转自：大树的格局。

最近网上有人问光启人形机器人怎么样了？刘董的回复：

我谈谈我对机器人产业的看法：

1、人形机器人基本还属于展示表演，这种形态的机器人并不完全适合工业场景；

2、机器人和自动化智能制造生产设备存在一定的模糊重叠区域，但我们认为机器人干非标环节、自动化设备干标准化环节。我们非标制造是海量的，所以我们才有极强的动力去开发具有不同形态的能做非标制造的机器人；

3、机器人产业链里有几个关键要素，即，专业应用、结构功能一体化以及高速芯片解决方案。这几条要一起闭环很难，需要有强场景需求牵引，这点正式光启在做的事情。

4、以自用推动行业的变革，进可攻退可守， 但智能制造赋能一定是一个大趋势、大市场。我们认真务实布局做事情，解决我们眼前非标制造的难题，相信未来相关的成果会有很强的溢出效应。

因此，对于面向未来的业务，我们选择把事情做对做实而非仓促做快。

这段话，句句切中行业要害，尽显务实思考与战略定力。

先说这人形机器人吧，现在满世界都是各种“秀”，看着是挺炫，但说句实在话——就是个花架子。工业场景要的是啥？是能抗造、能解决问题、能量产的家伙事儿。两条腿的人形机器人往生产线上一摆，稳定性、成本、维护都是难题。刘董看得透，这玩意儿目前离真正扛起工业大梁还远着呢。现在炒得热闹，投资者心里得有杆秤。

再看他点出的核心——机器人和自动化设备那“模糊地带”，这才是咱们该使劲儿的地方！标准化环节？让那些成熟稳定的自动化设备去干就行，效率高、成本低。

真正的蓝海是那些“非标制造”，千奇八怪的需求，五花八门的工艺步骤，这才是我们憋着劲要攻克的！光启自己非标制造的需求多到爆炸，这就是最好的练兵场和试验田。自己痛点自己最清楚，造出来的解决方案才够硬核。

为啥机器人产业搞闭环那么难？刘董点透了——需要场景牵引！不能光在实验室里憋大招。专业应用是需求、是方向；结构功能一体化（这超材料可是光启看家本领）是硬实力；高速芯片是大脑。

这三样凑齐了闭环玩转，光靠吹不行，得拿真需求、强场景去磨！光启自己产线上那些非标环节的痛点，就是最真实、最硬的场景。用自己产线当“考官”，做出来的东西能不能打，立马见分晓！

“以自用推动变革”，这步棋绝对务实又精明！先解决自家的难题，把东西打磨成熟，风险自己承担，技术壁垒自己在过程中堆起来，这才是“进可攻退可守”的核心策略。

成了，我手里握着成熟解决方案去卖（赋能），赚个盆满钵满；哪怕外部市场慢热，我自己先用着已经降本增效了，里外不亏。“智能制造赋能是大趋势”这个判断没错，但直接冲上去容易当炮灰。光启选择“立足自身、解决问题、等待爆发”，这才是老成谋国的打法。

最后的“做对做实”而非“仓促做快”——这简直是当前浮躁机器人圈里的一剂醒酒药！现在概念满天飞，发布会不断。可刘董这话摆明了光启的态度：我们不赶那个虚热闹。核心难题没扎实解决之前，光快有啥用？容易扯着蛋！

光启埋头解决真问题，把技术根基和解决方案打牢了。等自家“非标难题”趟出路来了，相关的成果和技术，自然能向外溢出、赋能行业。那时候拿出来的是干货，是经得起工业场景考验的硬实力！这比啥PPT都管用。

刘董的思路，透露着光启骨子里的“实用主义”和“场景驱动”基因。这不是简单的技术路线选择，更是一种商业哲学和战略定力！核心逻辑是以真实产业痛点（自己家的难题就是最好的痛点！）为锚点，逆向牵引技术创新和产品落地。好处太明白了。

首先，以自身作为第一客户，既能实现风险可控，大幅降低市场风险，又能让研发精准锚定实际需求；在此基础上，产品优劣可在产线上即时得到检验与反馈，助力快速优化迭代，实现迭代的快准狠；而在持续解决复杂非标问题的过程中，积累的独家经验与数据会构筑起难以复制的竞争壁垒。

同时，所有成果都实打实解决了生产痛点、降低了成本、提升了效率，商业价值清晰可见、触手可及；最终只需静待行业风口到来，届时凭借成熟的技术、方案与经验，便能厚积薄发，将已验证的成熟方案输出至全行业。

这其实是一种非常高明的“借力打力”——用自身庞大的非标制造需求，作为推动机器人技术发展的原动力。等这个内部引擎转好了，再往外赋能，水到渠成。

别人在讲概念、画大饼的时候，光启在闷头啃硬骨头。等市场真要爆发了，谁手里有“拿得出手、顶得住事”的东西，一目了然。

刘董强调“做对做实”，深意就在此——光启现在做的每一分扎实准备，都是未来占据机器人产业高地的基石。这盘棋，投资者要看得明白，心急吃不了热豆腐。