公告日期：2025-05-13

代码：002867 证券简称：周大生 编号：2025-019

周大生珠宝股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 √业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他(电话会议)

参与单位名称 参与“聚势湾区·智领消费——2024 年度大消费行业集体业绩说明会”
及人员姓名 的全体投资者。

时 间 2025 年 5 月 13 日

地 点 深圳市全景网路演厅、“全景路演”网站（http://rs.p5w.net）

董事及副总经理：郭晋 董事会秘书及副总经理：何小林
上市公司接待人员姓名

独立董事：毛健 财务总监：许金卓

一、问答环节：

1：金价高位攀升抑制消费需求，公司如何在后期战略和策略上
进行调整，以提振销售和公司业绩？

答：去年金价急涨，对终端金饰的消费造成明显干扰，尤其是对
中高克重的金饰，冲击明显。在此背景下，终端客群的消费倾向和偏
好也发生一些转变，这让我们看到一些积极机会。去年我们部署了三
投资者关系活动 大战役，目前处于市场反击战，通过品牌矩阵和全域经营去抢夺市场
主要内容介绍 份额，把丢掉的利润和市场份额抢回来。下面我就从品牌矩阵发展规
划、公司全域经营、产品结构调整三个方面回答这个问题。

第一，品牌矩阵发展规划：

（1）从公司目前的品牌矩阵规划来看，我们有定位最高端的周大
生 X 国家宝藏，专攻高线渠道和高消费能力的客群，目前已经开到万
象城、SKP，接下来也会落地南京德基等 top 级商场。今年还会对国家
宝藏做系统性升级，升级为“国宝文化典藏金品引领者”，专攻高端
黄金消费市场。

（2）周大生主品牌和周大生经典协同补充。周大生主品牌的运营，要从“以量取胜、以价取利”的传统思维，升级为“以客为先、以效为本”的零售思维，全面推行新配货模型，核心目的就是提升单店店效。周大生经典定位为“聚焦非遗·民族文化赛道，传承‘非遗造办’理念”，做成珠宝行业中的花西子。

（3）公司孵化的新品牌“转珠阁”，定位国风文创涵盖各类材质的珠串品牌，针对年轻消费群体潮流、转运、疗愈、高性价比的消费需求，以“轻资产，高毛利，高周转，强管控”的开店模式，快速突破，强力布局。

上述品牌矩阵的发展规划我们会通过供应链支持、产品配货模型、营销、营运、数字化等提供全方位支持，精准匹配目标客群，最大化抢占市场份额。

第二，全域经营，自营体系战略升级全面发力：

今年一季度，直营线上和线下，对公司整体毛利贡献接近 50%，且毛利端和净利润端都有不错的增长，效益明显提升，今年要继续实现稳定增长。

（1）今年将对电商业务推动“多品牌、多品类、多渠道”进化，为电商的稳健增长提供增量支持；同时建立总部“空军”作战职能；强化总部与门店、直播、电商运营团队之间的商品、内容、流量协同；集中资源支持具备增长潜力的线上品牌矩阵，实现线上线下同频共振。

（2）自营线下业务，要建设自营总部仓，聚焦自营渠道建设总部仓与区域分仓体系，实现自营在库在途商品全面可视化，推进“以销定产、以需定供”的柔性供给能力，提升补货效率和资金周转率；构……
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