公告日期：2025-05-09

证券代码：002422 证券简称：科伦药业
四川科伦药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：0074

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 √业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

动类别 □现场参观

□其他：电话调研

参与单位名称 本 次 业 绩 说 明 会 以 文 字 问 答 方 式 在 进 门 财 经 召 开 （ 网 址 ：
及人员姓名 https://s.comein.cn/syfe7cqa）。

时间 2025 年 5 月 6 日 15：00-17：00

地点 线上

董事长刘革新先生；独立董事任世驰先生；副总经理兼财务总监赖德贵先
上市公司接待 生；副总经理兼董事会秘书冯昊先生；销售负责人戈韬先生；科伦博泰首席
人员姓名 财务官兼董事会秘书周泽剑先生；川宁生物副总经理兼董事会秘书顾祥先
生。

公司就投资者对经营现状、发展战略、研发进展等方面所提的问题进行了回复，主要内
容如下：

Q：集采政策下仿制药竞争激烈利润微薄，请问公司仿制药业务未来的策略是什么？
A：在研发端，公司将通过快速有效的产品研发和迭代，形成多产品矩阵；在生产供应
端，通过极度压缩产品成本提高竞争力；在准入和销售端，积极参加集采和续约保持高
中选率，而后通过有效降低销售费用和减少中间环节，从而达成业绩指标。

投资者关系活 Q：第 11 批医药集采预计将给科伦带来哪些方面的挑战及机遇？
动主要内容介 A：据悉，第十一批集采拟将有更优化的方案，应该对研发效率高、市场准入能力强、
原有存量较高的企业相对有利，具体情况待正式文件下发后再研判。

绍

Q：对于仿制药核心产品管线，科伦药业如何应对国家集采带来的挑战与机遇？

A：公司将通过快速有效的产品研发迭代、中选后有效压缩销售费用和中间环节，直接
服务医疗机构，积极应对并达成应有的销售业绩。

Q：粉液双袋的增长，是入院困难还是受限于产能不足？

A：2024 年上半年主要受限于产能不足，同时在新形势下医院准入也存在难度，后续我
们将通过多品种、广覆盖、积极参与国采接续等工作来完成目标。

Q：公司的大输液业务是否已经到了天花板，输液业务未来还有什么增长点吗？

A：公司在输液治疗方面，将通过肠外营养三腔袋、抗生素为主的粉液双腔袋、围手术
期的液体治疗产品等方面，提升输液业务。
Q：公司仿制药销售现在是直营模式还是招商模式，公司是怎么规划仿制药销售体系的？
A：公司针对不同产品领域和不同竞争阶段，采取灵活的销售模式。
Q：第十批集采对公司今年业务的影响？
A：在第十批集采中公司目标产品均获得了中选资格，其中对存量稍有影响的是氯化钾水针，公司通过其它塑料水针的增量和有效覆盖弥补影响。
Q：目前集采中标企业增加，中标之后可能也需要营销工作。公司仿制药销售是否会专门建立团队？是否会持续扩充？
A：公司从前些年已经开始组建专业推广团队，并在近些年取得了不错的销售业绩。后续会根据产品中选和国谈情况，以合规为前提，以产出为标准，适时补充团队。
Q：能不能介绍一下院外非集采的销售情况？谢谢
A：目前公司院外产品主要集中在国谈中的部分双通道产品，正有序推进中。
Q：能否具体阐述输液市场需求回落的原因，公司管理层对后续市场对输液需求的变化怎么看呢？又有哪些具体举措应对国采影响？
A：医保控费、民众对于普通呼吸道疾病药物更合理的使用等综合因素，对基层医疗机构的注射治疗方式有回落的影响。医保主管部……
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