公告日期：2025-05-29

证券代码：002583 证券简称：海能达

海能达通信股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-003

□ 特定对象调研 □分析师会议

投资者关 □媒体采访□ 业绩说明会
系活动类 □新闻发布会□路演活动

别 √现场参观

□ 其他

香港长盈基金、深圳乾明资产管理、前海昊润基金、二进制资产管理、道
参与单位 赢私募证券基金、深圳财沣投资、中建一局五公司华南分公司、盈富汇智名称及人 私募证券基金、广股交私募、香港百盈咨询、香港长桥证券、深圳华锦涌 员姓名 泰投资、深圳前海宁致私募证券基金、宇嬴共青城投资、含金量私募证券
投资基金、乾升投资、兴业证券深圳分公司、其他个人投资者。

时间 2025 年 5 月 27 日

地点 公司展厅及会议室

上市公司 副总经理兼董事会秘书 周炎
接待人员 运营管理中心总助郭晓乐

姓名 投资者关系经理 米赛钰

1、请问公司在海外业务发展的思路？除“一带一路”市场外，欧美市
场方面有哪些机会？

海外业务是公司的重点方向，公司国际化发展已经 20 余年，业务覆盖
120 多个国家，面向全球在各优势区域营销体系覆盖较好。近年来，公司响
投资者关 应号召，战略重心向“一带一路”等发展中国家加大投入，取得了不错的系活动主 成效。过去几年，公司在印尼、中东等地区成功举办多场经销商峰会，今
年在南非召开的经销商峰会刚刚结束，接下来在拉美地区也会有行业经销
要内容介 商峰会。欧洲是公司海外重要的渠道市场，也是成长型业务、融合通信新
绍 产品以及无人化设备的重要推广地。拉美市场，公司在巴西、墨西哥等金
砖国家深入布局，近年项目及渠道业务快速增长。北美市场，公司主要聚
焦部分渠道业务，以及一些小型行业市场。

2、公司管理费用率、销售费用率较高的原因？

公司和其他开展国际化业务布局的科技企业有着类似的地方，但专网

通信的整体赛道更细分、聚焦，而在渠道建设上需要投入的成本需要一定的积累，有一定的门槛要求，因此规模效应完全体现出来之前会一定程度影响销售费用率，但优势在于细分市场的定制化、差异化需求带来的毛利率相对较高。从内部角度而言，公司对当下费用率也是不满意的，仍有持续优化的空间。公司经过过去几年的精细化运营，费用率在逐步下降，剔除诉讼相关影响后，税前利润率已经相较前几年大幅提升。未来随着收入的增长，费用端的控制，并叠加剔除法务费等特殊事项影响，管理费用率存在进一步下降的空间。

3、公司产品有哪些 AI 方面的应用？

专网与 AI 技术的结合是行业发展的必然趋势，海能达作为该领域的领军企业也承担着专网 AI 化的使命。公司更能贴近专网客户的需求，可以看到公司在近期北京警用装备展上提出了“AI 专网”的发展理念。C 端产品可以通过用户自我反馈带动行业发展，但 B 端需要有一个使用及迭代的周期，经过充分的稳定性、可靠性论证后才能正式进入规模商用期。公司指挥调度产品与 AI 技术率先结合之后，使得情指行数据形成更多的标签，并且大幅度提高系统对警情信息的预判能力，帮助用户从被动响应向主动预判演进，大幅提升工作效率和准确性。公司的指挥调度产品已经在广西、四川、湖北、福建等地区形成业务布局和用户积累，在客户侧形成了很高的认可度。此外，窄带时期以语音应用为主，随着宽带化、AI 化的发展，未来将融合更多的智能化终端和装备，如无人车、无人机、机器狗等，AI专网将使人机互动更加安全、可靠、高效，公司在该领域持续布局，目前距离规模商用尚处于较早期阶段。

4、公司政府项目的回款是否有保障？国内海外的政府回款周期是否有差异？

公司从 18、19 年开始经营性现金流转正后连续多年持续为正，2024 年
报表端的经营性现金流 6 亿，剔除诉讼相关因素的影响，实际经营性现金流达 10 亿左右，体现公司主营专用通信业务的持续造血能力。经营情况的改善和公司的管理理念变革有关系，早期公司处于扩张性增长阶段，近几年虽然营收规模开始放缓，但实质已迈入高质量发展阶……
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