公告日期：2025-05-20

附件二：投资者关系活动记录表格式

证券代码： 002404 证券简称：嘉欣丝绸

浙江嘉欣丝绸股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025004

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

■现场调研

□其他

参与单位名称及 华创证券 申起昊
人员姓名

时间 2025 年 5 月 20 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 证券事务代表 李超凡
员姓名

交流公司生产经营情况（以机构提问，公司回答的方式展开）
一、公司介绍

公司向机构投资者介绍公司的历史沿革、主营业务构成、市场
分布、内销品牌“金三塔”、茧丝绸行业供应链平台“金蚕网”、
投资者关系活动 供应链布局、资产状况、股东回报等情况。
主要内容介绍 二、交流问答

问题一：公司外贸业务的竞争优势有哪些？

答：公司深耕丝绸行业四十余年，以外贸业务为龙头，生产制
造为基础，拥有完整的丝绸产业链，建立了本地、内地和海外
三大供应链基地，工贸一体优势和多年积累的优质客户群体，
为公司主要的竞争优势；公司具备较强的营销能力和生产能
力，拥有一支超过 300 人员的营销队伍，和单一的外贸公司或生产型企业相比，工贸一体的优势非常明显；同时，在研发设计上，公司拥有超百人的研发设计团队，会参与到客户的产品开发中去，近年来将 AI、3D 等技术运用到设计中，开发的环保面料、新型交织面料、抗菌面料受到了客户的欢迎，随着设计能力和面料开发能力的提升，与客户合作的深度不断加深。问题二：公司对美出口的占比有多少？
答：公司近年来加大了对欧洲、日本、澳洲等市场的开拓力度，目前营业收入中美国市场的占比在 15%左右，总体来说占比不高。
问题三：公司海外供应链的产能布局是怎样的？产业链的转移对公司来说利弊如何？
答：公司从 2019 年开始在海外进行供应链布局，陆续投入超过 1.4 亿元，柬埔寨生产基地全部达产后海外产能可达到800-900 万件，海外产能占比将从原有的 25%左右提升到40%-45%。除自产产能，公司采取“借鸡生蛋”策略，在柬埔寨等东南亚地区开发定点外协工厂，可以进一步消化增量订单；服装供应链向东南亚转移，供应链全球化的趋势对行业龙头企业是个机会，公司在海外产能布局时，相较于行业内中小企业具备更大的资金、人才和管理优势，竞争优势也将更加明显。
问题四：内销品牌“金三塔”近期的销售情况如何？
答：内销品牌“金三塔”是拥有近百年历史的“中华老字号”，定位纯真丝产品，产品包括真丝内衣内裤、真丝家居服、真丝礼品、真丝文创产品等，致力于成为大众都消费得起的国民丝绸品牌，近年来越来越受到年轻消费者的欢迎，近年来保持了
不错的发展势头，越来越被年轻的消费群体所接受，国潮服饰的流行，对“金三塔”品牌有不错的带动作用，“金三塔”国风系列产品得到了市场的良好反馈。同时，新销售渠道的开拓带动了销售增长，2025 年保持了不错的发展势头。
问题五：能否具体介绍茧丝绸行业供应链平台“金蚕网”的情况？
答：中国茧丝绸市场（金蚕网）为茧丝绸行业的供应链平台，茧丝绸价格的“风向标”。金蚕网主要为丝绸行业企业提供安全、便捷的线上交易和全方位的茧丝绸供应链服务体系，为产业链上下游中小微企业提供融资、仓储物流、信息服务，通过开展茧丝原料贸易和供应链融资，助力行业发展的同时，取得了不错的效益。比如金蚕网的供应链融资业务，由于茧丝绸行业的产业链长，季节性强，原料价格高，上游企业多为中小企业，生产周转资金占用量大，且银行难以评估茧丝价值，具有融资难的问题。金蚕网凭借在行业内的核心地位，与行业内众多企业建立起了长期稳定的合作关系，紧密度较高，公司通过金蚕网的信息优势，利用在广西等原料端的自有仓储基地，开展茧丝原料的质押监管业务，较好地把控了融资业务的风险，从而搭建起企业与银行等金融机构之间的桥梁，帮助上游中小企业解决融资难、融资贵问题，助力行业发展的同时取得了不错的效益……
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