公告日期：2025-04-23

证券简称：哈尔斯 证券代码：002615
关于浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司申请向特定对象发行股票的第二轮审核问
询函的回复

保荐机构（主承销商）

（上海市浦东新区银城中路 200 号中银大厦 39 楼）

二〇二五年四月

深圳证券交易所：

贵所于 2025 年 4 月 11 日出具的《关于浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司申
请向特定对象发行股票的第二轮审核问询函》（审核函〔2025〕120015 号）（以下简称“《问询函》”）已收悉，浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司（以下简称“哈尔斯”、“公司”或“发行人”）与中银国际证券股份有限公司（以下简称“保荐人”）、北京市竞天公诚律师事务所（以下简称“发行人律师”）及天健会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“会计师”）等相关各方对问询函相关问题逐项进行了落实，现对《问询函》回复如下，请审核。

说明：

一、如无特别说明，本回复报告中的简称或名词释义与募集说明书中的相同。
二、本回复报告中的字体代表以下含义：

审核问询函所列问题 黑体（加粗）

对问题的回复 宋体（不加粗）

对募集说明书及问询函的补充披露及修改 楷体（加粗）

三、在本回复报告中，合计数与各分项数值相加之和在尾数上若存在差异，均为四舍五入所致。

目 录

问题 1 ...... 3
问题 2 ...... 14
问题 3 ...... 19
问题 4 ...... 26
问题 5 ...... 28
其他问题 ...... 37

报告期各期，发行人销售费用分别为 15,091.96 万元、17,817.77 万元、
23,230.84 万元和 20,159.83 万元，占营业收入比重为 6.32%、7.34%、9.65%和8.52%，呈上升趋势。根据申报材料，同行业可比公司中爱仕达、苏泊尔销售费用率较高，主要系国内自主品牌销售收入占比较高，广告促销等推广费用较高；嘉益股份、安胜科技销售费用率较低，主要系其主要从事海外大客户 OEM/ODM业务，主要客户较为稳定，自主品牌业务占比较低。报告期内，发行人营业收入来源以境外、线下的 OEM/ODM 业务为主，主要客户较为稳定，主要产品与嘉益股份、安胜科技相似，但销售费用率显著高于二者。

请发行人补充说明：结合公司在业务模式、主要客户集中度及变化情况、线上线下销售占比、自主品牌销售占比等方面说明可比上市公司选取是否具有针对性，报告期内境内、境外销售费用的具体情况，进一步说明公司近年来主要客户保持稳定的情况下销售费用增长的原因及合理性，销售费用率较高的原因，是否涉及商业贿赂情形。

请保荐人和会计师核查并发表明确意见，请发行人律师就发行人是否涉及商业贿赂核查并发表明确意见。
一、发行人说明事项

（一）结合公司在业务模式、主要客户集中度及变化情况、线上线下销售占比、自主品牌销售占比等方面说明可比上市公司选取是否具有针对性

1、可比公司的选择依据

公司选取的同行业可比公司具体如下：

公司简称 企业简介

成立于 2004 年，2021 年在深圳证券交易所创业板上市，股票代码 301004。嘉
益股份是行业内较有影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商，主要产品包括
嘉益股份 不锈钢真空保温器皿（保温杯、保温瓶、焖烧罐、保温壶、智能杯等）、不锈
钢器皿、塑料器皿（PP、AS、Tritan 等材质）、玻璃器皿以及其他新材料的日
用饮品、食品容器。

公司简称 企业简介

成立于 2017 年，主营业务为研发、设计、生产和销售不锈钢器皿、塑料器皿、
同富股份 玻璃器皿、户外产品和小家电。经过多年发展，公司已成为行业内具有一定影
响力的专业不锈钢真空保温器皿供应商之一。

安胜科技 成立于 2015 年，专注于水杯、水壶、特种不锈钢器皿的研发、生产、销售和服
务，其产品主要畅销日本、韩国、美国、欧洲等几十个国家和地区。

成立于 1993 年，2010 年在深圳证券交易所中小板上市，股……
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