公告日期：2025-11-28

股票代码：002763 股票简称：汇洁股份 编号：2025-003
深圳汇洁集团股份有限公司投资者关系活动记录表

☑特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他：（请文字说明其他活动内容）

参与单位名 中信证券 杨斌 中国财富网 曾春玲

称及人员姓 中天国富证券 李玉田 长城证券 刘雯

名 其他个人投资者

时间 2025 年 11 月 28 日 10:00-11:00

地点 公司会议室

公司接待人

董事、董事会秘书 蔡晓丽 财务管理中心总监 邓静莹

员姓名

问：今年增加的销售费用主要是用在了哪些渠道上？非主力品
牌未来目标？

答：2025 年增加的销售费用主要投向抖音、购物中心渠道。国
内内衣品牌竞争以前是流量换规模的打法，现在是综合实力的
投资者关系 竞争，公司其他品牌目标从扩大规模转为减亏。
活动主要内

容介绍 问：资产负债表的未分配利润三季度比中报少的原因？

答：三季度实施了中期利润分配。

问：存货 7 个多亿跌价可能？

答：截至 2025 年 6 月 30 日，汇洁库龄两年以上的存货账面余
额占比约 3%。

问：公司是否做功能性面料研发？
答：汇洁与供应商合作开发运用新面料，不生产面料。
问：现在内衣占了绝大部分的收入，未来是否考虑拓展其他品类？
答：汇洁专注内衣主业，文胸、背心、内裤、保暖、家居是公司主要产品品类。
问：海外销售情况？
答：2024 年北美销售收入约 6000 万人民币，占比约 2%。后续根据北美经营情况决定增加或者减少投入。
问：江西工厂的产能？

答：2024 年产能约 1700 万件，2025 上半年产能约 800 万件，
产能根据品牌落单规划。江西工厂不做代加工业务，主要承接集团内品牌落单，考虑产能平衡、劳工风险等因素，会有部分外协。
问：线上营收占比？
答：2025Q3 线上营收占比约 43%。
问：线下线上产品差异？
答：除了奥莱渠道，线下是新品居多，线上有部分电商专供款，质量把控要求都是一样的。不同定价的产品，材料会有差异。问：线上退货率？
答：2025 上半年天猫约 26%、抖音约 40%。

问：利润下降原因？

答：汇洁的渠道结构在发生变化，传统渠道（例如百货）收入
占比下降，抖音和购物中心渠道收入增长、占比提升，新渠道
费用率相对高一些。2025Q3 收入小幅增长 2 个百分点，但是费
用率结构发生变化了，导致归母净利润下降 0.6 个百分点。
问：经销渠道收入占比？经销商拿货折扣？消费者怎么区分哪
些是经销商门店，哪些是直营门店？

答：2025Q3 经销渠道收入占比约 12%。经销商一般通过春夏、
秋冬两季订货会选品下单，拿货折扣区分不同品牌和品类，大
约在 3-5 折区间，经销商有销售定价自主权。可以通过门店悬
挂营业执照上面的经营者区分是经销门店还是直营门店。

关于本次活
动是否涉及

否

应披露重大
信息的说明

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