利君股份的全资子公司签了个大单——5760.77万美元（约合人民币4.08亿元）的选矿设备合同，占公司2024年全年营收的52.53%。这个数字一出，市场自然关注。合同内容是为海外客户GRANDWAY提供高压辊磨机及配套设备，涵盖选矿厂整体设计、技术指导、安装调试等一系列服务，交货地点在中国港口船上，质保期两年，付款方式采用预付款+进度款+验收款+质保金的分阶段模式，结构清晰，风险相对可控。
这笔交易由利君控股（新加坡）私人有限公司作为签约主体，买方则是注册在新加坡的GRANDWAY INTERNATIONAL TRADE PTE. LTD.，注册资本仅2万新加坡元，主营业务为批发贸易无主导产品，看起来像是一家贸易型中间商。不过公告中提到其具备良好商业信用和履约能力，且付款节奏明确，首笔30%预付款到位后合同才生效，这对卖方来说是个实质性保障。值得注意的是，母公司成都利君实业对合同履行承担连带责任，因此该事项还需提交董事会和股东会审议，流程合规严谨。
从行业角度看，高压辊磨机属于矿山冶金领域的核心节能设备，利君股份在此领域已有多年积累。此次大额出口订单不仅体现其产品国际竞争力，更关键的是，它通过新加坡子公司布局海外市场，战略意图明显。公告也直言，这将有助于提升境外市场份额，符合公司长期发展方向。
我觉得，这笔合同最值得看的一点，不是金额有多大，而是它的结构性意义。在一个国内工业需求偏弱的大环境下，能拿下接近半年营收的海外订单，说明企业的技术和交付能力得到了国际市场认可。而且付款机制设计合理，预付款前置降低了坏账风险，加上分批次交付和验收条款，买方也有约束力，属于典型的市场化、规范化国际贸易合同。
当然，风险提示也不能忽视。原材料价格波动可能压缩毛利，跨境执行涉及政策与法律差异，再加上交易对手本身资本金极低，后续资金链是否稳定还需观察。但总体来看，只要首付款如期到账，项目进入执行阶段，对公司业绩的正向拉动将是实实在在的。
我的看法是，这种以技术和服务打包出口的模式，比单纯卖设备更有附加值，也更可持续。如果利君能借此打开更多海外项目渠道，未来的成长空间就不仅仅是国内周期的映。
