证券时报记者阮润生
作为国产工业控制领域的龙头企业，汇川技术（300124）5月23日举办年度股东大会，会上投资者踊跃提问。公司高管介绍，凭借核心零部件的领先地位和丰富的工业场景积累，汇川技术积极布局人形机器人领域，并正在孵化一批“种子”业务，联合生态伙伴提升国内流程工业水平。
人形机器人：机会来了
在喧闹的人形机器人赛道上，工控巨头汇川技术此前略显“低调”，如今变得更加乐观主动。有机构投资者询问其态度变化原因，汇川技术董事长朱兴明揭晓了两个重要参考标准——大模型开源与客户认同度提升。
“人形机器人是我们之前的预研项目，我们发现现在机会来了。”朱兴明指出，一方面，大模型的开源标志着人形机器人向商业化迈出关键一步，有望在未来更加复杂场景实现更低成本的智能化操作；另一方面，春节前后国内外人形机器人持续推出，认可度逐渐提升。基于产业规律理解，公司认定2025年将是汇川技术进入人形机器人合适的时点，但预计要到2030年才能见到比较大的成效，短期内这部分业务收入和利润不要寄予太高期望。
汇川技术正在多维度落地AI技术，并布局从核心零部件到具身智能解决方案。
据介绍，去年公司已经组建了人形机器人业务团队，已经研发出人形机器人所需要的高性能关节部件样机，预计今年将有产品推出。另外，汇川技术通过此前收购的上海莱恩等公司，已具备成熟的高精度滚珠丝杠设计和工艺能力，工艺和设备已经有近十年积累，正在开发人形机器人领域的丝杠产品。
“硬件成本制约着人形机器人落地”，公司董秘宋君恩表示，汇川技术在电机、驱动器、导轨、丝杠等绝大多数关键技术和产品上可以做到自主，并且公司还有丰富的工业应用落地场景，打磨软件硬件融合，提升人形机器人动作的准确度、稳定性、可靠性。
面对来自汽车零部件厂商与3C ODM厂商在人形机器人的布局与竞争，宋君恩指出，人形机器人的落地场景不止汽车，还有大量其他工业场景，基于不同工业场景需求以及操作要求，都会考验零部件如何配合和控制。
宋君恩表示，据不完全统计，现行工业场景中至少还有十几种人形机器人无法满足需求；另外，3C是公司产品重要的应用领域，涉及的场景和工业很多，汇川技术不会做全场景全覆盖，而是专注提供零部件与方案，与客户形成生态合作关系。
强化流程工业：
得工艺者得天下
作为汇川技术业务基本盘，通用自动化业务2024年实现营收152亿元，今年一季度通用自动化营收41亿元。从第三方统计来看，汇川技术伺服系统、变频器、小型PLC（可编程逻辑控制器）产品等在中国市场保持领先。
公司高管介绍，随着未来公司大型PLC的推出，公司将布局切入冶金、造纸、水务等领域，不仅带动其他产品销售，还有望强化国产流程工业。
“国内流程工业落后国际至少10年，关键差距不在硬件而在工艺软件。得工艺者得天下。”朱兴明介绍，公司已经在北京和苏州成立了专门的解决方案中心，招聘行业工艺专家，帮助客户提升产品良率和能效。
汇川技术还在孵化一批新兴支柱产业，包括导轨、传感器等产品，未来有望形成较大规模营收。
汇川技术新能源汽车业务收入去年同比增长近七成。据介绍，公司该业务受益于电控、电机和总成快速增长，以及电源加速放量，并且乘用车新增46个项目定点。通过抓优质客户、优质项目，提供电驱系统一些定制化解决方案，实现较好增长。
另外，汇川技术正在推进旗下新能源汽车动力系统供应商联合动力上市。朱兴明表示，联合动力后续增长将来自国内渗透率提升，以及欧洲等海外市场放量，但更大的增长将来自汽车自身演变。随着汽车底盘技术向电动化、智能化提升，联合动力将会迎来更大的发展空间。
在储能领域，汇川技术杀了个“回马枪”，去年在发电侧和电网侧，工商业储能以及户储方面布局，公司PCS储能逆变器出货量突破7GW。
“虽然去年储能出货量不少，但是无论规模还是盈利水平，还没有达到公司预期。”朱兴明表示，时隔三年重回储能，主要是看好未来能源供给结构会从化石向多能源供给转变，电网也将从过往分配和传输为重心，转向控制调节为主的发展方向，这为汇川技术提供能力发挥空间，公司看好联网储能管理机遇。
另外，随着全球制造业趋向短平化、去中心化，海内外电力供应需求高速增长，储能需求预计也将增长。
借船出海：
继续提升海外业务占比
汇川技术推进“借船出海”与“行业线出海”战略，去年海外业务总收入达到20.39亿元，同比增长17.22%，收入贡献约5.51%。
“公司在国际化拓展中坚持长期主义。”朱兴明介绍，客观而言，工业自动化产品是to B业务，与to C业务有着不同的决策流程，而且还面对着欧洲、日本等品牌长期垄断，以及客户长期信任积累，一个中国品牌从测试到上量需要个过程。汇川技术会提升技术，实现“local for local”策略，通过未来3~5年的时间，成长为一家国际化公司，海外业务占比将持续提升。
在收购安排上，汇川技术也会持续关注海外优质资产，寻找合适的收购标的。
“并购是公司第二条曲线，是拓展海外市场的重要布局。”宋君恩表示，公司还是会聚焦工业化、自动化、数字化这些大范畴来布局。
