从香港的“试验田”到东南亚的“增长极”，山石网科的出海战略正经历一场结构性跃迁。同时，以自研ASIC安全专用芯片为突破口，山石网科正在打破长期由海外厂商主导的技术垄断。

　　近日，山石网科董事长兼CEO叶海强向21世纪经济报道记者透露，自研ASIC安全专用芯片预计在今年四季度实现小批量出货，主要面向金融、运营商等高端客户。

　　一系列战略动作的背后，是山石网科的全球化愿景：未来三年，海外业务占比将持续提升，目标实现国内、海外与OEM业务利润“三分天下”。

　　从香港到东南亚

　　山石网科是一家网络安全厂商，于2019年起布局信创领域，2021年正式启动安全芯片战略，并进行自研ASIC安全专用芯片的技术研发。

　　回溯两年前，山石网科在香港的业务基本聚焦中资金融客户，金融行业收入占比一度高达90%。但如今这一格局已被改写，“政府行业以爆发式增长超过金融，成为我们在香港的第一大客户。”公司副总裁、国际事业群负责人赵京玺透露。

　　这一转变的关键，在于香港特区政府对供应链安全的迫切需求。随着西方技术壁垒收紧，当地政府开始主动寻找打破垄断的解决方案，而作为首批进入香港市场的中资网络安全企业，山石网科恰好踩准了这一需求节点。

　　除政府与金融领域，香港关键基础设施企业的需求也在释放。“虽然目前这些客户的体量还未超过政府和金融，但增长速度非常快，未来潜力巨大。”赵京玺说道。

　　与借着“供应链安全”的东风拓展香港市场不同，山石网科在东南亚市场的发展更多凭借的是“高性价比”。

　　“过去半年到一年的时间里，受地缘冲突影响，东南亚各国也开始关注供应链安全，他们更看重技术领先性与成本效益的平衡，而这正是我们的优势所在。”赵京玺表示，“海外优质客户的回款周期更短、坏账风险更低。”

　　因此，山石网科在制定未来三年战略时，明确将“提升海外业务占比”列为核心方向。但其同时指出，“不是要把重心从国内转移到海外，而是在保国内基本盘的同时，持续加大对海外的资源倾斜。”

　　对于未来的海外布局，山石网科的规划是：在香港继续深化政府、金融、关键基础设施三大领域合作；东南亚市场聚焦“一带一路”共建国家，扩大高性价比产品的市场覆盖；欧洲、中东则作为“潜力区”，探索区域中心模式，进一步提升本地化服务能力。

　　自研ASIC芯片打破海外垄断

　　出海战略的推进，离不开山石网科在核心技术上的突破。其中，自研ASIC安全专用芯片成为该公司打破海外垄断的重要利器。

　　“从芯片研发到2024年一次性成功流片，我们花了四年时间，再到今年四季度将实现量产，这背后是五年的技术积累。”山石网科创始人罗东平表示。

　　据其介绍，山石网科选择自研ASIC安全专用芯片，并非偶然。

　　“国内很多网络安全企业是买现成硬件做软件开发，但我们从成立起就坚持自己做硬件，因为只有硬件平台为安全场景量身定制，才能实现最佳性能。”罗东平解释道，随着客户对网络安全设备的算力、时延要求越来越高，通用芯片已无法满足需求，“比如高频交易、远程医疗等场景，对时延的要求是微秒级的，这时候必须靠自研ASIC芯片来突破。”

　　更重要的是，自研芯片能帮助企业摆脱外部依赖。“过去在高端市场，客户只能选Fortinet、PaloAlto（PA）等海外厂商，因为他们有自研芯片支撑性能，而我们现在通过ASIC芯片，已经能在部分参数上实现超越。”他透露。

　　谈及自研芯片的市场竞争格局，罗东平告诉21世纪经济报道记者，“目前全球能做出高端网络安全ASIC芯片的，只有Fortinet和我们，国内还没有其他企业能做到。”

　　目前，山石网科自研ASIC芯片已进入市场化落地的关键阶段。“今年四季度会有少量产品出货，主要面向金融、运营商等高端客户，明年一季度开始大规模推广。”罗东平告诉记者，已有多家香港金融机构、东南亚电信企业表达了合作意向，东南亚的客户则看重其性价比，认为能替代部分Fortinet的产品。

　　在芯片生产与供应链方面，他透露，山石网科现阶段选择国内生产为主，暂不布局海外产能。“目前海外业务占比大约10%，没必要在海外建生产线，且国外对中国芯片没有明确限制，国内的产能完全能满足需求。”

　　ASIC解放算力，AI解放人力

　　与ASIC芯片相辅相成的，是山石网科的AI技术，二者共同构成“双A战略”——ASIC解放算力，AI解放人力。

　　罗东平表示，AI技术不仅能提升数据处理效率，还能实时监测网络安全风险，“过去客户需要安排专人24小时盯着设备告警，现在AI能自动识别误报、精准定位威胁，大大减少人力投入。”

　　对山石网科而言，“双A战略”（AI+ASIC）的意义不仅在于技术实力的提升，也能帮助其解决过往市场拓展中的难题。

　　叶海强告诉21世纪经济报道记者，此前，企业在低端商业市场的拓展存在明显短板，而ASIC产品的出现将改变这一局面。参考Fortinet在商业市场的成功案例，其凭借相关技术路线实现了大规模出货，印证了该方向的市场潜力。企业后续将重点探索有效路径，触达并开拓这一过去难以覆盖的空白市场。

　　随着ASIC芯片的量产与“双A战略”的推进，山石网科正试图重构网络安全行业的竞争规则——不再同质化竞争，而是靠技术创新创造价值。