证券代码： 002603 证券简称：以岭药业

石家庄以岭药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20251028

投 资 者 关 □特定对象调研 □ 分析师会议

系 活 动 类 ☑业绩说明会（电话会议）

别 □ 媒体采访

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参 与 单 位 华创证券、国盛证券、开源证券、建投证券、中金证券、兴业证券、国泰证券、名 称 及 人 中泰证券、华泰证券、申万宏源证券、浙商证券、国金证券、东北证券、华安员姓名 证券、国投证券、长江证券以及其他通过华创证券电话会议系统参会的百余家
投资机构

时间 2025 年 10 月 28 日 (周二)

地点 公司会议室

上 市 公 司 董事会秘书 吴 瑞

接 待 人 员 财务负责人 李晨光

姓名 IR 总监 张宏斌

问题交流

1. 公司如何研判中药创新药上市后的放量节奏？

投 资 者 关 A：中药创新药在研发立项前，已充分从临床价值、产品稳定性、商业化
系 活 动 主 潜力等多方面评估，自 2020 年以来，也是获批中药创新药最多的公司。

要 内 容 介

产品获批上市后，公司工作重心是打基础，并制定了有关知识产权、公司
绍

科技秘密的管理制度及维权应对方案。公司针对研究内容从产品处方、制备工
艺、质量控制、新用途等方面申请了多项发明专利，进一步对产品保护的加强。
中药创新药的放量节奏和化药、生物药的放量速度有所不同，但生命周期较长。
2. 公司产品院内院外推广策略？

A：在院内市场，公司继续进一步深化专业化推广力度，在 5 项国家重点计划科研成果及其他循证研究成果基础上，积极拓展产品应用科室及疾病应用场景。

在院外市场，公司将根据“品牌致胜、形成规模、实现目标、创造利润”品牌战略规划，加强品牌建设，提高客户对产品的依从性。未来，公司继续加强与连锁终端和电商平台深化合作。作为中医药创新型企业，以岭药业随市场需求而动，充分发挥自身优势，在院外市场将加大力度推广科研证据、加大患者教育、慢病管理轻诊疗等方式赋能市场，协助院外市场提高患者服务水平，从而赋能药房提高顾客忠诚度。同时积极布局 O2O 线上平台，搭建线上互动平台，提高患者购药便利性。
3. 公司中药创新药研发预期？

A：此前，治疗糖尿病视网膜病变的通络明目胶囊（23 年 10 月）和治疗过
敏性鼻炎的芪防鼻通片（25 年 1 月）已获批上市。今年，治疗慢性胆囊炎的柴
黄利胆胶囊（25 年 6 月）、治疗类风湿性关节炎的芪桂络痹通片（25 年 4 月）
和治疗儿童感冒的小儿连花清感颗粒（25 年 8 月）申报新药已获受理。25 年 7
月，公司申报首个 3.1 类经典名方半夏白术天麻颗粒获 CDE 受理。

目前，有 5 个品种处于临床阶段，包括治疗反复发作性尿路感染的柴芩通淋片、治疗胃肠型感冒藿夏感冒颗粒、治疗肌萎缩侧索硬化症参蓉颗粒、治疗小儿支气管炎的连花清咳颗粒、治疗感冒气虚证的连花玉屏颗粒。

公司研发未来布局包括，（1）大呼吸领域：布局上呼吸道/下呼吸道/儿童等多个领域约 10 个以上品种；（2）内分泌系统；布局糖周/糖足/糖肾/高尿酸血症；（3）消化系统：布局胃肠肝胆四个领域；（4）妇科和儿科疾病延展。
4. 公司化药研发规划？

公司全资子公司以岭万洲继续加大一类创新药研发力度，寻找成熟的和早期介入的青苗类合作项目，构建核心竞争优势，形成一类创新药、505B（2）、高端仿制药的优势产品群，以原料药基地做保障，奠定化药核心竞争优势地位。

截至到报告期末，公司有 4 个创新药品种进入临床阶段，多个创新药处于临床前研究阶段，其中苯胺洛芬注射液申报 NDA 已获受理，治疗急性髓性白血病的XY0206 片的处于三期临床，治疗缺血性脑卒中的 XY03-EA 片和适应症为辅助生
殖的 G201 胶囊处于 II 期临床。今年 4 月，公司首个化学原料药-来曲唑上市
申请获批，截止到报告期内末，公司有多个原料药产品在国内申报注册中。5. 今年八子目前的销售预期及销售策略？

八子补肾胶囊是公司应用气络学说精气神理论指导研发的 OTC 甲类药品，是通过填补肾精、燮理阴阳、温扶元气、充养形神实现抗衰老的代表性品种。北京中医药大学糖尿病研究中心实验证实，八子补肾胶囊可通过调节蛋白Sirt6、端粒酶逆转录酶 TERT、肿瘤抑制蛋白 P53 相关信号通路提高机体免疫功能、改善端粒酶活性，从而发挥其延缓衰老的作用。2023 年，“八子补肾延缓自然衰老小鼠表观遗传衰老并延长其健康寿命”的研究论文发表在国际药学
领域 SCI 期刊 Biomedicine ＆Pharmacotherapy（影响因子 7.42）。研究结果
显示，八子补肾胶囊可改善自然衰老小鼠的记忆力和肌肉耐力，逆转自然衰老小鼠增龄性的甲基化变化，显著降低其 DNA 甲基化年龄并延长其健康寿命。
由国内多家权威机构开展的一系列研究发现，八子补肾胶囊不仅具有抗整体衰老作用，对神经系统、运动系统、心血管系统等多个系统的功能减退或衰老相关疾病均表现出确切改善作用。临床研究方面，由中国中医科学院西苑医院牵头 8 家科研院所开展了“八子补肾胶囊抗衰老随机、双盲、安慰剂对照循证临床研究”，旨在探究八子补肾胶囊抗衰老（改善肾精亏虚证人群症状）的
疗 效 ， 研 究 论 文 已 经 发 表 在 Phytomedicine 和 Journal of Cosmetic
Dermatology，研究证实：八子补肾胶囊对改善神经精神、皮肤毛发、骨骼肌肉、泌尿生殖方面的早衰症状和生活质量、改善老年人群肌肉力量和功能，以及皱纹深度、皮肤弹性、皮肤含水量等皮肤衰老症状方面具有重要意义，并且对衰老标志物端粒酶活性有积极影响。

目前公司在零售和电商多渠道加大力度推广八子产品的销售。在零售端，主要集中在连锁药店、特渠、线上渠道。同时，公司加强产品品牌建设。公司希望通过积极的客户关系管理和售后服务，建立良好的口碑和信誉争取探索出

有效的商业模式。

6. 静神双品去年销售情况及入院情况？

解郁除烦和益肾养心通过国谈进入医保目录，近两年工作重心是打基础，
以及后续的循证和基础研究规划。目前，静神双品仍按计划稳步推进入院工作。
今年，随着学术证据的不断丰富和覆盖率的逐步提升，有望实现较好的销售。
7. 通络明目销售表现？

2023 年底获批上市的通络明目胶囊，主要治疗 2 型糖尿病视网膜病变非增
殖期及增殖前期患者，该产品特色：保护视网膜微血管和血-视网膜屏障，改
善视网膜功能，有效治疗糖尿病视网膜病变。

目前，该产品已经通过国谈纳入医保，与其他新获批的处方药一样，目前
工作重心是打基础，以及后续的循证和基础研究规划，销售形势良好。我国糖
尿病现患人数约 1.164 亿，居世界首位，糖尿病患者中 DR 患病率约 34.6%。初
筛糖尿病 15%患有 DR，病程 10 年 DR 发病率 60%，15 年高达 80%。随着糖网筛
查率提高，更多患者接受药物治疗，市场规模有望逐年提升，产品市场潜力较
好。

8. 全年毛利率修复预期？

A：我们观察到，今年部分中药材价格如酸枣仁、连翘、金银花等药材价
格持续回落，中药材成本整体呈下降趋势，加之，公司内部实施提质增效等系
列经营管理措施，全员齐心协力，努力实现稳健发展。

附件清单
（如有）

日期 2025-10-28