公告日期：2025-01-22

证券代码：003016 证券简称：欣贺股份
欣贺股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动类

□新闻发布会 □路演活动

别

□现场参观

☑其他(电话会议)

张萌 大家资产；卢崇春 仙人掌私募；亓辰 正圆投资；
参与单位名称及人 顾旭俊 德邦基金；黎晓楠 混沌投资；曾理 景顺长城基
金；何家龙 瑞信致远；韦钰 汇丰晋信基金；顾益辉 广发
员姓名 基金；谢华 中海基金；刘潇 中金基金；方申申 中欧基
金；等投资人

时间 2025 年 1 月 22 日

地点 公司会议室

上市公司接待人员

董事会秘书兼副总经理朱晓峰、IR 田志航

姓名

一、公司基本情况

欣贺股份深耕中高端女装领域 30 余年，专注于国内
中高端女装的设计、生产和销售，发展至今已拥有完整的
产业链条和显著的品牌优势。目前，欣贺股份拥有JORYA、
JORYA weekend、ΛNMΛNI 恩曼琳、Caroline、AIVEI 等
多个自主女装品牌，每个品牌拥有各自独立的风格，覆盖
了不同年龄、职业、造型风格、搭配场景、消费能力的女
性客群。公司目前仍以自营为主，同时在部分城市拓展优
投资者关系活动主 质经销商；电子商务业务主要销售渠道仍以天猫、唯品会
要内容介绍 等头部电商平台为主，持续在抖音、小红书、腾讯智慧零
售等新兴渠道发力。

二、2024 年 8 月聘请赵露思担任 JORYA 品牌全球形象大
使，在小红书上有很多赵露思穿着 JORYA 连衣裙的露
出？想请教下公司 2024 年在小红书渠道的投入？

小红书是公司广宣占比最高渠道，头部明星的粉丝用
户画像契合公司品牌未来拓展客群画像，明星的加入帮助
公司实现了在 Z 世代圈层内的声量增长。针对明星同款公
司产品，品牌借助博主结合平台趋势热点跟拍热点内容、
发布同款测评内容，实现产品有效种草。同时，明星也多

次在个人小红书账号内露出公司服装，通过明星的账号流
量实现了公司产品多次大声量的曝光提升，借助单品促进
了品牌的业绩转化。2024 年公司在小红书上千万级的投
入，小红书已经成为从品牌宣传到种草转化的第一大营销
阵地，2025 年 JORYA 等品牌将保持对小红书平台的核心
投入，捆绑品牌代言人营销，丰富在小红书平台的营销玩
法，持续提高品牌知名度与影响力。公司在小红书上的投
入主要包括广告投放、艺人/达人博主合作、品牌 KOS 直
……
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