况下，公司必须坚定国际化路线，扩大全球营
销区域，全面提升国际市场占有率及营业收入：一方面继续深耕现有
存量市场较高的海外市场，以优质、高效的产品服务提升客户满意
度；另一方面根据已有的订单分析，在特定国家或区域采取专门的产
品营销策略，积极布局新兴市场及欧美日韩高端市场。

附件清单（如有） 调研人员信息表

日期 2025 年 4 月 25 日

调研结束

本次调研活动于 2025 年 4 月 25 日上午 9：20 结束。

本次调研活动不存在未公开重大信息泄露情况。

东富龙科技集团股份有限公司

2025 年 4 月 25 日

附件 调研人员信息表

序号 姓名 机构

1 Johnny 王、朱** Fidelity

2 morgan morgan

3 赵** Valliance 璞林资本

4 张** 巴沃资本

5 马** 北京金百镕投资管理有限公司

6 庞** 北信瑞丰基金管理有限公司

7 秦** 贝莱德

8 李** 财通证券资产管理有限公司

9 解** 鼎诚资产管理（深圳）有限公司

10 王** 东吴证券

11 王** 东吴证券研究所

12 赵** 蜂巢基金管理有限公司

13 张** 富安达基金管理有限公司

14 赵** 广州宣牛私募证券投资基金管理有限公司

15 王** 广州粤凯医健股权基金

16 文** 国都证券股份有限公司

17 杨** 国盛证券

18 王** 海南绿山投资私募基金管理中心（有限合伙）

19 范** 杭州萧山泽泉投资管理有限公司

20 欧** 弘毅远方基金管理有限公司

21 张** 华创证券研究所

22 荣** 金科投资

23 李** 进门财经

24 崔** 君和资本

25 王** 路博迈基金管理（中国）有限公司

26 李** 茂典资产

27 姚** 平安基金管理有限公司

28 李** 平安证券股份有限公司

29 赵** 青骊投资

30 杜** 山西证券

31 刘** 上海呈瑞投资管理有限公司

32 陈** 上海东方证券资产管理有限公司

33 李** 上海人寿保险股份有限公司

34 师** 上海慎知资产管理合伙企业（有限合伙）

35 上海生物医药基金 上海生物医药基金

36 郑** 上海喜世润投资有限公司

37 熊** 上海仙人掌私募基金管理合伙企业（有限合伙）

38 杜** 上海新伯霖私募基金管理有限公司

39 沈** 上海自然拾贝投资管理合伙企业（有限合伙）

40 黄** 深圳市尚诚资产管理有限责任公司

41 雷** 太朴持信私募基金管理（珠海）有限公司

42 周** 天风证券

43 杨** 西安瀑布资产管理有限公司

44 谭** 西部证券

45 邓** 相聚资本管理有限公司

46 曹** 信达证券

47 马** 兴银投资

48 盛** 兴银投资

49 方** 银河基金管理有限公司

50 谭** 银河证券

51 方** 招商证券

52 李** 正心谷创新资本投资管理公司

53 王** 中航基金管理有限公司

54 王** 中新融创资本管理有限公司

55 王** 中信

56 黄** 中信建投资管

57 杨** 中邮创业基金管理股份有限公司

58 鲁** 中邮证券

59 张** 珠海尚石投资管理有限责任公司

60 滕** 紫阁投资

61 戴**

62 谭**