公告日期：2025-05-23

股票代码：002728 股票简称：特一药业

特一药业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-005

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活  媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

活动参与人员 GPLP 犀牛财经
上市公司接待 董事、董事会秘书、财务总监、副总经理：陈习良

人员 证券事务代表：徐少华

时间 2025 年 5 月 23 日

地点 台山

形式 邮件

一、公司提及未来 3-5 年内销售 1 亿盒止咳宝片的计划，能否详细说明截至
目前 2025 年止咳宝片的具体销量数据，以及公司为实现这一目标所采取的关键
措施及其有效性？

回复：公司将核心品种止咳宝片的销售增长作为未来经营的重点目标，并力
争在改革完成后 3-5 年左右的时间，达到止咳宝片销售 1 亿盒（该业绩预测并不
构成公司对投资者的业绩承诺，请注意投资风险），主要是基于以下原因：

交流内容及具 1、止咳宝片疗效显著，见效快，具有竞争优势。止咳宝片产品具有百年的悠体问答记录 久历史，产品秘方入选岭南中药文化保护遗产，止咳宝片曾为国家二级中药保护
品种，止咳宝片在临床用于治疗慢性支气管炎，针对咳嗽（尤其是寒性咳嗽、痰
湿咳嗽）疗效确切。止咳宝片经广东省中医院和广州中医学院附属医院临床疗效
总结有三大特点：一是对各类型的慢性咳嗽有显著效果，对止咳、化痰、平喘疗
效十分明显，临控＋显效率为 73%，总有效率为 93%；二是毒副作用很低，疗程短、
见效快、服药方便；三是对虚寒型和痰湿型咳喘治疗效果最好，总有效率分别是

2、止咳宝片有足够的市场空间。止咳宝片原来是以地级市及省会城市为区域代理方式进行销售，目前存在部分市场覆盖率较低的区域，公司营销组织变革完成后，这些空白区域的开拓将进一步增加止咳宝片产品的长期市场空间。

3、止咳宝片有较大的消费群体。由于城镇化和工业化的发展等，呼吸系统疾病成为中老年人的主要疾病之一，在呼吸系统疾病方面，又以咳嗽患者居多，而我国在治疗咳嗽方面的用药，主要是以中成药为主。根据国家统计局发布的 2024
年人口统计数据来看，60 岁及以上人口为 3.1 亿人，占全国人口的 22%，比 2023
年净增加 1,300 万人口，随着老年人口的进一步增加，止咳化痰类产品的消费人群将更加庞大。

4、止咳宝片有充足的产能。止咳宝片有专门的生产车间，当前的产能是 18亿片，后期可以根据市场需要，在现有的场所增加生产设备，产能可以达到 24亿片。

从销量数据来看，公司在 2024 年第四季度已逐步增加发货量。2024 年，止咳
宝片销量的统计数据为 2.3 亿片，止咳宝片销售恢复明显。2025 年一季度，止咳宝片销量达到了 2.17 亿片，呈现良好的恢复态势。

后续，公司将持续推进营销组织变革步伐，深化特一品牌营销建设，着力塑造特一品牌的广泛社会知名度和美誉度，依托特一品牌提升特一系列产品在消费者心中的价值认可度，实现特一系列产品的持续增长。

二、2024 年公司业绩下滑主要归因于渠道和营销模式的调整，请阐述目前营销改革的最新进展，包括但不限于营销模式、组织架构、销售渠道，同时说明公司如何确保改革的持续推进以实现业绩的长期增长。

回复：2024 年，公司围绕“打基础、利长远”进行营销组织变革，主要是对原有的组织架构和营销渠道进行优化和调整。营销组织变革，主要包括销售模式、组织架构、销售渠道及品牌建设等方面。销售模式方面，逐步由经销商模式调整为自营+推广服务商的混合模式；组织架构方面，完善了组织架构和岗位编制，新组建了自营销售部、线上营销部、第三终端销售部、品牌市场部及市场督导部等部门；渠道方面，已完成从公司到配送商到药店的供应链渠道；此外，公司新增线上销售（包括 B2C、O2O 和数字化营销）作为公司后期营销的重要渠道之一；在品牌推广方面，逐步由传统、单一……
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