公告日期：2025-11-22

证券代码：002728 证券简称：特一药业

特一药业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-009

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

活动参与人员 《消费者报道》 张德荣、黄祐芊

董事、财务总监、副总经理：陈习良

上市公司接待

董事会秘书：许紫兰

人员

证券事务代表：徐少华

时间 2025 年 11 月 22 日

地点 台山

形式 邮件

一、前三季度净利润近乎 10 倍增长、营收同比增长超 51%，核心驱动力是否
与今年流感爆发带来的止咳宝片需求激增直接相关？该产品在三季度的销量、营
收占比具体表现如何？

回复：1、关于净利润增长的说明

尽管前三季度净利润同比 2024 年同期呈现大幅增长，但若与改革前的 2023
年同期相比，其恢复程度低于营收恢复程度。这主要是因为在销售恢复的同时，
交流内容及具 公司为巩固长期竞争优势、提升品牌价值，持续加大了在品牌建设与市场投入方体问答记录 面的力度。这些战略性投入虽然在短期内影响了利润的净额，但为公司未来的可
持续发展奠定了更坚实的基础。

2、关于业绩增长的核心驱动力

公司 2025 年前三季度实现的显著业绩增长，其核心驱动力源于公司自 2024
年以来坚定推行的营销体系改革与品牌建设战略已初见成效。

根本原因：营销模式转型的成功效应。2024 年，公司以“打基础、利长远”
为目标，主动进行了营销改革，将原有的纯代理商模式转变为自营+推广服务商的混合模式。这一转型在初期因渠道切换、停止向代理商发货，导致了短暂的业绩阵痛。进入 2025 年，随着营销改革的逐步推进和市场开拓见效，核心产品止咳宝片的销售得以快速恢复，前三季度销量已达到 2023 年同期（改革前）的 64%。
外部因素：公司关注到市场对于流感季节影响的关切。需要说明的是，典型的流感高发期通常集中于第四季度至次年第一季度。因此，今年提前到来的流感季主要作用于第四季度，并未对前三季度的业绩构成直接影响。当然，任何呼吸系统用药需求的普遍提升，都为产品销售创造了有利的外部环境。但需要强调的是，营销改革带来的内部驱动力是业绩实现增长的基础与前提。

产品的内在竞争优势与市场潜力：疗效显著，优势明确。止咳宝片拥有百年历史，其秘方入选岭南中药文化保护遗产。临床研究（广东省中医院、广州中医学院附属医院）证实其对各类慢性咳嗽，尤其是寒性、痰湿型咳嗽效果显著，临控+显效率达 73%，总有效率达 93%，具有见效快、疗程短、安全性高的特点。

市场拓展空间充足：此前以区域代理模式销售，存在大量空白市场。营销体系改革完成后，自营网络的深入开拓将显著释放产品的长期市场潜力。

消费群体基础广泛：随着人口老龄化趋势加剧（2024 年 60 岁以上人口净增
1300 万），呼吸系统疾病患者基数持续扩大，为核心产品的持续增长提供了坚实的市场基础。

3、关于止咳宝片在三季度的具体表现

2025 年第三季度，止咳宝片实现销售数量 1.04 亿片，对应营业收入 6,962
万元。与营销改革前的 2023 年同期相比，止咳宝片第三季度销量已恢复至同期的65.06%，而营业收入则恢复至同期的 96.69%。这一数据对比表明，销售恢复呈现出加速态势，且营收恢复程度显著高于销量恢复程度，反映出良好的市场接受度和价值回归。

总之，公司当前较好的业绩恢复，是内部营销改革成效释放与产品自身核心竞争力共同作用的结果。未来，公司将继续深化自营体系建设，把握市场机遇……
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