劲仔食品集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码： 003000 证券简称：劲仔食品 编号：2025-006

□特定对象调研 □ 分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □ 业绩说明会

动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

☑ 其他（电话会议）

参与单位名称 详见附件
及人员姓名

时间 2025 年 10 月 24 日

地点 线上电话会议

上市公司接待 董事、副总经理、董事会秘书 丰文姬

人员姓名 副总经理、财务总监 康厚峰

证券事务代表 涂卓

1.请介绍公司2025年三季度经营情况？

答：公司2025年前三季度实现营收18.08亿元，其中，第三季
度公司实现营收6.85亿元，创单季度历史新高，同比增长6.55%；
实现净利润1.73亿元，扣非净利润1.42亿元。

主要产品鱼制品、肉制品均实现稳健增长，豆制品整体基本
持平，鹌鹑蛋受到行业需求波动、渠道变革等因素影响，阶段性
投资者关系活

承压。渠道方面，公司线下渠道整体稳定增长，其中零食渠道同
动主要内容介

比增长50%以上；线上渠道受新媒体渠道及社区团购影响略有下
绍

滑。新品方面，公司积极推进产品研发，推出了“京门爆肚”等
新品，同时根据渠道需求开发了定制化产品，进一步丰富产品SKU。
2.公司核心产品小鱼稳定增长的主要原因是什么？如何看待
小鱼未来的发展？

答：深海鳀鱼是公司的核心大单品，在细分品类占据领导地
位。今年以来，公司围绕深海鳀鱼的进一步发展投入资源，产品
不断创新升级，品牌势能不断提升，同时在渠道变革的环境中，坚持全渠道发展战略，积极布建，深耕细分渠道，加大陈列投入，为打造“超级大单品”不断努力。

深海鳀鱼目前在休闲鱼制品中占比不高，还有广阔的发展空间。公司将继续保持战略定力，进一步提升深海鳀鱼的市场规模和品牌形象，同时积极创新，开发更具市场竞争力的产品，带动休闲鱼制品行业整体发展。

3.公司零食渠道目前发展情况如何？

答：公司加强与零食渠道的合作，针对渠道需求提供定制化产品，销售体量快速增长。目前公司在原有小包装产品基础上开发了盒装产品，在部分重点客户销售终端进行货架陈列，这对劲仔品牌的曝光量提升、消费者触达以及客单价提升都有积极的促进作用，能进一步推动线下渠道整体稳健增长。

公司目前在零食渠道的品类以及SKU的丰富度上还有较大的空间，公司将持续推进与各零食专营系统的深化合作。同时，公司将坚持全渠道发展战略，紧跟渠道的发展变化，积极与合作伙伴沟通，不断提升产品及SKU与渠道的适配性，确保公司在各个渠道的可持续发展。

4.公司今年以来毛利率有所下降的原因是什么，原材料成本如何展望？

答：公司毛利率今年以来略有降低，主要是受渠道结构变化的影响：如新媒体渠道的高毛利产品由于费用投入较大，渠道费效比下降，占比逐渐降低；线下零食渠道产品毛利率略低，同时整体运营成本也较低，占比逐渐提升。

成本方面：公司主要原材料鳀鱼的重点采购周期尚未结束，目前整体成本还存在不确定性，公司也在积极开发海外原材料的供应渠道，确保原材料价格的稳定；其他原材料如大豆、油、鹌鹑蛋等基本稳定；魔芋原材料目前处于相对高位，整体体量较小，对公司原材料成本影响较小。

5.公司前三季度销售费用主要增长原因？后续的费用情况如
何规划？

答：公司销售费用增长主要是品牌推广费用以及部分人员费
用增加所致。

公司今年以来，以渠道建设为核心，加强终端陈列打造，触
达消费者，提升品牌势能。目前公司将继续保持市场费用投入节
奏，加强渠道建设，打造百万终端，通过市场规模的提升进一步
提升公司盈利能力。

关于本次活动
是否涉及应披

否

露重大信息的
说明
附件清单（如

见附件

有）

日期 2025-10-27

附件：
（排名不分先后）

1 代林玲 国金基金管理有限公司

2 李文华 汇丰晋信基金管理有限公司

3 骆梓纤 国泰基金管理有限公司

4 张鸿 国投瑞银基金管理有限公司

5 张夺 合煦智远基金管理有限公司

6 田陈希 中金基金管理有限公司

7 崔晓雯 中信建投基金管理有限公司

8 彭俊霖 财通基金管理有限公司

9 官忠涛 建信养老金管理有限责任公司

10 林丽芬 上海理成资产管理有限公司

11 张云 磐厚动量(上海)资本管理有限公司

12 刘天雨 上海和谐汇一资产管理有限公司

13 李守强 深圳市君茂投资有限公司

14 陈曦 上海递归私募基金管理有限公司

15 解睿 海南羊角私募基金管理合伙企业（有限合伙）

16 胡慧娟 晋江和铭资产管理有限公司

17 陈家利 耕霁(上海)投资管理有限公司

18 凌超 海南羊角私募基金管理合伙企业（有限合伙）

19 李爽 北京沣沛投资管理有限公司

20 张玉洁 上海君和立成投资管理中心（有限合伙）

21 邵立 上海名世私募基金管理有限公司

22 卢晓冬 深圳前海君安资产管理有限公司

23 程丽丽 信达证券股份有限公司

24 李茵琦 东吴证券股份有限公司

25 刘洁铭 国海证券股份有限公司

26 郝天宇 国海证券股份有限公司

27 秦一方 国海证券股份有限公司

28 孟斯硕 东兴证券股份有限公司

29 张倩 华鑫证券有限责任公司

30 寸特彬 华创证券有限责任公司

31 范子盼 华创证券有限责任公司

32 武雨欣 中国国际金融股份有限公司

33 沈旸 中国国际金融股份有限公司

34 曹筱 中国国际金融股份有限公司

35 陈力宇 国泰海通证券股份有限公司

36 杨苑 国信证券股份有限公司

37 黄静 财信证券股份有限公司

38 宋芳 南京证券股份有限公司

39 柴苏苏 国信证券股份有限公司

40 杨逸文 中邮证券有限责任公司

41 田然 东方财富证券股份有限公司

42 彭潇颖 中国银河证券股份有限公司

43 毛学东 方正证券股份有限公司

44 卢周伟 华西证券股份有限公司

45 汤学章 中信证券股份有限公司

46 黄欣培 财通证券股份有限公司

47 赖思琪 中泰证券股份有限公司

48 林佳雯 兴业证券股份有限公司

49 陈钟山 开源证券股份有限公司

50 隋牧含 浙商证券股份有限公司

51 杜宛泽 浙商证券股份有限公司

52 郑少轩 华安证券股份有限公司

53 董博文 光大证券股份有限公司

54 赵康 中信证券股份有限公司

55 陈宇君 国金证券股份有限公司

56 王玲瑶 国盛证券有限责任公司

57 李依琳 国盛证券有限责任公司

58 吴林轩 国盛证券有限责任公司

59 李梓语 国盛证券有限责任公司

60 吕昌 上海申银万国证券研究所有限公司

61 韩雨珊 方正证券股份有限公司

62 张宇光 开源证券股份有限公司

63 胡思蓓 招商证券股份有限公司

64 蔡雪昱 中邮证券有限责任公司

65 何宇航 天风证券股份有限公司

66 张宇轩 海通证券股份有限公司

67 倪欣雨 华泰证券股份有限公司

68 叶倩瑜 光大证券股份有限公司

69 彭琦茹 野村东方国际证券有限公司

70 童杰 华福证券有限责任公司

71 胡慧 广发证券股份有限公司

72 邱思佳 兴证证券资产管理有限公司

73 高峰 广发证券股份有限公司

74 秦庆 上海甬兴证券资产管理有限公司

75 韩冬伟 国华兴益保险资产管理有限公司

76 吴杏 上海国际信托有限公司

77 陈凯南 北京国际信托有限公司

78 Sophia Zhang 聚合资本管理（香港）有限公司

79 缪鑫宇 泰康资产

80 王中伟 福泽源私募基金

81 张捷 北京市海淀区清华大学西

82 徐胜佳 LIBRARY GROUP

83 王兴伟 国联安基金

84 吴蔚玲 财联社

85 李国华 广发证券股份有限公司

86 周洋 高盛（亞洲）有限責任公司

87 潘泼涛 金時資本有限公司

88 祁星妍 高盛（亞洲）有限責任公司

89 王登辉 北京炼金聚信投资管理有限公司

90 张苏豫 汇和丰投资控股有限公司