证券代码：002543 证券简称：万和电气

广东万和新电气股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：25-04

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 上海睿郡资产管理有限公司

人员姓名

时间 2025 年 6 月 3 日（星期二）下午 14:00-15:00（现场会议）

地点 公司一楼会议室

上市公司接待人 赖育文、卢宇凡、李小霞

员姓名

1、问：公司经过两年多的变革，后续的增长逻辑是什么？

答：坚定经营常识与本质，持续推进“稳价涨价提结构”，部
分区域试点直营变革，渠道全面推进 DTC 模式，同时进一步
狠抓效率提升，通过效率与结构的改善对冲市场竞争压力，通
过做精、做专、做深自身实现增长。

2、问：公司如何维持盈利的稳定性与持续性？

答：我们始终将盈利的稳定性与持续性视为核心战略目标，构
建了一套科学且系统化的经营规划体系，以清晰的路径驱动企
业稳健前行：

投资者关系活动 短期：筑牢发展根基——聚焦效率、成本、费用、存货及现金 主要内容介绍 流等关键经营要素，通过一系列精细化管理举措夯实发展基
础。在效率提升方面，优化内部业务流程，减少冗余环节，引
入数字化管理工具，推动信息高效流转，加速决策与执行效率；
成本管控上，深入分析供应链各环节，与优质供应商建立长期
战略合作，通过集中采购、联合研发等方式降低采购成本，同
时严控生产过程中的资源消耗；费用管理坚持“降本增效”原
则，运用预算管理、动态监控等手段，削减非必要支出，确保
每一笔资金都花在刀刃上；针对存货，构建精准的需求预测模
型，动态调整库存水平，降低库存积压风险；现金流管理则强
化应收账款回收力度，合理利用应付账款账期，保障资金链的
稳定与流畅。目前，多项改善工作已全面铺开并取得阶段性成
效。

中期：深化经营变革——致力于通过经营模式创新与产业升级实现质的飞跃。大力推行精益管理，以消除浪费、提升价值为核心，对生产、运营、管理等全流程进行优化，提升企业整体运营效率与效益；加强产品及顾客购买生命周期管理，从产品研发、生产、销售到售后，深入洞察顾客需求，提供全流程个性化服务，增强用户粘性；积极推动产业升级与结构优化，顺应市场趋势，淘汰落后产能，布局高附加值业务领域，实现产品结构与产业结构的双重升级，持续提升企业在市场中的竞争力与话语权。
长期：打造核心竞争力——将持续加大研发投入与技术布局作为战略核心，以创新驱动企业长远发展。聚焦行业前沿技术，整合内外部优质研发资源，构建完善的技术创新体系，围绕产品功能、性能、智能化等方向开展深度研发，不断改善产品结构，推出更具市场竞争力的高端产品。通过持续的技术积累与创新突破，逐步建立产品领先优势，塑造差异化竞争壁垒，为企业的可持续发展提供强大动力，在未来市场竞争中占据有利地位。
3、问：目前关税和客户是怎么谈和分担的？
答：公司出口业务主要面向欧美及东南亚市场，其中美国地区出口产品涵盖燃气烤炉、烟熏脱水等品类。与主要客户的贸易合作以 FOB（Free On Board，离岸价）模式开展，关税成本由客户承担。公司始终与客户保持密切沟通，通过强化互动机制共同探讨关税应对策略，以确保双方利益最大化。同时，公司从内部着手提升抗风险能力：持续优化研发体系与产品质量，以差异化竞争力增强客户合作黏性；改进生产流程、精细化成本管理，通过效率提升降低综合运营成本，进一步减轻关税波动可能带来的潜在影响，保障经营稳定性。
4、问：未来公司会不会提升分红比例？
答：公司始终致力于平衡股东回报与长期发展需求。关于提升分红比例，需综合考量研发投入的持续性、市场竞争力构建需求、战略资本性支出安排等多重因素。公司将在保障稳健运营、协同战略目标的前提下，审慎评估分红政策。未来若有分红比例调整计划，公司将严格履行信息披露义务。
5、问：公司后续线上是什么样的策略？
答：线上市场竞争已步入成本与效率综合能力比拼的透明化阶段，企业经营面临诸多不可控挑战。2025 年，公司将厘清发展思路，坚持以“稳价涨价提结构”为核心策略，通过内生精细化营销能力的提升，驱动线上业务增长与经营改善。
6、问：公司 2025 年上半年的经营业绩如何？
答：关于公司 2025 年上半年的业绩详情，请您密切留意公司

后续对外披露的定期报告。

7、问：请问公司未来是否有并购计划？

答：不排除这种可能性。公司的并购决策主要取决于标的是否
契合公司战略投资规划。在考量潜在并购对象时，公司会重点
评估其与现有业务在产业链、技术、市场等维度的协同性，以
及能否助力公司拓展业务边界、提升市场份额、增强核心竞争
力，实现战略目标。若有符合公司战略方向的优质并购机会出
现，公司会积极推进相关事宜。

8、问：股权激励目标定的比较保守，公司内部是否有更高的
目标？

答：在房地产市场持续下行的背景下，家电行业已从增量市场
转向存量市场，这对企业提出了更为严峻的挑战。为积极应对
这一变化，公司需全面提升核心竞争力，在追求适度利润增长
的同时实现规模最大化，围绕“稳定盈利驱动增长”的核心，
明确“现金流＞盈利＞规模”的优先级，着重强调盈利的稳定
性与持续性，并致力于保障公司持续增长的组织能力。

（完）
在接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定与投
资者进行了交流与沟通，没有出现未公开重大信息泄露等情
况，同时已按深圳证券交易所要求签署调研《承诺保密函》。

附件清单（如有） 无

日期 2025 年 6 月 3 日