公告日期：2025-05-13

证券代码：300094 证券简称：国联水产

湛江国联水产开发股份有限公司

2024年度业绩说明会投资者问答记录表

编号：2025-01

投资者关系活动类别 ☐特定对象调研 ☐分析师会议

☐媒体采访 业绩说明会

☐新闻发布会 ☐路演活动

☐现场参观

☐其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 线上参与公司2024年度网上业绩说明会的投资者

时间 2025年05月13日 15:00-17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

董事长、总经理 李忠

独立董事 杨雅莉

上市公司接待人员姓名 保荐代表人 罗黎明

财务总监 樊春花

董事会秘书 梁永振

1.在海外市场的营销渠道建设情况如何？

答:2024年，公司国际营销业务在海外市场的建设取得了较大
投资者关系活动主要内容 突破：1、公司国际营销业务覆盖40多个国家及地区，覆盖国家及
介绍 地区持续扩大。2024年，公司首次进入重要东欧国家市场，预制菜
打入要求最严格的欧洲、日本、韩国市场，并不断在新兴市场寻求
突破等。2、国际营销业务持续扩张，2024年国际营销业务实现同
比大幅增长。其中，非美国市场销量同比增长34%；欧洲市场，出
口额得到大幅增长，增幅达60%。感谢您的关注！

2.在当前全球供应链不稳定的情况下，怎么才能确保原材料的
稳定供应并且控制成本？

答:公司结合自身行业特点，布局全球供应链，在全球主要对虾等水产品主产区构建战略合作伙伴，同时深挖国内养殖水产品品种潜力，平衡短期成本控制与长期稳定性。感谢您的关注！

3.未来的盈利增长点主要在哪里

答:您好，未来的盈利增长点主要集中在以下几个方面：1、生产端：聚焦“321大单品”策略，即前三大单品分别占营收30%、20%、10%以上，狠抓生产端精细化管理和工厂降本增效；2、销售端：优化以国内市场为主、国内国际双循环的销售格局，持续推进全渠道营销，继续扩大销售规模，提升营销端规模效益；3、研发端：研发创新，聚焦普适性强、原料稳定的爆品，提升产品竞争力；4、产业链上进行优化升级，战略聚焦食品主业，剥离上游板块，轻装上阵，减轻上游板块对公司资金链的负担。谢谢！

4.能否讲讲目前的长期发展战略，计划在未来几年内实现哪些关键目标或里程碑？

答:感谢您的关注和支持！公司坚持以水产食品加工销售尤其是水产食品精深加工作为公司未来核心战略业务，将围绕白对虾、鱼类、小龙虾、牛蛙等水产品进行综合开发，持续推出面包虾、虾饺、小龙虾、烤鱼、酸菜鱼等极富特色的水产预制菜菜肴；公司坚持以国内市场为核心，国内国际双循环的发展格局；公司在渠道方面坚持全渠道的运营策略，包括餐饮、分销、商超、电商、出口等销售渠道，未来公司会在市场传播力度比较强的销售方式或渠道加强管理、加大投资。谢谢。

5.请讲一下去年业绩的整体情况

答:您好！报告期内，公司实现营业总收入 34.09 亿元，与上
年同比减少-26.16%，主要下降业务是贸易类的产品和市场受影响……
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