苏州华源控股股份有限公司

投资者关系活动记录表

证券代码：002787 证券简称：华源控股 编号：2025-IR001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 √业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称

线上参与华源控股 2024 年度网上业绩说明会的投资者

及人员姓名

时间 2025 年 04 月 16 日（星期三）下午 14:00-16:00

地点 “华源控股投资者关系”微信小程序

董事长、总经理：李志聪先生

上市公司接待

独立董事：吴青川先生

人员姓名

财务总监、董事会秘书：邵娜女士

1、问：请问公司在食品包装领域接下来有哪些具体的市场拓展计划和措施，以推动
营收增长？

答：您好，感谢关注。食品包装方面，公司致力于产品包装新技术、新材料、新工
艺的研究开发，与国内高校、科研院所等保持长期的产学研合作，共同探索材料，工艺，
标准等的开发应用。谢谢。

2、问：公司净利润的大幅增长主要得益于哪些方面？

投资者关系活

答：您好，感谢关注。2024 年度，公司在行业竞争加剧的形势下迎难而上，围绕公
动主要内容介

司战略和业务策略，积极开拓国内外市场，挖掘客户需求，同时持续推进精益化管理，
绍

通过工艺优化、流程改善等举措提高生产效率，与去年同期相比，公司营业收入、毛利
率及利润均实现增长。同时公司深入内部挖潜，降低成本费用。近年来公司持续推进精
细化管理、对标提升等内部管理专项行动，进一步强化成本费用的管控，取得一定成效，
财务费用等同比下降。谢谢。

3、问：公司本期盈利水平如何？

答：您好，感谢关注。公司 2025 年一季度经营正常，具体财务数据请见公司 2025
年 4 月 23 日即将披露的一季度报告，谢谢。

4、问：在塑料包装业务方面，公司与众多知名企业合作，且已是细分行业龙头。但面对市场竞争加剧以及环保政策趋严，公司未来在塑料包装业务上，除了开拓食品、医疗和半导体等新领域，在产品绿色环保升级上有哪些具体规划？比如是否会加大可降解塑料包装产品的研发与生产投入，以顺应市场绿色发展趋势？

答：您好，感谢关注及建议。在国内金属包装化工罐行业和塑料包装行业，公司在技术、质量、设备、管理及高端客户服务等多方面已形成较为明显的核心竞争优势。 公司塑料包装业务主要客户有壳牌、美孚、康普顿、大连石油化工、汉高、雪佛龙等多家国内外知名企业，公司已建立了成熟的产品运营机制，在品牌和产品营销上积累了丰富的经验，并获得壳牌颁发的 2024 年度最佳质量供应商；珠海瑞杰获得中国石化润滑油颁
发的 2024 年度优秀供应商奖、壳牌颁发的 2024 年度最佳业务支持奖等荣誉。 管理层将
持续关注有利于公司发展的方向，积极探索其他领域合作。谢谢。

5、问：公司之后的盈利有什么增长点？

答：您好，感谢关注。公司目前聚焦金属包装和塑料包装，主要用于化工行业、润滑油行业、食品行业等产品包装需求，已形成完整的产品系列和齐全的产品规格。公司在深耕主业的同时，在积极寻找新业务市场机会，希望在为公司整体战略服务的基础上，开拓新业务，促进公司健康可持续发展；如有实际进展，公司将按照相关规定披露公告。谢谢。

6、问：公司在海外市场拓展方面一直未能取得突破，特别是东南亚市场开发力度不足，后续是否有加大海外市场投入的计划，具体会从哪些方面入手提升海外市场份额？
答：您好，感谢关注。公司 2024 年度出口业务收入 9,190.91 万元，占公司总营业收
入的比例为 3.25%，主要出口国家为菲律宾及印度尼西亚。公司海外市场持续开拓中，谢谢。

7、问：行业以后的发展前景怎样？

答：您好，感谢关注。包装行业发展前景广阔，目前金属、塑料包装市场集中度还很低，公司作为细分行业龙头，市占率仅约 10%，公司的市场份额有很大的提升空间。基于此良好态势，在市场开拓上，公司积极挖掘新兴市场，深化客户合作；通过数字赋能，提升运营效率与决策精准度；进一步强化企业内部资源的整合与协同，抓住行业整合的机遇，实施战略升级。同时，公司也将目光投向智能领域，逐步引入智能化生产设
备与系统，提升包装生产的自动化、智能化水平，降低人力成本，提高生产精度与效率。通过智能仓储和物流管理系统，优化库存管理与配送流程，提高货物周转率，利用大数据分析与人工智能技术，深度挖掘客户需求，增强产品附加值。在稳步推进主营业务的同时，积极探索新的利润增长点，全方位提升公司内在价值，持续增强核心竞争力，巩固业内领先地位，扩大比较优势，以更好的业绩回馈广大投资者。谢谢。

8、问：2024 年销售费用同比增长 22.01%，在营收增长乏力的情况下，销售费用大
幅增加的原因是什么，后续有什么管控计划？

答：您好，感谢关注。销售费用的增长应结合公司营销策略的调整、现金流的改善、销售的激励政策等诸多因素影响。2024 年度，面对激烈的市场竞争环境，公司主要产品销售价格呈现下降趋势。为稳固市场地位并维系核心客户资源，公司及时实施产品结构及经营策略动态调整，通过多维举措有效缓冲市场冲击。受行业和市场经济影响，为保障健康、长远发展，近几年公司逐步收紧销售政策，重点关注管控优质项目，放弃占用公司资源且收益有限的项目，所以整体营业收入增长有限。谢谢。

9、问：新业务电池精密结构件在 2024 年的开展情况如何，收入占比多少，预计 2025
年能实现怎样的增长目标？

答：您好，感谢关注。公司新能源事业部 2024 年度营业收入 930.80 万元，占公司总
营业收入的 0.38%。基于目前新能源大环境发展不及预期的市场状况，公司对于电池精密结构件的市场开拓持谨慎态度。2025 年营收较 2024 年会有明显增长，但是较公司整体营收占比仍然会较低。谢谢。

10、问：2025 年打算如何进一步提升市场份额，应对竞争？

答：您好，感谢关注。公司一方面将继续扩大和加强与高端品牌客户的长期合作关系，充分利用现有客户平台，积极推广使用新材料、新技术、新工艺，以“安全、稳定、舒适”的新消费产品业态，进一步增强公司与服务领域客户的合作粘性，不断巩固和提升公司在各细分领域客户的市场份额；另一方面将深入推行跨界融合，加大新客户开发力度，将客户开发范围适度向中低端客户延伸的同时，在新领域寻找痛点，创造新客户，以不断提升公司产品的市场占有率。谢谢。

11、问：对于公司现有核心产品，如化工罐、注塑包装和吹塑包装等，2025 年有哪
些升级或改进计划？

答：您好，感谢关注。公司现拥有金属包装、塑料包装及铁塑复合包装，提供多元

化产品方案与技术服务，拥有更加完善的产品体系，进一步提升公司的行业地位和竞争
力，同时也稳步提高公司抗风险能力和持续经营能力。公司未来将继续关注新生代人口
的成长环境，聚焦分析不同的消费特征，不同类型产品的增长差异会进一步扩大，“小而
美”产品可能成为爆款。公司 2025 年将提升技术创新水平，加大技术开发和自主创新力
度，与科研院所、高等院校及专业研发机构协同创新，通过研发中心的升级及导入外部
机构的前瞻性研究成果，广泛吸收行业内、外部前沿技术，并逐步转化为公司内部生产
力；加大产品创新力度，以市场需求为导向，密切关注客户的个性化需求，适时调整产
品结构，持续推出符合客户需求的新产品，并快速推向市场。谢谢。

12、问：对 2025 年的业绩展望是怎样的，有哪些具体的业绩目标和支撑这些目标实
现的措施？

答：您好，感谢关注。公司完善自身产品结构夯实主业的同时，继续将技术创新和
工艺转型视为推动公司进步的源动力，在产业“数字化”和“智能制造”变革中，通过智能
装备的持续升级与开发导入，实现整线能耗的降低，向“近零碳”工厂迈进。公司认为“绿
色、低碳、环保”是未来包装行业发展的主轴，将继续坚持自主创新，以市场为导向，锚
定“专精特新”发展方向，对标“国际领先”，从“新材料、新技术、新工艺”多措并举，加强
“小而美”产品的研发，沉淀技术专利，引领制定标准；更加注重产品包装的安全与稳定、
聚焦轻量化与可回收利用，积极响应客户的服务需求，持续改进包装产品全过程的生产
与服务方式，完善业务链各环节的技术工艺，确保为客户提供优质产品。走产品高端化、
精细化路线，增强公司整体盈利能力与市场抗风险能力，实现高质量发展。谢谢。

13、问：公司目前订单情况如何，和去年相比产能利用率如何？

答：您好，感谢关注。公司目前订单保持平稳，在当前规划和产能结构下，产能利
用率较高，能够满足客户需求。同时公司也在持续评估市场变化与客户需求，不排除适
时进行扩产的可能性，以进一步提升供应能力和交付灵活性。谢谢。

14、问：奥瑞金收购中粮包装成为金属包装龙头企业，公司有没有并购计划？

答：您好，感谢关注。公司积极关注投资机会，在筛选并购标的时，综合考虑营业
收入、客户结构、利润情况、资源禀赋、综合成本以及交易对价等。谢谢。

附件清单

无

（如有）

日期 2025 年 4 月 16 日