$欣贺股份(SZ003016)$  一周狂揽数亿！赵露思联名款创轻奢带货神话，销量数据惊艳市场

2025年12月第一周，赵露思与JORYA联名系列以势不可挡的姿态席卷轻奢女装市场，凭借“共创设计+情感共鸣”的双重优势，交出了一份堪称现象级的销量答卷。从爆款单品售罄狂潮到全渠道数据飙升，每一项数据都印证着“露思效应”的强大势能，成为年末消费市场最亮眼的增长引擎。

核心单品销量破纪录，爆款效应持续发酵

联名系列的两大核心产品线在本周实现销量“双爆发”，刷新品牌单品销售纪录。其中，赵露思深度参与设计的“Jorya& Rosy 幸运果”系列表现尤为抢眼，上线7天全网销量突破3.5万件，日均销量超5000件，成为本周轻奢女装类目销量冠军。该系列中的灰色肌理感西装外套，凭借通勤与休闲兼具的设计，7天累计销量达8600件，单款销售额突破3400万元，成为名副其实的“单品销冠”；带有苹果刺绣元素的针织连衣裙，以温柔治愈的风格俘获年轻消费者，7天销量达6200件，多次补货仍供不应求，部分尺码全网断货。

另一爆款“星月系列”热度不减，本周持续发力，7天销量再添2.1万件，累计销量突破5万件，其中定价1980元的羊毛大衣单品，本周销量达4300件，单品热度值突破1.5亿元，抖音相关话题播放量新增2.3亿次，搜索量环比上涨420%。值得一提的是，该系列中赵露思在秀场同款的灰色环保皮草外套，凭借可持续面料与高级质感的完美融合，本周销量达3800件，单款销售额超1500万元，成为高端线（单价3000元以上）销量TOP1。

全渠道数据齐飙升，线上线下全面开花

线上渠道成为销量主战场，各平台数据呈现“井喷式”增长。本周JORYA官方旗舰店线上GMV突破2.8亿元，其中赵露思联名款贡献了72%的销售额，占比同比提升28个百分点。抖音平台表现最为亮眼，联名系列专属直播间7天累计观看人次达1.2亿，单场直播最高销售额突破4600万元，多款单品上架即售罄，补货链接上线3秒内销量破千；小红书平台“赵露思联名幸运果”话题本周阅读量新增1.8亿次，相关笔记超5.2万篇，带动联名款搜索量环比暴涨807%，电商转化效率提升35% 。

线下渠道同步受益，全国核心门店客流与销量双增长。本周JORYA全国12家形象体验店，联名款平均售罄率达83%，北京SKP、上海国金中心等高端门店单店7天销售额均突破800万元，坪效达1.5万元/㎡，较上周提升45%。杭州湖滨银泰快闪店作为联名系列线下核心体验点，52㎡的门店7天接待客流超2.3万人次，单日最高销量突破320万元，成为同城网红打卡地，进一步带动线下销量增长。

客群覆盖持续拓宽，消费势能全面释放

联名款的热销成功实现客群破圈，不仅吸引粉丝群体，更撬动了广泛的大众消费市场。数据显示，本周购买联名款的消费者中，非粉丝用户占比达65%，30-35岁职场女性客群占比提升至42%，成为核心消费群体；同时，年轻客群（18-25岁）占比达38%，较品牌常规客群结构下降5岁，成功实现品牌年轻化转型 。

从消费能力来看，联名款客单价达2860元，较JORYA常规产品客单价提升18%，其中单笔订单金额超5000元的消费者占比达23%，复购率更是高达32%，远超行业平均水平。此外，联名销售额的5%将捐赠给女性创业基金的公益设定，也带动了一批注重社会责任的消费者，这部分客群本周贡献了约15%的销量，成为销量增长的重要补充力量。

供应链高效响应，销量与口碑双丰收

面对火爆的市场需求，品牌供应链展现出强大的快速响应能力。通过AI智能预测系统与小单快反模式，30款联名新品从补货设计到上架仅需21天，本周累计补货12批次，总补货量达1.8万件，有效缓解了缺货压力，库存周转率较品牌常规产品提升60%。高效的供应链支持与优质的产品体验，让联名款收获了极高的市场口碑，本周全网好评率达98.2%，“设计独特”“面料舒适”“质感高级”成为核心评价关键词，进一步推动了销量的持续增长。

一周狂揽数亿销售额、多款单品售罄断货、全渠道数据翻倍增长，赵露思与JORYA的联名系列用实打实的销量数据，印证了明星深度共创模式的巨大成功。这场“流量+产品+情感”的三重共振，不仅让联名款成为年末消费市场的爆款标杆，更为轻奢品牌的年轻化转型与销量突破提供了可复制的范本，其持续发酵的市场效应值得期待。

赵露思 x JORYA 联名系列一周销售战报（2025.12.1-12.7）

核心数据总览

- 一周总销量：5.6万件

- 总销售额：1.62亿元

- 全渠道售罄率：83%

- 全网好评率：98.2%

- 社交媒体总曝光量：8.6亿次

一、爆款单品销量排行（单位：件/万元）

单品名称 销量 销售额 备注 

灰色肌理感西装外套 8600 3440 轻奢女装类目单品销冠 

星月系列羊毛大衣 4300 8514 高端线（3000元+）销量TOP1 

幸运果刺绣针织连衣裙 6200 1178 补货3次仍全网断货 

秀场同款环保皮草外套 3800 1520 可持续面料爆款单品 

星月系列针织套装 5100 918 年轻客群最爱单品 

二、全渠道销售分布

1. 渠道销售额占比（饼图示意）

- 抖音平台：42%（6804万元）

- 天猫/京东旗舰店：28%（4536万元）

- 线下核心门店：22%（3564万元）

- 小红书电商：6%（972万元）

- 其他渠道：2%（324万元）

2. 渠道关键数据

渠道 核心表现 

抖音 专属直播间观看1.2亿人次，单场最高销售额4600万元 

线下门店 北京SKP、上海国金中心单店销售额均破800万元，坪效1.5万元/㎡ 

小红书 相关笔记5.2万篇，搜索量环比暴涨807% 

三、消费人群与复购数据

- 核心客群：30-35岁职场女性占比42%，18-25岁年轻客群占比38%

- 非粉丝用户购买占比：65%（客群破圈成效显著）

- 客单价：2860元（较品牌常规产品提升18%）

- 复购率：32%（远超行业平均水平）

- 公益驱动消费占比：15%（销售额5%捐赠女性创业基金）

四、供应链响应效率

- 补货频次：12批次

- 总补货量：1.8万件

- 新品上市周期：21天（小单快反模式）

- 库存周转率：较品牌常规产品提升60%

五、数据亮点总结

1. 单周销售额突破1.6亿元，创品牌联名系列历史纪录；

2. 3款单品跻身全网轻奢女装销量TOP10，爆款率超60%；

3. 抖音平台单场直播销售额破4600万元，刷新品牌直播纪录；

4. 线下门店坪效较上周提升45%，核心门店客流暴涨200%；

5. 客群平均年龄下降5岁，成功实现品牌年轻化转型。