公告日期：2025-05-15

证券代码：002646 证券简称：天佑德酒

青海互助天佑德青稞酒股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

投资者关 □ 特定对象调研 □ 分析师会议

系活动类 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

别 □ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位 线上参与天佑德酒（002646）2024 年度报告暨 2025 年第一季度报告业绩名称及人 说明会的全体投资者
员姓名

时间 2025 年 5 月 15 日(星期四) 下午 15:00~17:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

上市公司 董事长李银会
接待人员 董事、总经理万国栋

姓名 董事、副总经理、营销中心总经理范文丁

独立董事方文彬

副总经理、财务总监郭春光

董事、董事会秘书赵洁

1.公司 2024 年净利润下滑 52.96%，主要原因是什么？公司采取了哪
些措施来应对这一下滑趋势？

投资者关 答:欢迎您对我公司的关心，2024 年公司在消费者互动建设方面及市
系活动主 场宣传方面增加了聚焦投入，销售收入的增长与费用增长相比较低，影响要内容介 了净利润下滑，例如，公司加大了对终端、消费者的回馈，同时加大了对
绍 重要战略产品的投放力度，本年度市场费用同比增加 3,000 多万元；加之，
公司实施 2023 年限制性股票激励计划需要进行股份支付记账处理，对 2024
年归属于上市公司股东的净利润影响额为-2,513.92 万元；公司在开源节
流两方面都在采取措施，一方面通过增加各业务渠道的业务活动积极动销
来拉动销售实现来促进收入增长，销售收入的增长是促进业绩改善的重要因素；另一方面公司对各项费用支出做好更细致的管控来让投放更加有效，费销比管控在合理水平以实现公司的战略预期

2.李董事长您好，请问现在消费低迷，公司营收下降，作为公司的掌舵人，打算从哪些角度来降低成本节约开支，保持公司合理利润？

答:尊敬的投资者，您好，公司这么多年以来一直有强烈的危机意识，强调开源节流。在供应链方面，和上游供应商保持良好的沟通，积极在设计方面控制工艺和材料成本。经销商方面，主动整合资源，把更多的（资源）投入用到消费者培育。生产环节，提高人效，控制酿造成本，考核碳排放指标。品牌推广，强调精准场景和人群。当然，还有更多的措施，欢迎来考察。

3.公司在 2024 年对产品结构进行了优化，特别是 100 元以下青稞白酒
的销售情况如何？公司在中低端市场的布局和策略是什么？

答:尊敬的投资者您好，2024 年公司 100 元以下青稞白酒实现营业收
入 495,690,949.51 元，较上年同期的 489,942,491.40 元增长了 1.17%，
收入占青稞白酒的比重为 45.86%。

公司目前产品覆盖面较广，青稞白酒按照零售价的区间标准进行分类，零售价 100 元/500ml 以下主要是光瓶、永庆和、星级（红四星）等系列酒。2024 年公司紧紧围绕“消费驱动、深塑形象、规范市场、重点突破”经营方针，高度践行“品质主义、精神主义、长期主义”，围绕从产品型企业向服务型企业转变，做出一系列动作调整和执行落地。在营销方面，青海本土市场根基愈发稳固，省外市场拓展步伐稳健有力，公司在深耕重点市场的同时，聚焦更多人力和资源倾斜晋陕豫等外围核心市场，强化全国市场布局，还针对核心产品实施 BC 联动营销策略，围绕消费者运营原则持续创新消费培育模式，开展特色核心人群运营活动等。在技术创新上，重点在原酒酿造、原酒资源利用和半成品批次稳定性、差异性方面开展了多项创新应用，优化体系管理，提升供应链整体能力。在数字建设方面，开发上线多个数字化系统，发挥信息管理工具在赋能经营方面的优势，还推进前沿技术的应用。感谢您对公司的关注。

4.尊敬的董事长，白酒行业竞争加剧，天……
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