签了三年400亿长单，为什么走势如此弱？原因是在电解液和六氟磷酸锂迎来行业景气周期性拐点时，不该过早锁定几个客户。眼下六氟磷酸锂一天一个价往上涨，长单对方是预付定金的，价格享受较大折扣，一般是优惠10-20%，最大优惠30%。既然未来几年供应都将偏紧缺，就不该签这么大额的长单，从而失去价格弹性和议价能力，应留有较大机动存货满足新客户和其他不同客户的需求。