关于东方日升（Risen Energy）光伏板的“间接出口”，结合目前的行业动态和企业策略，我为你梳理了以下几个核心层面的信息。
首先，我们需要明确，“间接出口”在东方日升的业务中，通常指的不是简单的转手贸易，而是通过海外子公司运营、供应链协同以及第三方渠道合作等方式，将产自中国或其海外基地（如马来西亚）的产品销往全球各地。
以下是东方日升在间接出口方面的具体布局和策略：
1. 利用海外基地规避贸易壁垒（典型的间接出口策略）
这是东方日升非常关键的“间接”布局方式。面对美国对东南亚的关税政策或对中国大陆的高关税，东方日升采取了“产地转换”的策略：
* 马来西亚基地枢纽： 东方日升在马来西亚有成熟的制造基地。在面对美国市场时，利用马来西亚相对较低的税率或豁免政策，将产品从马来西亚出口至美国，以此规避直接从中国出口可能面临的高额关税（如反倾销、反补贴税）。
* 供应链转移： 通过将部分产业链转移到海外，产品在出口到敏感市场（如欧美）时，身份变成了“马来西亚制造”或“东南亚制造”，这是一种典型的通过产能布局实现的间接出口保护。
2. 深耕第三方分销与战略合作网络
东方日升并不总是直接面对终端电站业主，而是大量依赖当地的分销商和战略合作伙伴，这也是间接出口的重要体现：
合作区域/伙伴 合作模式与细节 间接出口意义
南非 (SOLARWORLD Africa) 签署了120MW组件分销协议。SOLARWORLD Africa利用其40年的行业经验，将东方日升的组件整合进其解决方案中。 借助老牌分销商的本地信誉和渠道，快速切入市场，解决本地化服务问题。
日本 (BYH TOKYO) 签署战略协议及经销商代理协议。由BYH TOKYO负责在其承接的光伏电站及关东、北海道地区推广东方日升的组件。 利用日本本土EPC（工程总承包）公司的运维网络，绕过直接进入日本市场的门槛。
南美/巴西 与当地巨头WEG公司签署3GWh储能及组件相关合作，同时与中国电能南美分公司合作。 通过强强联合，利用合作伙伴现有的物流和客户网络进行渗透。
3. 供应链上下游的“间接”协同
除了销售渠道，东方日升在供应链端也存在“间接”出口的逻辑：
* 原材料采购与加工出口： 东方日升（常州）进出口有限公司等子公司，会与弘元新材、双良硅材料等国内供应商签订巨额硅片采购合同。这些原材料经过加工成组件后，再出口海外。虽然这是国内供应链协同，但从出口产品的构成来看，包含了大量间接采购的国内优质原料。
* 跨境物流与仓储： 与中国电能等央企合作，利用其在欧洲、中东非、拉美等区域的跨境物流仓储服务。这意味着东方日升的产品可能先出口到第三方的海外仓，再根据订单分发，这种物流模式也是一种间接的出付。
4. 关键市场与关税应对
针对不同市场的关税政策，东方日升的间接出口策略调整非常灵活：
* 欧洲市场： 目前欧盟对中国光伏组件关税相对稳定（部分关税已取消或调整），东方日升主要通过直接出口高效异质结（HJT）组件（如伏曦系列）进入西班牙、法国、意大利等国。但为了应对未来的碳关税（CBAM），东方日升特别强调产品的低碳足迹认证，这是一种非关税层面的“软性”间接壁垒突破。
* 美国市场： 鉴于直接出口到美国的关税极高（非双面组件约59.28%），东方日升主要依靠其马来西亚工厂的产能来维持对美出口，确保产品具备价格竞争力。
总结
东方日升的“间接出口”并非单一的贸易行为，而是一套组合拳：
1. 产地规避： 利用马来西亚工厂辐射美国及部分高关税地区。
2. 借船出海： 与当地有实力的EPC或分销商（如南非的SOLARWORLD、日本的BYH）签订代理协议，利用他们的网络卖货。
3. 生态合作： 与中国电能等拥有全球供应链服务能力的企业合作，解决海外仓储和物流问题。
这种模式帮助东方日升在全球贸易保护主义抬头的背景下，依然能保持其组件在全球近90个国家和地区的市场份额。
