公告日期：2025-04-20

证券代码：003006 证券简称：百亚股份

重庆百亚卫生用品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-004

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

☑其他（投资者电话会议）

参与单位名称 具体名单详见附件，排名不分先后

及人员姓名

时间 2025 年 4 月 18 日

地点 电话会议

董事长冯永林先生，营销总曹业林先生，董事会秘书、财务总张黎先
上市公司接待人员姓名

生，供应链总梅莹鹏先生，电商总朱慧女士

一、介绍公司 2025 年第一季度业绩基本情况

2025 年 1 季度，公司实现营业收入 9.95 亿元，同比增长 30.1%，
归属于上市股东的净利润 1.31 亿元，同比增长 27.3%。2025 年 1 季度
公司整体业绩表现优于预期，实现了 25 年开门红。

从产品端来看，1 季度公司自由点卫生巾实现营业收入 9.51 亿元，
同比增长 35.8%，高于公司整体营收增速，且中高价位的大健康系列
投资者关系活动 产品增速更快。

主要内容介绍 从渠道端来看，1 季度电商渠道受舆情影响较大，实现营业收入
3.22 亿元，同比增长了 8.6%。线下区域核心五省营业收入同比增长
26.7%，外围省份同比增长 125.1%。受 2024 年 1 季度产能紧张导致的
基数影响，今年 1 季度川渝地区营收同比增速高于云贵陕地区。

2025 年 1 季度公司综合毛利率为 53.3%，同比下降 1.0%，主要受
渠道结构和收入占比变化影响。

2025 年 1 季度公司销售费用 3.38 亿元，同比增长 28.5%，销售费
比为 34.0%，与去年同期基本持平。费用增长部分主要是广宣和电商投流费用、舆情应对支出等方面有所增加。

二、问答环节

Q1：一季度外围市场哪些省份表现比较好？发展超预期的原因是什么？

A1：今年一季度外围省份营收同比增长 125.1%，广东、江苏、湖
南等重点省份增长较快，公司在线下经销商和特定省份的渠道拓展方面推进较好。公司年初对外围区域进行了组织结构调整，区域拆分得更细，组织布局更加完善。同时，公司在已覆盖市场进行精细化运营，提升了存量门店动销率，逐步带动了各区域的销售持续增长。

Q2：随着线上竞争的加剧，后续公司对线上渠道的定位是否会有所调整？

A2：抖音作为公司品牌宣传和直播销售的重要渠道，仍然是公司未来的战略重点，同时公司会增加对天猫、拼多多、小红书等平台的投入力度，推动营销策略从单一抖音投放转向品牌的全域投放，以实现线上多渠道协同共进与高效发展。

Q3：一季度销售费用率下降是由于电商占比下降还是线下业务优化导致的？

A3：公司费用投入按照计划进行，不同渠道或区域的销售费用率差异较大，公司销售费率是各渠道的加权结果。由于舆情对电商渠道的短期影响较大，一季度电商渠道费用率同比有所提高；线下业务尤其是核心五省地区通过渠道精细化运营和产品结构优化，触达了更多消费者并逐步提升了市占率和营收规模，使得渠道费用得以摊薄。

Q4:公司一……
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