公告日期：2025-10-31

证券代码：300146 证券简称：汤臣倍健

汤臣倍健股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-012

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□其他

参与单位名称及

详见附件

人员姓名

时间 2025 年 10 月 31 日 13:45-15:30

地点 广东省广州市黄埔区鱼珠街道黄埔大道东 916 号

上市公司接待人

公司董事会秘书唐金银女士

员姓名

会议采取互动问答形式，主要沟通内容如下：

Q：公司目前的线上渠道发展状况以及未来规划

近几年，电商渠道持续引领行业增长，抖音目前是 VDS 行业线上销售
的第一大平台，天猫和京东作为传统电商平台，仍保持较高市场份额。公
司坚持全渠道布局，在线上主流电商平台都进行了相应布局。公司将通过
在产品和运营端的持续优化，加强社媒渗透，根据不同渠道的消费者需求
投资者关系活动 和偏好推动主要品类迭代升级，优化策略人群和品牌资产，提升运营效率，主要内容介绍 推动业务发展。

Q：为应对未来的变化，公司在组织结构上会有什么变化

从目前看，接下来一年组织结构不会有大的调整。过去两年公司内部
架构优化围绕品牌事业部展开，从产品研发、市场推广到销售落地的全业
务链条，以品牌为单位形成独立闭环。

Q：公司线下渠道持续下行，线下的未来增量从哪里来

药店渠道在经历了前期的快速扩张后，进入结构性调整阶段，但其专

业服务能力是其他渠道不可替代的。未来，公司将通过加快药店全链路 DDI
数字化基建的搭建，测试新商业配送模式，发力即时零售和连锁会员共创
业务，给消费者和合作伙伴创造更大的增量价值。

Q：明年是否会推出更多新品，以及在品类上有何规划

当前消费者需求多元化和个性化趋势明显，对产品的迭代需求也在增
加。基于此，公司针对主要核心品类进行升级迭代会成为常态，同时，公
司作为行业领先企业，践行强品牌强科技转型战略，用心、躬身、聚焦更
大的资源在产品研发和创新上，做出更多心动、激动和自豪的产品，这是
企业的使命。

Q：明年发力的重点是什么

四季度刚开始，各业务 BU 刚收到方向性意见，开始着实制定明年的
业务策略与规划。公司坚持全渠道全品类多品牌策略，目前占比比较大的
几个品牌和品类仍然会是公司的拓展重点，2026 年公司将以“再创业”心态
全线出击，聚焦产品创新，确保长远、健康原则下的品牌项投资，加快全
球巿场拓展。

附件清单 参会人员名单

附：参会人员名单（排名不分先后）

机构名称/个人投资者 姓名

天风证券 陈潇

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