公告日期：2026-03-04

附件二：投资者关系活动记录表格式

证券代码： 002404 证券简称：嘉欣丝绸

浙江嘉欣丝绸股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2026002

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场调研

■其他 券商交流会

参与单位名称及 财通基金 王逸欣

人员姓名 中航信托 戴佳敏

上海证券 刘宁

拓牌基金 李小鹏

华泰证券 秦正军

朴拙资本 苗天一

通乾投资 朱灵

荣信泰 徐辉

上海沁闻投资 周志康

申万宏源证券 求佳峰

时间 2026 年 3 月 4 日

地点 上海浦东

上市公司接待人 董事会秘书 李超凡

员姓名 证券事务助理 朱诗佳

调研、交流公司发展情况（以调研机构提问，公司回答的方式
投资者关系活动

展开）

主要内容介绍

一、 公司介绍

公司向调研机构介绍公司的历史沿革、外贸业务、内销品牌“金
三塔”、茧丝绸行业供应链平台“金蚕网”、供应链布局、资产状况、股东回报等情况。
二、 交流问答
问题一：公司外贸业务的竞争优势和发展势头如何？
答：公司深耕丝绸行业四十余年，以外贸业务为龙头，拥有完整的丝绸产业链，建立了“本地”、“内地”和“海外”三大供应链集群，工贸一体优势和优质客户群体为公司主要的竞争优势。目前，公司拥有超过 300 人的外贸营销团队，出口产品以国际中高端品牌女装为主，多年来积累了一大批优质的国际品牌客户；公司同时具备较强的营销能力和生产能力，和单一的外贸公司或生产型企业相比，工贸一体的优势非常明显；在研发设计上，公司参与到客户的产品开发，与客户保持深度合作，近年来开发的环保面料、抗菌面料、可再生面料等受到了客户的欢迎，随着 3D 设计、AI 设计等应用和设计能力提升，客户粘性和议价能力持续增强，公司外贸模式已由 OEM 模式向ODM 模式转型。目前，公司外贸业务订单充足，发展势头良好。问题二：公司外贸业务的客户构成是怎样的？
答：公司外贸业务的客户主要是欧美发达国家的品牌时尚女装客户，与公司合作年份较长，客户主要集中在欧洲和北美，其他还有日本、澳大利亚等一些发达国家和地区的客户。
问题三：目前公司服装的产能有多少？其中海外产能的布局是怎样的？
答：公司目前服装产能约 1700 万件，已形成嘉兴本部、内地、东南亚海外三大供应链集群。海外产能方面，公司从 2019 年开始在缅甸和柬埔寨布局生产基地，当前海外产能占比约30%。问题四：内销品牌“金三塔”的运营情况如何？

答：内销品牌“金三塔”是拥有百年历史的“中华老字号”，
产品包括真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝礼品、真丝文创产
品等，致力于成为大众都消费得起的国民丝绸品牌。近年来年
轻消费群体持续提升，发展势头较好。品牌目标消费人群聚焦
在 25-45 岁的女性，以一二线城市中产、白领及精致妈妈为主。
渠道以线上为主，天猫、京东、唯品会三大主力平台占比较高，
多个品类的产品在平台细分品类排名中名列前茅，当前正加快
从传统电商向内容电商转型，力争将内容电商占比提升至30%，
实现渠道结构优化与增量突破。近年来，自有品牌业务的销售
与盈利均保持了稳步增长态势。

问题五：对于金三塔品牌 2026 年的发展展望是怎样的？

答：展望 2026 年，公司对“金三塔”品牌发展有较强信心，
……
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