重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司

2025 年 9 月 10 日投资者关系活动记录表

证券代码：002507 证券简称：涪陵榨菜 编号：2025-009

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观 其他 投资者线上交流会

本次参与交流的人员名单如下：

序号 姓名 机构

1 吕若晨 华泰证券

2 倪欣雨 华泰证券

3 侯春燕 大成基金

参与单位名称 4 陈徐姗 平安养老

及人员姓名 5 朱骏 华泰资管

6 白嘉怡 太平洋资管

7 赵尹铭 交银施罗德

8 张敏琦 中金公司

9 王文心 百年资管

10 杜新正 尚诚资管

11 吕政和 赛维投资

时间 2025 年 9 月 10 日 15:00-16:00

地点 2025 年 9 月 10 日 15:00-16:00 通过线上会议方式交流

上市公司参会 公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人：韦永生先生

人员

本次会议纪要如下：

投资者关系活 1、榨菜行业整体是否下滑？公司的增长空间。

动主要内容介 回复：榨菜行业整体保持相对稳定，当前榨菜市场竞争属于存量竞争，
绍

应对当前竞争局面，公司通过开发新品类产品迎合消费需求，拓宽新兴渠
道及餐饮渠道，稳步执行“拓品类、拓渠道”的多元化长期发展战略。拓
品类方面，公司近年来加大创新力度，夯实榨菜基础，拓宽其他品类增长
线，在榨菜品类优化升级的同时不断创新推出亲缘品类，如榨菜酱、爆炒酸菜、肉臊等佐餐开味产品；拓渠道方面，公司目前已布局的渠道包括线下商超、线上电商自营及直播带货、餐饮渠道、零食渠道等多样化渠道，根据不同渠道的需求，公司后续将逐步针对渠道推广定制化产品，持续渠道精耕下沉，针对未覆盖到位的渠道配置专业经销商实现渠道做深做透，提高公司产品的市场渗透率并不断培育做大弱势市场。

2、公司过去推新品中有哪些经验总结及优化？

回复：公司过去将萝卜品类作为大单品进行培育，依照榨菜品类推广模式及终端定价，效果未达预期。近年来，公司推新品的策略发生变化，一方面，与榨菜相比，萝卜、泡菜、豇豆等产品作为公司的新品类，目前品牌力优势还未凸显，公司对其市场支持力度较大，费用有所倾斜，前期主要为扩大体量，解决产品力问题，待体量达到一定规模后再对费用进行控制；另一方面，公司对销售人员考核机制进行适度调整，降低基础任务考核，以正向激励为主，有效提升销售人员开发渠道积极性。

3、会员商超类新渠道开拓情况及合作模式。

回复：公司设立大客户营运中心，针对山姆、盒马等大型商超合作提供公司直营服务，由公司与客户直接对接、研发定制型产品，由经销商提供供货服务和售后服务，但与传统的经销模式有差异，公司与客户直接对接终端反馈，并及时根据消费者反馈进行产品优化调整，提升了产品优化速度。

4、近两年原料成本较低的原因及未来展望。

回复：青菜头作为农产品，其产量受天气和种植面积的影响较大，近两年天气较好，无干旱、下雪等极端天气出现且种植面积没有明显变化，原料比较充足。未来在没有极端天气的情况下，青菜头吨价保持在800-1000元左右为合理水平。公司近两年加大了青菜头原料的收购量，减少半成品收购量，公司未来将通过不断推进产业科学化运作、加强原料窖池建设等方式尽量平抑原料市场价格大幅波动，以充足的原料储存应对未来原料价格波动带来的影响。

5、公司产品未来毛利展望。

回复：新品推广前期以扩大体量为主，毛利率短期内较低，待体量达到一定规模后毛利将会逐步提升，规模效应显现；榨菜品类在未来几年预计会保持相对稳定的毛利率水平。

6、公司品牌投放的规律。

回复：公司每年都需要保持一定的品牌声量，在不同阶段根据当期品牌传播需要进行投放，成熟品类需要保有一定声量，但如果有新品推出，则会加大投放，根据当时的市场环境和战略需求制定具体的投放方案，如定向爆破则会针对不同城市、竞争情况采取不同措施来精准投放；同时也需与时俱进，探索更多元的投放组合。

7、公司产品消费群体和应用场景的变化。

回复：目前购买人群依然是 30-50 岁女性偏多居多，以家庭佐餐为主，
现在消费场景较以前更加丰富，如休闲食品、户外活动、外卖等场景，公司不断挖掘更多消费场景，针对不同消费人群和食用场景推出不同规格、口味的产品，同时运用社交媒体等多种组合进行线上线上下宣传推广。

8、渠道下沉的阻力及应对策略。

回复：在消费疲软期，价格敏感型消费群体的消费习惯发生了变化，公司推出了 60g 的 2 元黄金价格带产品，布局不同竞争区域，以应对当前的市场需求，未来公司也将持续开发更多产品，并逐步往三、四线市场渗透，以赢得更多市场份额。

9、新董事长上任以来公司的战略变化及工作开展情况。

回复：公司始终坚持“双轮驱动”战略不动摇，在实施过程中不断调整优化具体策略，拓品类上，加速了新品上市，先做体量，后做毛利；销售上，根据市场情况、经营形势、战略规划等，进一步完善销售政策及经销商、销售人员考核激励机制，并建立中长期激励体系，激发销售潜能、提高销售人员积极性；管理上，承接并推进组织机构变革，进一步优化管理、提升效能。

10、未来资金运用规划。

回复：募集资金专项专用于乌江绿色智能化生产基地项目，自有资金

主要有三方面开支：一是外延并购，公司将对优质标的进行持续考察跟踪，
条件成熟时将适时开展并购；二是产品市场推广，不管是拓品类工作（下
饭菜、调味菜、酱类、泡菜及休闲食品等品类研发及推广），还是拓市场
工作（餐饮、电商等新市场新渠道开拓）都需要持续大量的资金投入；三
是分红，响应广大股东诉求，提高分红额度，为股东提供长期、稳定提升
的分红回报。

更多近期调研情况及高频问题，可查阅公司于互动易平台刊载的各期
《投资者关系活动记录表》。

附件清单
（如有） 无

日期 2025 年 9 月 10 日