公告日期：2025-12-09

证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健

汤臣倍健股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-014

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□其他

参与单位名称及

详见附件

人员姓名

时间 2025 年 12 月 9 日 10:00-11:30

地点 广东省广州市黄埔区鱼珠街道黄埔大道东 916 号

上市公司接待人

公司董事会秘书唐金银女士

员姓名

会议采取互动问答形式，主要沟通内容如下：

Q：明年在新品上有何规划

当前消费需求呈现日益多元化和个性化的趋势，对产品的迭代需求也
在增加，未来公司将围绕主要核心品类、结合不同渠道的需求特性进行产
品研发创新，为消费者提供更加多样化的产品选择。

Q：怎样看待药店后续的趋势，公司在线下有何策略

投资者关系活动 药店渠道的专业服务能力是其他渠道不可替代的，公司将持续夯实产主要内容介绍 品力，通过加快药店全链路 DDI 数字化基建建设、推行新商业配送模式等
持续强化精细化运营能力和服务能力，夯实线下发展优势。

Q：除药店外，线下其他渠道是否有较好的增量表现

山姆近年来增长较好，后续公司会积极加强与相关高潜力商超连锁的
合作，共同拓展线下的增长机会。

Q：公司在线上后续的业务策略

抖音已成为 VDS 行业线上销售的第一大平台且持续保持高速增长，天

猫和京东仍占有较高市场份额；跨境电商保持较好增长。公司后续将持续
优化运营策略，加强社媒渗透，根据不同渠道的消费者需求和偏好推动主
要品类迭代升级，优化策略人群和品牌资产，持续提升线上运营效率，在
抖音及跨境寻求增量。

Q：公司线上分平台的收入占比、公司旗下各品牌收入占比

线上渠道中抖音平台约占两成，天猫和京东合计约占六成。主品牌收
入占比超五成，健力多、lifespace 收入占比均超过 10%。

Q：今年消费者复购的情况如何

公司 SKU 较多，各产品间复购率存在差异。今年主品牌线上推出的几
大新品在拉动高消费人群增量方面表现较为亮眼。

Q：公司经销商数量近年来减少的原因

主要是因为业务调整、经销商整合优化所致。鉴于公司持续探索新渠
道、新品牌和新平台，未来经销商的持续优化还是会存在。

Q：公司在市值管理上有何措施

公司聚焦主业，致力于推动公司长期有质量发展，同时通过实施积极、
持续、稳定的分红政策及回购等措施增强投资者回报。上市以来公司累计
现金分红金额占累计归属于上市公司股东净利润的比例超过 70%。

Q：每年第四季度净利润均较低的原因

公司第四季度净利润受销售费用投放节奏、奖金计提和费用结算等因
……
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