公告日期：2025-04-15

证券代码：002507 证券简称：涪陵榨菜 公告编号：2025-018
重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司

关于 2024 年度业绩说明会召开情况的公告

本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。

重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司（以下简称“公司”）于 2025 年 4 月 11 日
15:00-17:00 通过线上交流的方式召开了 2024 年度业绩说明会。关于本次业绩说明会
的召开事项，公司已于 2025 年 3 月 29 日在巨潮资讯网发布了《关于召开 2024 年度
业绩说明会的公告》（公告编号：2025-016）。

现将有关事项公告如下：

一、业绩说明会召开情况

2025 年 4 月 11 日公司董事、总经理赵平先生，董事、董事会秘书、副总经理兼
财务负责人韦永生先生，独立董事张志宏先生，公司 2020 年非公开发行股票项目持续督导保荐代表人孔辉焕先生，公司证券事务代表谢正锦先生出席了本次说明会。公司就 2024 年度经营情况和未来发展规划等事项进行了详细介绍，在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了回答。

二、投资者提出的主要问题及公司回复情况

本次业绩说明会提问及回复，可通过“约调研（www.yuediaoyan.com）”平台进入本公司“网上说明会”查询，本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及公司的回复整理如下：

1、2024 年度公司对于保留或取消经销售商资格采用什么标准来区分经销商布
局在之前存在哪些问题

回复：您好，公司 2019 年拓展三四线市场期间开发经销商增长较快，部分地区出现经销商布局重合，同时经过 2024 年度对销售终端调研，发现部分经销商经营出现问题，由于外部经营环境困难，部分经销商承压能力不足以支撑经营，同时部分小
经销商贡献少、不遵守市场秩序规则、任务长期无法完成并出现公司发展规划不符等情况，经过对经销商全面的梳理、沟通之后，取消与出现上述问题的经销商合作，加强了与大中型经销商合作，感谢您的关注。

2、萝卜品类销量下降的原因以及公司对萝卜品类的规划。

回复：您好，近几年以来公司对萝卜产品进行了阶段性推广投入，从销量上看其销售依旧寄托公司费用投放支持，未形成媲美榨菜品类的产品力，但萝卜食用场景广泛，市场空间大。公司经过 2024 年度调研对萝卜产品进行了制造工艺、产品味型的大幅度优化，目前已在部分市场上市最新“嘎吱脆”风干萝卜干新产品，同时未来也将针对餐饮渠道定制性开发萝卜产品，持续扩大公司“拓品类”战略，感谢您的关注。
3、2024 年公司餐饮渠道销售增长幅度是多少，在总销售里占比多少对餐饮渠
道的规划。

回复：您好，2024 年度餐饮端销售额突破 1 亿，占比 4%左右，增速 30%左右。公
司针对餐饮渠道进一步开发了酸菜、泡菜、萝卜及豇豆等系列产品，其在餐饮渠道食用场景更加广泛，市场空间更大，公司将持续拓宽餐饮渠道品类覆盖，感谢您的关注。
4、公司去年营收和净利润双降的具体原因是什么后续对业绩提升的规划。

答：尊敬投资者您好，新兴渠道对传统渠道的冲击、萝卜类产品力不强导致的同比下滑、产品规格不断调整和优化测试，对销售均有一定影响，后续公司将持续优化榨菜老品，大力提升萝卜类产品力，同时加快新品上市、优化销售管理，实现业绩增长，谢谢关注！

5、公司对榨菜品类采取了哪些优化措施，对产品销量、市场份额及品牌形象的提升，起到了怎样的实际效果

回复：您好，公司 2024 年度针对榨菜品类主要对产品内容物进行口味、形状改进、对包装形象和材质规格进行优化、柔性生产能力（规格等）进行提升。2024 年下半年公司放开 60g 产品调货限制，补充公司产品在市场中的 2 元价格带，稳住终端市场占比，同时推出 9.9 元实惠装量贩系列产品，提高单客购买量；另一方面根据消费场景需要优化瓶装、小规格包装等，满足各类消费者需要，为消费者提供更多选择，感谢您的关注。

6、在 2024 年，传统渠道如商超、便利店等和新兴渠道如电商平台、社区团购等
的销售业绩分别有怎样的表现公司针对不同渠道，制定了哪些差异化的营销策略未来在渠道拓展上，还会有哪些新的布局和动作

回复：尊敬的投资者您好，2024 年公司电商等新兴渠道占比约 10%，公司销售以传统渠道为主，公司针对不同渠道主要采用不同产品规格、价格体系、渠道专销等差异化策略，未来公司将进一步完善渠……
[点击查看PDF原文]

提示：本网不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。