公告日期：2025-04-24

证券代码：002557 证券简称：洽洽食品

洽洽食品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-001

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

☑其他 （电话会议）

参与单位名
称及人员姓 具体参与单位名称及人员姓名见附件。

名

时间 2025 年 4 月 24 日

地点 公司会议室

上市公司接
待人员姓名 董事、副总经理、董事会秘书陈俊，证券事务代表杜君

主要内容：

一、请问公司 2025 年一季度收入和净利润下降的原因？

回答：公司 2025 年一季度收入下降主要是因为春节错期因素，外加公司去年一季
度销售收入基数较高；净利润下降主要是葵花籽采购成本上升和部分坚果原料采购
价格的上升导致毛利率同比和环比均有下降所致。

二、请问关于零食量贩渠道的销售体量以及今年的规划是怎样的？

回答：公司零食量贩渠道去年销售额约 4.5 亿，目前拥有 40 个 SKU 左右，去年公
司新增了豆类、花生和鲜切薯条等产品在零食量贩店的销售，未来公司计划将增加
更多的 SKU 扩充零食量贩渠道销售。

三、请问山姆渠道目前的月销情况如何？是否有新品推进计划？

回答：公司山姆渠道目前主要销售葵珍、风味坚果和定制礼盒等产品，去年总体销
售额约为两个亿。公司未来计划进一步提升该渠道销售，推出更多精品。

四、请问对于线上电商方面有没有一些新的策略打法，电商的盈利能力怎么去预期
和展望的？

回答：公司电商策略包括将投入更多资源做抖音直播、加大与线下产品差异化、推

出首发新品、做应季的产品组合等。公司电商目前毛利及净利润还是会有一些压力，
后续公司会通过优化产品结构等措施不断提升电商毛利率。

投资者关系 五、请问目前海外工厂的产能利用率、未来产能规划以及销售拓展计划是什么？
活动主要 回答：目前公司泰国工厂产能利用率比较充分，厂区还有空余土地，未来会根据市
内容介绍

场情况适时增加新项目，包括坚果、豆类、花生及魔芋等生产和销售。公司也考虑
在印尼、中东等市场进行布局，希望在海外做一些休闲食品其他品类方面的突破，
同时公司也会大力发展海外线上渠道。

六、请问公司在下沉市场的拓展进度如何？2025 年将如何推广这一部分？

回答：公司计划每年拓展近 200 个县城市场，去年约 100 多个，未来公司计划加强
执行力，特别注重渠道精耕模式的优化和拓展，坚定不移地执行县乡下沉推广策略。
七、公司坚果品类更希望在哪些渠道去作为增长的抓手？

回答：公司坚果品类目前还是集中在 KA、商超系统，另外公司在高端便利店和
会员店销售的坚果表现也不错，未来会持续提升。产品方面，去年坚果礼盒、
益生菌每日坚果和风味坚果产品增长良好。公司在坚果品类的总体策略是做好
营养日常化产品和礼盒产品的同时，增加风味坚果和单品坚果的突破，丰富公
司坚果产品矩阵。

八、请问今年的销售费用率如何规划，主要投放聚焦在哪些板块？

回答：销售费用率方面，公司希望保持稳中略……
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