公告日期：2025-09-12

重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司

2025 年 9 月 10 日投资者关系活动记录表

证券代码：002507 证券简称：涪陵榨菜 编号：2025-009

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观 其他 投资者线上交流会

本次参与交流的人员名单如下：

序号 姓名 机构

1 吕若晨 华泰证券

2 倪欣雨 华泰证券

3 侯春燕 大成基金

参与单位名称 4 陈徐姗 平安养老

及人员姓名 5 朱骏 华泰资管

6 白嘉怡 太平洋资管

7 赵尹铭 交银施罗德

8 张敏琦 中金公司

9 王文心 百年资管

10 杜新正 尚诚资管

11 吕政和 赛维投资

时间 2025 年 9 月 10 日 15:00-16:00

地点 2025 年 9 月 10 日 15:00-16:00 通过线上会议方式交流

上市公司参会 公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人：韦永生先生

人员

本次会议纪要如下：

投资者关系活 1、榨菜行业整体是否下滑？公司的增长空间。

动主要内容介 回复：榨菜行业整体保持相对稳定，当前榨菜市场竞争属于存量竞争，
绍

应对当前竞争局面，公司通过开发新品类产品迎合消费需求，拓宽新兴渠
道及餐饮渠道，稳步执行“拓品类、拓渠道”的多元化长期发展战略。拓
品类方面，公司近年来加大创新力度，夯实榨菜基础，拓宽其他品类增长
线，在榨菜品类优化升级的同时不断创新推出亲缘品类，如榨菜酱、爆炒酸菜、肉臊等佐餐开味产品；拓渠道方面，公司目前已布局的渠道包括线下商超、线上电商自营及直播带货、餐饮渠道、零食渠道等多样化渠道，根据不同渠道的需求，公司后续将逐步针对渠道推广定制化产品，持续渠道精耕下沉，针对未覆盖到位的渠道配置专业经销商实现渠道做深做透，提高公司产品的市场渗透率并不断培育做大弱势市场。

2、公司过去推新品中有哪些经验总结及优化？

回复：公司过去将萝卜品类作为大单品进行培育，依照榨菜品类推广模式及终端定价，效果未达预期。近年来，公司推新品的策略发生变化，一方面，与榨菜相比，萝卜、泡菜、豇豆等产品作为公司的新品类，目前品牌力优势还未凸显，公司对其市场支持力度较大，费用有所倾斜，前期主要为扩大体量，解决产品力问题，待体量达到一定规模后再对费用进行控制；另一方面，公司对销售人员考核机制进行适度调整，降低基础任务考核，以正向激励为主，有效提升销售人员开发渠道积极性。

3、会员商超类新渠道开拓情况及合作模式。

回复：公司设立大客户营运中心，针对山姆、盒马等大型商超合作提供公司直营服务，由公司与客户直接对接、研发定制型产品，由经销商提供供货服务和售后服务，但与传统的经销模式有差异，公司与客户直接对接终端反馈，并及时根据消费者反馈进行产品优化调整，提升了产品优化速度。

4、近两年原料成本较低的原因及……
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