港交所网站5月8日消息，厦门吉宏科技股份有限公司披露聆讯后资料集，公司已通过港交所聆讯。“我们在竞争激烈的B2C出口社交媒体电商市场经营业务。”吉宏股份称。
主营跨境电商+纸质包装两大业务
吉宏股份成立于2003年，致力于为快消品企业客户提供一站式纸制包装产品及服务；2016年公司在深交所上市；2017年，公司抓住移动互联网发展带来的新兴跨境电商商机打造了跨境社交电商业务。
公司跨境社交电商业务主要通过运用AI算法分析海外市场、描绘用户画像，并进行智能选品、精准定位客户群体，在Meta、TikTok、Google、Line、YouTube、Instagram等国外社交网络平台上精准推送独立站广告进行线上B2C销售。
吉宏股份表示，与卖家依赖于电商平台及平台流量的传统模式不同，公司的跨境社交电商业务主要利用社交媒体流量开展。同时，公司实施泛品策略，涵盖家居用品、服饰用品、电子产品、鞋类产品、箱包制品、美妆个护用品、保健品、母婴用品及钟表配饰等多种产品。目前已打造包括SENADA BIKES、Veimia、Konciwa及PETTENA等在内的6个品牌。
在纸质包装业务方面，公司深耕行业超过20年，在全国经营10个大型包装生产基地，通过平面设计、方案优化、营销策划等切入消费者日常生活的快消品市场，为客户提供包括“营销策划+研发设计/方案优化+智能制造+运输配送+销售”集成化的一站式服务。
2024年，公司与中东烟草企业BMJ Industries大股东名下企业——VENUS TRADING FZCO达成战略合作，通过在阿联酋迪拜国际金融中心设立合资公司作为投资主体，在阿联酋拉斯海马和阿曼萨拉拉投资建设包装生产基地及贸易平台，专注于中东及非洲地区的烟草包装、防水纸、烟草运输纸箱、生活用纸、婴儿纸尿裤、环保包装等生产和销售。
B2C出口电商市场高度分散
2022年—2024年，吉宏股份营业收入分别为53.76亿元、66.95亿元、55.29亿元。其中，跨境电商业务分别实现营收31.07亿元、42.57亿元、33.66亿元，占总营收比例分别为57.8%、63.6%、60.9%；纸质包装业务分别实现营收19.83亿元、20.97亿元、20.99亿元，占总营收比例分别为36.9%、31.3%、38%。
吉宏股份表示，2024年营收同比下降，主要原因为公司调整人员及资源，开始向欧洲其他渗透率较低的地区进行销售扩张，并在跨境社交电商业务下开发及推广自有品牌。此外，若干主要市场（特别是日本及韩国）的汇率波动对公司的收入产生不利影响。公司策略性地减少汇率波动较大的市场上的广告开支，导致这些市场的签收订单数量及收入减少。
公司通过数字营销服务提供商在社交媒体平台上投放广告来宣传产品。2022年—2024年，公司广告成本分别为14.91亿元、22.42亿元、17.61亿元，分别占同期销售及营销开支总额的94.7%、95.7%、95.2%。
目前国内B2C出口电商市场高度分散。招股书显示，按2024年亚洲市场通过社交媒体电商业务产生的收入计算，公司在国内B2C出口电商参与者中排名第二，占市场份额的1.3%。
为提高公司市场份额，公司计划投入更多广告开支以进一步提高市场渗透率。吉宏股份表示，公司销售及分销渠道的扩张，短期内或对公司管理、财务、营运及其他资源造成压力并对盈利能力产生影响。
拟拓展欧洲及拉美市场跨境电商业务
公司本次港股IPO募资，计划用于海外市场拓展、技术开发、以及扩大公司品牌组合、发展现有的自主开发品牌等方面。
具体来看，公司计划拓展尚未涉足的亚洲地区以及在欧洲及拉丁美洲的跨境社交电商业务，拟在上述地区的社交媒体平台推广产品并招聘35至45名销售及营销人员，支持公司海外扩张；还将用于提升公司在中国内地仓库的物流及仓储系统。
在技术开发方面，公司拟提升AI技术方面的研发能力，计划购置40至60台硬件设备。如高性能计算服务器以及GPU加速卡，为AI模型训练提供强大的加速支持，应对复杂的AI模型训练挑战。计划招聘更多研发专业人员，开发数据分析工具以及提升公司吉喵云SaaS业务。
吉宏股份称，过去三年，公司一直免费向国内跨境电商供应商提供吉喵云进行测试。通过过去三年从供应商收集的反馈，公司拟进一步完善及迭代吉喵云平台，以更好地服务供应商，并为未来基于订阅费的定价模式铺平道路。
公司计划在吉喵云上打造更多智能广告等应用，有效解决上游消费品中小企业的痛点，包括语言障碍、海外市场缺乏市场营销经验及知识和技术能力不足；加强吉喵云的本地化，将吉喵云打造成一个促进数据及资源共享的开放平台，让不同参与者之间产生协同效应。
在品牌扩张方面，公司计划通过购买由第三方于亚洲市场开发的日常消费品类（包括但不限于化妆品、珠宝及配饰以及运动服装）现有品牌的全部或大部分股权的方式收购全部业务。此外，计划为内部培育新品牌提供部分资金。
