代运营起家的若羽臣，孵化出两匹快消黑马。

　　今年双11，其自有家清品牌绽家，同比增长超八成，多款产品登上天猫细分类目TOP1；其膳食补充剂品牌斐萃，全渠道GMV更暴增超35倍。

　　过去4年，若羽臣发力做自有品牌，终在主流平台杀出一条血路，自有品牌业务收入已站上10亿量级。

　　公司创始人王玉，出生于1985年，学生时期便开始创业。如今，他带着110亿左右市值的若羽臣，正冲击港股IPO。

　　若羽臣公关负责人黄琳涵向《21CBR》表示，布局自有品牌的过程中，他们成功找准利基市场，快速入局，既保证足够的成长空间，又避免陷入同质化的低价竞争。

　　制造爆款

　　在自有品牌上，若羽臣布局两大赛道，左手家庭清洁，右手大健康。

　　绽家是若羽臣在2019年收购的新西兰品牌，次年正式进入中国市场，定位中高端。

　　绽家早期通过内衣洗衣液切入，并布局凝珠、地板清洁剂、香氛护衣喷雾等品类，在细分类目稳定到TOP3之后，沉淀了足够的品牌口碑，再回切到市场更大的洗衣液赛道。

　　与常规洗衣液不同，绽家的洗衣液主打香氛体验。

　　以大单品“四季繁花洗衣液”为例，其宣传页面显示，“邀请高奢线调香师共创”，有白檀龙井与荔枝、沉香木玫瑰等多款香型。

　　《21CBR》记者查询天猫旗舰店，1.7L大容量的日常价格为99.9元/瓶，几乎是传统品牌的2-3倍，显示已售40万单。

　　斐萃则是2024年才推出的口服抗衰品牌，呈现出快速放量之势。

　　今年双11期间，斐萃抗衰小紫瓶，在天猫麦角硫因销量榜、回购榜、好评榜都是TOP1，同时位列抖音海外膳食营养补充食品直播交易榜TOP1。

　　“斐萃聚焦口服抗衰领域，做细分化产品布局，与其他品牌大而全的产品布局形成区分。”黄琳涵分析。

　　产品上线后，公司高频收集消费者评价、客诉、社媒等信息，综合分析后，不断迭代产品。

　　比如，绽家内衣洗，已迭代了五次。斐萃小紫瓶也进行了多次配方升级。未来，公司自有品牌的布局重点，会继续聚焦家清、膳食补充剂领域。

　　转型自营

　　在江西财经大学读研期间，王玉创办了校园B2C平台“爱购网”。彼时，他拿下本土祛痘品牌的线上经销权，赚到了人生的“第一桶金”。

　　随后，他带队南下广州，2011年成立了若羽臣，主要为国内外品牌，提供线上店铺运营、数字营销、供应链管理等一站式解决方案。

　　2020年，若羽臣登陆A股，成为“深交所主板电商代运营第一股”。

　　上市后，电商竞争愈演愈烈，尤其2021年后，抖音这类直播电商，成为新消费时代的主流。若羽臣代运营业务的增长路径，变得不可持续。

　　“中国市场之大，一个再细分的品类，只要做透一群人的需求，就是不小的生意。” 王玉决定，转型做自有品牌。

　　2022年到2024年，其自有品牌收入，从1.61亿元增至5.01亿元，营收占比提升至28.4%。

　　今年1-9月，若羽臣总营收21.38亿元，绽家和斐萃两个品牌，分别入账6.8亿元和3.62亿元，贡献近半营收；集团净利约1亿元，增长超八成。

　　其中，年中上线的膳食补充剂品牌“纽益倍”，主打高性价比，3个月卖出1212.6万元，且与斐萃形成差异布局。

　　“公司服务过上百家消费品牌，覆盖食品、饮料、宠物、潮玩、美妆等品类，积累了对消费行业的深度洞察。”

　　黄琳涵称，若羽臣拥有丰富的起盘经验，为布局自有品牌打下基础；渠道层面，其运营效率也领先其他竞品。

　　冲击港股

　　现阶段，若羽臣准备冲击港股，已在9月递表港交所。

　　官方表示，将基于港股的窗口效应，深化全球化战略，寻求自有品牌出海及推进战略性并购。

　　“自有品牌在国内仍有较大的增长空间，重心仍聚焦国内业务的布局。”

　　黄琳涵告诉《21CBR》记者，中高端香氛家清作为一个新兴赛道，绽家具备巨大的增长潜力，将继续发力线上，放大品牌势能。

　　绽家已开始布局线下，其以山姆为主，同时在盒马、话梅、KKV、永辉Bravo等新兴超市上架，且在探索更多线下创新型的商业形态。

　　膳食补充剂方面，若羽臣准备深化斐萃、纽益倍等品牌打造，实现多品牌、全渠道、全价格带的“矩阵式扩张”。

　　从公开数据来看，若羽臣转型也面临费用攀升的压力。

　　1-6月，其销售及营销开支达5.99亿元，逼近去年全年5.26亿元的水平。

　　过去三年，营销支出持续抬升，研发开支则降至2024年的2574万元。

　　目前，公司由王玉夫妇及天津雅艺，合计持股42.93%。若能成功上市，其身家或将进一步增厚。