公告日期：2025-04-29

湛江国联水产开发股份有限公司

2024 年度董事会工作报告

2024年度，湛江国联水产开发股份有限公司（以下简称“公司”）董事会严格按照国家相关法律法规、证监会相关规章、深圳证券交易所相关业务规则及公司章程的要求，本着对全体股东负责的态度，积极有效地行使职权，认真贯彻落实股东大会的各项决议，勤勉尽责地开展董事会各项工作，推动公司战略业务的发展及治理水平的提高，积极有效地发挥了董事会的作用。

董事会2024年度的工作情况报告如下：

一、报告期总体经营情况

（一）总体经营指标

报告期内，公司实现营业总收入 34.09 亿元，与上年同比减少-26.16% ；
归属于上市公司股东的净利润约-7.42 亿元，与上年同期相比亏损增加。

（二）2024年度主要经营管理活动

2024 年，全球经济弱复苏背景下，水产行业受复杂多变的国内外宏观经济
形势影响，下游消费市场竞争激烈，消费信心不足，南美白对虾市场行情萎靡， 产品销售价格下跌。面对当前全球水产业大环境变化，公司坚定执行聚焦战略 破局，狠抓开源节流的经营方针，克服种种困难，各项经营工作稳步推进。
报告期内，公司通过精细化管理，降本增效的有力举措，销售渠道布局持 续完善，部分业务板块经营业绩得到明显改善。但由于中美贸易关税的持续影 响、水产消费市场景气度不佳、南美白对虾等水产品销售价格持续处于低位、 终端市场销售缓慢、公司计提较大的资产减值等因素，全年出现较大亏损。报 告期内公司主要工作回顾如下：

1、狠抓生产端精细化管理，工厂降本增效成效显著，产品工艺得到提升
2024 年，国联总部工厂、国美水产工厂严格执行公司制定的大单品策略，
构建了以“321 大单品”（前三大单品分别超过 30%、20%、10%以上）为核心的 品类结构，取得了显著成绩。国联总部工厂通过自动化技术改良、现场精细管
理及工艺流程优化，实现了产量产值增长、吨制造费用下降和人效的提升。国美水产工厂通过有效执行降本措施，提升产品出成率及对原料行情价格分析预判，降本增效措施效果显著。

2、优化以国内市场为主、国内国际双循环的销售格局，持续推进全渠道营销

2024 年，中国市场（含港澳台）实现营业收入 23.37 亿元，占比公司总营
收 68.54%，国外市场实现营业收入 10.72 亿元，占比公司总营收 31.46%。公司国内流通渠道、国际营销渠道、电商渠道、餐饮重客渠道及商超渠道得到不断优化。

（1）国内流通渠道持续推进渠道下沉策略，积极拓展流通渠道市场新局面。

报告期内，流通渠道合计开发达标经销商约 300 家，新开客户贡献业绩 1.4
亿元，新开客户业务持续提升。通过覆盖全国各省区的营销团队和前置仓，可以实现大单品的全渠道广泛覆盖。分销渠道抽调专人成立渠道下沉团队，不断下沉市场，填补空白市场，聚焦“承接大单品客户”和“餐饮配送客户”，坚持为客户提供分销服务和创新菜品应用等方案，强化品牌战略，重点打造产品在餐饮端的影响力和黏合力，积极拓展国内流通渠道市场新局面。

（2）国际营销渠道紧抓机遇，实现量利双增。

报告期内，国际营销渠道积极开拓国际市场，实现营收 7.49 亿元，同比大幅增长。在面对全球激励竞争的情况下，国际营销渠道通过调整市场布局和产品策略，已成为了公司盈利能力提升的重要渠道。国际营销渠道积极做好拉美、欧洲、澳洲、加拿大、港澳等存量市场大客户服务，其中：加大非美国市场开拓和布局，并在新兴市场寻求突破，非美国市场销量同比增长 34%；欧洲市场，出口额得到大幅增长，增幅达 60%；东欧国家市场，为公司带来近 600万美元的销售增量。报告期内，预制菜打入要求最严格的欧洲、日本、韩国市场，公司重点出口单品虾滑出口额同比增幅超 90%。

（3）电商渠道蓬勃发展，传统电商销量稳建提升，内容电商打开营销新视界

电商传统渠道发展趋于健康，结构进一步优化，产品销售呈现“一超多强”态势：虾仁常年占据京东、淘系虾仁类目榜首，其中京东平台好评量突破 400万+，稳居行业第一，彰显市场领先地位；铂金虾仁上市仅 90 天即冲进行业头部，展现爆品孵化实力；预制菜“四大主力”为电商渠道保驾护航——虾饺、烤鱼、小龙虾、黑鱼片四个预制菜单品销售大幅增长，其中黑鱼片产品同比增长 600%。

内容电商（微信视频号、抖音）业务在移动互联网技术革新、用户信息获取渠道转变的背景下，凭借其在社交媒体生态内的独特地位脱颖而出。公司紧抓市场营销的新机遇，在品牌、产品曝光、直播转化……
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