【伙伴数智先锋】第15期《伙伴数智先锋》是华为中国政企OpenLab与解决方案伙伴的对话栏目，以行业数智化实践为切入点，对话数智转型升级行业先锋，捕捉一个个奔赴数智星辰大海的不凡故事。本期，我们拜访了盛视科技股份有限公司高级副总裁赖时伍，以二十余载坚守与深耕，让智能渗入交通肌理。
01奔赴：青春南下，铺就智慧通关路
20多年前，时代浪潮下的深圳，是技术青年的逐梦热土。刚从电子信息工程专业毕业的赖时伍，和无数怀揣专业抱负的年轻人一样，义无反顾奔赴这座城市。彼时的盛视科技是一颗初具雏形的种子，在通信与视频编解码领域里默默耕耘。赖时伍凭借扎实的专业知识和满满的冲劲通过面试，叩开盛视科技的大门。自此，他与这家公司紧密相连，开启了共同成长之旅。从最初的代码编写、设备调试，到后来参与核心系统研发，再到如今挑起智慧系统事业部与海外事业部的重担，赖时伍跟随公司从默默无闻到逐渐发展壮大，见证了公司每一个重要的里程碑。同事们常调侃他“打了鸡血”，合作伙伴总感叹他“永远在线”。赖时伍的“能量密码”不仅来自工作，更源于对生活节奏的掌控。无论多忙他总会带着泳衣，抓住间隙游泳。在他看来，运动是对抗压力的良药，更是保持工作状态的基石。而更深层的驱动力，是他始终坚守的“价值准则”。对内，他强调每位团队成员都要实现个人价值，找准自身的“不可替代性”，让个人成长与公司发展双向成就；对外，他坚信签下合同只是开始，唯有交付后真正为客户创造价值，才能赢得长久信任与后续合作。目前公司规模已从最初的20余人扩展到1000余人，业务版图从深圳一隅延伸至全球口岸，赖时伍与盛视科技以行动诠释了“长期主义”与“价值共生”。
02突围：自研破冰，筑就三大业务版
1997年，盛视科技在深圳成立。彼时，国内口岸信息化尚处于起步阶段。盛视科技毅然选择了一条“难而正确”的路：啃下自研创新技术的硬骨头。创业初期，团队扎根深圳二线关口与一线口岸，为边检、海关提供信息化系统。赖时伍回忆道，真正的突破发生在1999年，盛视科技率先通过特征识别实现深港通关。这项技术后来助力用户单位斩获2003年国家级科技进步二等奖，成为公司发展历程中的重要里程碑。历经28年深耕，盛视科技的业务不断拓展，形成三大业务板块：
口岸板块（核心业务）：产品覆盖海关、移民局及半口岸领域，应用于全国近400个陆路/海港/空港/铁路口岸，从香港机场的e-Gate到各类口岸信息化系统，致力于成为出行者“无形的通关伙伴”。
交通板块（重要支柱）：为城市道路执法与交通管控提供端到端AI解决方案，成功案例遍布全国及海外。
机器人板块（未来方向）：将人工智能机器人作为第三赛道，瞄准AI应用场景的深度赋能。
03共舞：双向赋能，绘就智慧交通新蓝图
盛视科技与华为的合作始于2018年，时值全国取消省界收费站项目启动，亟需一款能够兼容各类前端设备与后端系统的智能网关。盛视科技灵活的定制化能力与华为需求精准匹配，双方以此为切入点，开启合作序章。此后，合作不断深化。自2022年起，双方的合作模式从单一产品导入，升级为打造标准化场景联合解决方案。目前盛视科技已成为华为领先级解决方案开发伙伴，与华为在海关、公路、机场、港口等领域携手深耕。面向海关场景的 Smart Gate解决方案，被视为众多合作成果中的典型：依托华为客户触达与方案归纳能力，盛视科技将原本零散的口岸产品整合为体系化解决方案，通过流程优化与数智化升级，助力通关效率提升与应用体验改善。在公路场景，双方联合打造的ITS 6+1解决方案已在海外成功应用，其中合作的阿曼道路安全智慧提升项目荣获2025年国际道路联合会（IRF Geneva）道路安全领域大奖。面向充满机遇的AI大模型时代，双方的合作展现出更广阔的蓝图。赖时伍认为，华为强大的通用大模型能力，与盛视科技在垂直行业中沉淀的业务知识（Know-How）和数据积累形成天然的互补。未来，双方将致力于推动算力底座与行业大模型的深度融合，从“局部协同”迈向“价值共生”，共同为客户构建更贴合业务场景的智能化解决方案。
04破浪：以业务Know-How，穿越技术周期
赖时伍表示：“技术演进的速度已超出我们的想象。”但他并不焦虑，他深知，企业真正的竞争力不在于追逐某一项工具或算法的领先，而在于拥抱变化的思想力与扎根行业的深耕力。“我们不做技术的孤岛，而是要做‘行业问题的解决者’。”赖时伍介绍，在海关场景中，AI已从早期的“自动识别”升级为“数据研判与流程执行”；在交通领域，客户不再满足于数据呈现，而是期待AI给出数据分析与决策判断。这种从“技术替代”到“业务改造”的需求转变，驱动着我们将AI能力融入具体业务流程，实现从“看见问题”到“解决问题”的全链条赋能。“不要让战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”。赖时伍对年轻人的寄语与盛视科技的成长历程一脉相承。他呼吁大家“找准方向，敢于深耕”：唯有对业务本质的深刻理解，才能驾驭AI；唯有在细分领域沉淀个人核心价值，方能在AI时代站稳脚跟。结语从南下逐梦到领军开拓，赖时伍与盛视科技共同选择了“难而正确”的道路——以自主研发筑牢根基，以价值创造凝聚团队，以开放合作拓展边界。从智慧口岸到智慧交通，从产品创新到价值共创，盛视科技与华为的深度协同，印证了算力筑基与行业深耕双向奔赴的力量。展望未来，在AI重塑产业的时代浪潮中，盛视科技与华为将持续以对业务本质的深刻洞察与持续创新的战略定力创造客户价值，让智能渗入交通的肌理。
2025年，华为将/携手伙伴，践行以客户为中心进行价值创造，共筑以客户为中心的“伙伴+华为”体系，与客户共同跨越数智鸿沟，携手共赢AI新时代！
