蓝色光标近日发布2024年年报。根据年报，公司全年实现营业收入607.97亿元，同比增长15.55%，成为国内首家营收突破600亿元的营销企业。

　　这个成绩离不开蓝色光标首席执行官潘飞的“折腾和重构”。在接受上海证券报记者采访期间，“折腾和重构”是潘飞使用的高频词。在其23年的营销行业从业经历中，“折腾和重构”是主线。

　　“折腾”的动力则来自于潘飞对现状的洞察：“中国有万亿级的营销规模，海外市场同样有万亿级，目前这两个‘万亿’市场迎来了被AI重构的历史机遇。”

　　“重构”的目标来自潘飞对未来的感知：“我们要成为一家真正的AI营销科技公司；要成为一家来自中国、立足世界的公司；要成为一家千亿规模，兼具科技基因与全球想象空间的公司。”

　　商业的尽头是创造价值和重构价值观

　　潘飞的微信签名是“有那么一点理想”。他的理想成型自青少年时代——成为一个改变行业的人。如今，他的理想更务实，也更清晰——“希望能在全球的舞台上折腾出点事。”

　　潘飞本科专业是医学。在医院实习时，他发现这不是他想要的人生路径。2002年，对从医没有兴趣的潘飞，在毕业后的次年进入营销行业。

　　2007年，中国已加入WTO，经济正在高速发展。潘飞认识到，中国的广告公司不应该仰望4A公司，而要构建中国自己的4A体系，中国一定可以出现像WPP这样世界级的传播集团。于是，潘飞加入更有潜力的蓝色光标，在北京开发新客户。

　　2009年，潘飞出任蓝色光标数字营销机构上海分公司总经理。当时，他的目标是把上海分公司的营收做到1个亿，实现扭亏为盈。

　　为此，潘飞采用了很多打破常规的做法。比如，当甲方对和蓝标展开合作有犹豫时，蓝标可免费提供一个月的服务，对方满意后再签合同。

　　那段时间，潘飞带领团队签下了很多外资客户，包括捷豹、路虎、通用汽车、百事可乐等。当年，潘飞和百事CMO一起创意策划——“百事可乐，把‘乐’带回家”，成了沿用至今的经典案例。2010年到2012年，潘飞将上海分公司的规模从约20人发展到约200人，业绩从亏损发展到净利过亿元。

　　“可能有些人认为，做好营销行业需要精通人情世故，我也一度怀疑：营销行业的尽头难道就是人情世故和所谓的商务技巧？”潘飞说，在从业经历中，他最满意的是所获得的成长都是在“遵循内心”的前提获得的。曾经困扰他的问题，如今也有了答案：“商业的尽头是创造价值和重构价值观。”

　　什么是真正的All in AI？

　　如何“在全球的舞台上折腾出点事”？潘飞认为，“AI是我们这代人已知最大的机会，蓝色光标必须‘All in AI’。”

　　2023年，蓝色光标确定“All in AI”战略。今天，AI已经重度覆盖蓝色光标95%以上的作业场景，对整合营销、智能广告、全球化出海等业务的效率提升总体在60%到1000%之间。

　　“这些数据看起来还不错，提效也是如今市场上‘All in AI’的主流声音。但是，如果只追求降本增效，那还不是真正的‘All in AI’，而且很容易让公司陷入战略迷失。”潘飞说。

　　在潘飞看来，对现阶段的蓝色光标而言，以下这些要素比降本增效的数据重要得多：

　　有真实可持续的场景。蓝色光标目前平均每周在数据分析、内容生成、编写程序等方面用AI产生近8万条内容。AI覆盖约600家客户，去年实现1500个AI驱动的案例。“有案例、有收入不是最重要的。关键是用起来，要在深度业务场景中迭代AI能力、沉淀数据与工作流。这对蓝色光标是否成为一家AI驱动公司是至关重要的判断标准。”潘飞说。

　　有真正自研的AI平台与模型。蓝色光标在2023年打造了行业应用模型BlueAI。目前，BlueAI发展出了视频版本“心影”，并持续向AI Agent（智能体）进化。

　　有真正的AI基建与数据。潘飞预计，到2025年，蓝色光标与营销场景相关的数据标注量会达到2亿条左右，API token调用量将接近千亿规模，再加上业务中台的过程数据、运营数据、投放数据的积累，蓝色光标将夯实“智能涌现”的基石。

　　有真正的组织变革与人才战略转变。潘飞认为，“All in AI”不可逾越的障碍是认知障碍。因此，从招聘到晋升再到激励，AI已经成为蓝色光标最刚性的考核标准。公司内部设立了AI首席增长官，每个业务都设置具有影响力和决策权的AI BP岗位。管理层的AI认知能力、AI指标将纳入“军令状”，这是打破天花板的关键。

　　“有场景、有数据、有技术平台、有组织范式转移等，才是真正的‘All in AI’。我们正在脚踏实地构建真正有垂直竞争壁垒的事情，这个壁垒既是指与通用大模型区隔的壁垒，也是指同行业中的竞争壁垒。”潘飞说。

　　全球化的机遇远远大于风险

　　“在全球的舞台上折腾出点事”的前提是敢于“出海”。潘飞认为，“全球化的舞台远比我们想象得更广阔，只要自己的内心不狭窄，机会就会源源不断。”

　　近年来，蓝色光标全球化业务规模和市占率业内领先，帮助约10万客户“出海”，见证了很多客户从小公司成长为“巨无霸”。

　　2024年，蓝色光标升级全球化战略。2.0战略即从过去的代理模式驱动走向技术驱动、AI驱动、海外本地化驱动，开启真正意义上的自建流量，自建资源壁垒。

　　潘飞认为，蓝色光标全球化2.0战略有巨大空间。从流量结构来看，全球有30%左右的流量没有被大厂覆盖，为平台驱动与技术驱动创造了绝佳的土壤；从客户机会来看，现有客户的预算在增加，多元化的需求亟需被满足；从资源与信息壁垒来看，如果能架设好跨越文化、穿越资源及信息壁垒的桥梁，公司的综合竞争力和价值将得到巨大的提升。

　　“无论前方是波涛汹涌的深海还是风平浪静的浅海，我相信全球化的机遇远远大于风险。”潘飞说。

　　在全球化2.0战略的指引下，公司2025年阶段性的目标很明确——要保持市场占有率第一及规模领先的跨境第一品牌位置；优化出海市场结构以及毛利率结构，争取实现毛利率的突破；扩张海外本土办公室布局，争取在东南亚、欧洲、南美市场新增设3到5家分公司，深耕美国之外的全球区域市场；海外自有流量技术平台取得突破。

　　“时代的巨轮滚滚向前，我们的选择是冒险和探索，用AI范式重构未来，把全球所有我们目光所及的地方变成施展才华的舞台。”潘飞说。