公告日期：2025-05-18

证券代码：002557 证券简称：洽洽食品

洽洽食品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-003

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

☑其他 （股东大会）

参与单位名称 现场参会股东、股东代表及嘉宾，现场参与机构单位名称及人员姓名 及人员姓名 见附件。

时间 2025 年 5 月 16 日

地点 公司会议室

董事长、总经理陈先保先生；副董事长、副总经理陈奇女士；董事陈
上市公司接待 冬梅女士；独立董事李姚矿先生、汪大联先生、王熹徽先生；董事、人员姓名 副总经理、董事会秘书陈俊先生；副总经理徐涛先生；财务总监胡晓
燕女士；监事会主席宋玉环女士；监事徐俊女士、张婷婷女士。

主要内容：

一、公司一季度毛利率有下滑原因？山姆和量贩零食渠道规模大概规模和后续
规划怎么样？

回答：公司一季度毛利率下降主要有两个原因：1）葵花籽原料成本上升，葵花
籽收获期因内蒙区域连阴雨影响了葵花籽的霉变程度，霉变率有所提升，符合
霉变控制指标的原料产量下降导致价格上升；2）部分坚果原料采购价格的上升。
另外，产品结构对毛利率也有一些影响。公司去年积极拥抱新渠道，山姆会员
店收入增长 50-60%，零食量贩渠道有翻倍的增长，公司今年还会加大在这类渠
道的投入。未来，公司将持续通过品类创新、产品创新和渠道销售服务的创新
扩大销量、提升毛利率。

二、公司第三大品类有没有什么规划？后续怎么看中式零食出海（魔芋等品类
情况）？

回答：公司中短期策略还是聚焦在坚果、瓜子，第三大品类在孵化中，比如花

生果，市场容量较大，目前没有一个市占率很高的大品牌，未来公司希望做到
这个细分品类的数一数二。另外，公司的鲜切薯条上市一年不到收入已达几千
万元。对于魔芋制品，公司先在海外试销，公司的品牌和渠道在海外有一定的
优势。公司海外发展的策略是一国一策，不断推进海外渠道和新品的拓展。

投资者关系活 三、建议公司在研发创新方面，不仅是口味上的创新，还有包装上的创新，以
动主要 此来提高品牌溢价。

内容介绍

回答：感谢您的建议!公司未来除了在口味、包装方面的创新，还会进行技术创
新，以此提高毛利率，提高溢价。

四、目前市场上有很多模仿公司小黄袋包装的产品，建议公司做好知识产权的
保护。公司可以根据不同坚果含有的营养进行创新，针对三高人群进行产品的
研发。对于消费者而言，吃坚果不仅是为了营养，还要解决美味问题，同时公
司要加大对坚果的营养知识的推广。

回答：感谢您的建议！公司一直坚持做好品质和品牌，不断加大研发创新。

五、介绍下葵珍在会员店和精品店的情况？

回答：葵珍目前在线上和线下均有销售，线上主要有葵珍的官方旗舰店等，线
下主要在山姆、大润发精品店等会员店和精品店进行销售，高端的圈层公司也
在持续渗透，未来还会继续在上述渠道拓展。

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