第六排国采的结果虽然还没有正式公布，但根据已有的信息基本上可以确定蓝帆医疗旗下山东吉威的BA9球囊以2526元的价格中标，除非蓝帆自己放弃。这个中标价格比蓝帆自己的报价低了800块钱，不过也是可以接受的，我想蓝帆肯定不会放弃。毕竟，现在国内的医疗器械市场不参加集采很难生存下去。事实上，蓝帆医疗自己的报价是合理的，我想也是经过精心计算的。如果不是凯德诺大幅压价，蓝帆医疗基本上可以确定能按自己的报价中标。这次国采，乐普无疑是最大的受益者，它的报价被采纳了，市场份额会进一步扩大。垠艺无疑是最惨的，本来它的市占率是第一，当初报量的时候市占率达到了18%，结果在凯德诺的暴击下亿100块钱的差距最后被乐普淘汰。蓝帆医疗是球囊市场的后来者，本来也没打算和垠艺、乐普硬抗，现在和垠艺以同样的起点中标也算是个成绩吧。凯德诺在报量阶段基本上没人关注，因为几乎没有医疗机构计划买它的产品，它这次超低价中标不知道对它是好事儿还是坏事。超低价中标的事儿蓝帆医疗也干过，但蓝帆医疗当时的情况和凯德诺不一样。当时，蓝帆医疗的心脏支架的市场份额已经不错了而且在国内外都有不错的声誉，中标后只要产量和质量能保证就不愁销量，事实证明也确实如此。网上有人说蓝帆医疗这次中标价格比预期低是重大利空，我不这样认为。利空肯定算不上，有点儿利好也不大，这是我的基本观点。蓝帆医疗本来就是以国外市场为主，这也是没有办法的办法。国内高值耗材卖不上价格，靠国内市场根本无法覆盖高额的研发费用。但从数量上来说，蓝帆医疗各类产品在国内的销量远远高于国外但营收只有国外的一小半儿。这次中标价格虽然比蓝帆自己的报价低了800块钱，但也不算太离谱，这个价位蓝帆球囊的毛利率也不会太低。蓝帆BA9球囊是经受过国内外市场考验的产品，质量和效果可以说遥遥领先，这个价格中标应该是国内消费者的福音，可以用最低的价格享受最先进的产品。对药物球囊有了解的人都知道，现在大多数药球囊用的都是紫杉醇药物，这个药物的作用原理是以毒攻毒，但该药物自身的毒性的危害始终是存在的，只不过在没有其它选项的情况下患者也好医疗机构也好只能两害相权取其轻了。后来，药企开发出来替代药物雷帕霉素并且在多数产品在取代了紫杉醇，但这个雷帕霉素虽然安全性很好但其物理特性决定了这个药在输送时容易流失，在球囊领域的应用受限制。而蓝帆医疗的BA9是雷帕霉素的升级版，同时解决了紫杉醇的毒性问题和雷帕霉素的药效流失问题。不论是从理论上还是实践中，BA9球囊都和现在大多数球囊不是一个级别的东西。只不过，蓝帆医疗拥有BA9的完全知识产权，其它产品如果要用BA9的话需要蓝帆批准并支付专利费。因此，蓝帆医疗现在还只能是自己研发和推广BA9的相关产品。这个过程肯定不容易，毕竟同行是冤家。但是金子总会发光的，蓝帆医疗这两年国际国内市场的快速增长就说明了一切。而且，我认为这个趋势会进一步加快。毕竟，从0到1比从1到10要难的多，尤其是在心脑血管这种直接关系生死的产品，得到认可的难度要远远大于推广的难度。 权威研究表明，BA9相关产品的优势在产品植入两年后的表现更加明显，而蓝帆医疗大量创新产品都是近三年获批的，未来，患者和医疗机构的口口相传会比任何广告都有效。