正在从“卖产品”向“卖服务”转型的国光股份（002749.SZ）向投资者详细解释了公司的重点经营策略——大力实施作物种植管理全程解决方案（简称“作物全程方案”）营销，以尽早抓住显著增加的市场机遇。

　　公司在2月2日披露的投资者关系活动记录表中表示，据测算，植物生长调节剂的市场容量约600亿元，发展空间巨大。单品销售的商业模式无法适应市场需求，国光作物全程方案有较强不可替代性，全程方案发挥调控技术优势，解决生产管理问题，有较强粘性，能实现公司、渠道、种植户三方共赢。

　　国光股份主要从事植物生长调节剂为主的农药制剂和高端水溶性肥料的研发、生产和销售。公司是目前国内植物生长调节剂原药及制剂登记产品较多的企业，也是国内植物生长调节剂制剂销售额领先的企业。

　　公司称，植物生长调节剂在使用上具有以下特点：一是活性较高，使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响；二是使用效果常因气候、长势以及使用的时间、方法和浓度的不同而表现出很大的差异；三是植物生长调节剂不属于营养物质，不具备肥效，需要综合的管理才能达到应用的最佳效果。因此，丰富的应用技术积累以及高质量的技术服务对推广产品至关重要。据测算，植物生长调节剂的市场容量约为600亿元，目前其市场规模远低于前述测算的市场容量，未来发展空间巨大。

　　有关资料显示，截至2025年末，我国有效登记的植物生长调节剂产品2100多个，国光股份的植物生长调节剂登记证约占国内总登记数量的7.1%。

　　公告显示，目前国内植物生长调节剂行业有以下特点：以原药生产、销售为主，原药生产企业以出口为主；行业分散，大部分企业的登记产品品种不多；产品应用范围广，容易形成差异化；行业准入门槛高，取得植物生长调节剂登记证投入大、周期长；相关部门对植物生长调节剂的重视力度提高，同时土地流转比例提升，将加快植物生长调节剂的推广应用。

　　国光股份称，公司大力实施方案营销的目的是推动公司持续发展。公司实施方案营销有以下有利条件：土地流转比例持续提升，公司调控方案、调肥方案、作物全程方案等就是依托公司长期积累的作物调控技术的支撑；种植户特别是规模化种植经营主体对种植调控方案、调肥方案、植保方案、作物种植管理全程解决方案的需求越来越多，单品销售的商业模式已经无法适应市场需求变化；调控方案、调肥方案、植保方案以及作物种植管理全程解决方案是产品、技术、服务综合实力的体现，公司产品线和应用技术积累具备解决方案推广的优势；公司的品牌影响力和营销网络能够提供有力支撑。

　　公告称，2025年，国光股份通过在小麦、玉米、水稻等大田作物上测产，使用全程方案相对不使用的对照组普遍有不同程度的增产；增产效益超过增量投入，对种植户有利。在水果等经济作物领域，使用全程方案可实现水果品质提升或提早上市，从而为种植户创造更高的经济效益。因此，公司全程方案受到用户的高度认可，粘性较高。

　　在并购策略方面，国光股份称，公司致力于达成产业一体化协同效应或资源互补效应，从而夯实公司主营业务，促进公司主营业务长远发展。公司持续关注潜在的并购标的，主要包括植物生长调节剂行业的相关标的以及对完善公司作物调控全程解决方案有利的相关标的。