公告日期：2025-04-30

证券代码： 300149 证券简称：睿智医药
睿智医药科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2025-01
投资者关系活动
类别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ■业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他（机构交流活动）
参与单位名称及
人员姓名
东方证券、国泰海通、兴业证券、华安证券、中信证券、开源证券、中邮证
券、华福证券、国盛证券
时间 2025 年 04 月 29 日 20:00-21:00
地点 电话会议
上市公司接待人
员姓名
睿智医药董事长、 首席执行官（CEO）： WOO SWEE LIAN
上海睿智联席总裁：马兴泉
睿智医药首席财务官（CFO）： 查胤群
睿智医药董事会秘书：许剑
睿智医药投资者关系负责人： 朱子白
投资者关系活动
主要内容介绍
一、 睿智医药董事长、首席执行官（CEO） WOO SWEE LIAN 先生介绍公司
2024 年度及 2025 年第一季度经营情况
1、 经营概况
2024 年度，对于 CRO 行业来说仍然是充满挑战的一年，公司全年实现
营业收入 9.70 亿元，同比下降 14.77%。 收入同比下降的主要原因是由于创新
药行业复苏不及预期以及市场竞争激烈等影响，公司订单获取未达预期； 实
现归属于上市公司股东的净利润为-2.26 亿元， 同比收窄 75.30%。归属上市公

司股东的净利润同比大幅上涨主要系因为较上年度计提资产减值减少所致。
分季度来看，公司上半年受行业阶段性调整影响增速承压，但下半年随
着市场逐渐回暖，更为重要的是公司进行了组织结构优化、战略调整，同时
也采取有效的降本增效措施，业绩呈现回升趋势，并持续到 2025 年第一季度。
公司 2025 年一季度实现收入 2.61 亿元，同比增长 11.37%。归属上市公
司股东的净利润为 664.21 万元，同比实现扭亏为盈，归属上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利润为-157.10 万元，同比减亏 94%。公司经营迎来重要
拐点。
2、 战略规划
（1） 公司全面升级整包服务战略，突破同质化竞争。 公司将依托 20 年
CRO 经验，提供从靶点到 IND 的一站式解决方案，整合研发全周期能力，帮
助客户降本增效。 同时，公司凭借高素质团队、丰富经验及复杂难题解决能
力，强化差异化竞争优势。 此外，也在规划补充产业链关键环节，提升服务深
度与灵活性，推动业绩增长。
（2） 在数字化转型浪潮中，公司正全面推进 AI 技术与药物研发的深度
融合，构建智能化研发新生态。 公司已成功将 AI 辅助技术应用于多个核心业
务环节， 目前正在加速推进结合 DeepSeek 技术本地化部署。 除此之外，公司
也在积极探索 AI 与业务流程的有机融合，这一战略不仅将大幅提升运营效率
和市场竞争力，更将为客户创造更大价值，成为推动公司业务持续增长的新
引擎。
（3） 公司将强化海内外 BD 体系，推动业务增长。 国内以“大客户深耕”
为核心，高层带队联动 BD 团队，优化网格化布局与动态定价，抢占创新药
转型市场；海外以波士顿为战略重心，拓展欧洲团队，提升品牌曝光。 去年公
司推行的“全员 BD 策略”， 收获超千万元订单。今年将继续加大全员 BD 奖
赏力度， 持续提升公司的市场渗透率与订单转化，驱动高质量增长。
尽管 2024 年行业环境充满挑战，但公司在订单模式、技术平台布局等方
面均实现了关键突破。 2025 年，随着行业回暖、整包服务放量和 BD 市场拓
展的提升，公司有望进入成长新阶段。
二、 互动交流

1、 股权激励设立了 3 年保底营收 15%触达考核的目标，具体到各个细
分板块的情况如何？
答： 目前公司推出的股权激励计划对除了大分子 CDMO 外的各业务板块
都设立了增长业绩目标，其中 2025 年的增长目标为 25%。
2、 大分子 CDMO 持续亏损，目前产能利用率及未来的规划？
答： 目前国内 CDMO 市场仍未有起色，所以公司主要还是聚焦在 CRO
业务板块。 对于 CDMO 业务板块， 一方面公司将持续控制成本，另外一方面
将寻找新的突破机会，例如 ADC 整包业务后续推进到 IND 阶段， 公司会通
过完善 ADC 的相关产能去提升 CDMO 的业绩。
3、 如何看待地缘政治压力给公司各板块带来的影响？
答： 目前，地缘政治及中美贸易摩擦尚未对公司业务造成实质性影响。
为防范潜在风险，公司已制定以下策略：
（1）扩大国内市场占比：当前国内市场份额不足 20%，未来公司将通过
强化整包服……
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