两大快递寡头，关系更进一步。

　　1月15日，顺丰创始人王卫签发公告，已与极兔达成一项协议，彼此将认购对方增发的新股，金额达到83亿港元。

　　一个是快递老大，一个是新晋黑马，两者合计市值近3000亿港元。王卫称，两家合作多年，此举标志从“业务协同”走向“战略共赢”。

　　对王卫而言，这将加快其出海步伐。

　　“此次合作旨在借助双方资源，共建一个覆盖更广、效率更高的全球一体化物流网络，以更好的服务中国企业出海。”顺丰称。

　　《21CBR》记者从极兔方面了解到，顺丰与其在海内外末端配送等领域，此前有合作。

　　“顺丰的跨境电商物流业务，与极兔合作后，将提升双方运营效率和客户体验。”该内部人士表示。

　　对等互认

　　这场资本联动，两位大佬，设计了“对等互认”的安排。

　　根据协议，顺丰将认购极兔增发的8.22亿股，价格为每股10.1港元；极兔认购顺丰增发的2.26亿股，价格为每股36.74港元，总金额均控制在83亿元左右。

　　交易完成后，顺丰将持有极兔10%的股份，极兔持有顺丰4.29%的股份。双方设定了5年锁定期，体现长期合作的诚意。

　　这种交叉持股，并不损耗现金流，王卫还强化了在极兔的话语权。

　　1月15日，顺丰管理层在电话会上透露，极兔承诺，若顺丰持股不低于8%，将提名并支持其一名董事进入董事会。

　　这是顺丰出海的关键一步。

　　近年来，王卫带队开拓国际市场，重点攻入东南亚地区。其在跨境头程运输、国际枢纽布局等方面有优势，末端网络覆盖不足，而自建网络，成本重、周期长。

　　极兔快递网络覆盖全球13个国家，东南亚包裹量连续6年第一，正拓展中东、拉美市场，与顺丰海外扩张路径契合。

　　“双方将携手打造一个更高效的全球智慧物流网络，把握中资企业出海及跨境电商带来的机遇。”王卫称。

　　王卫的设想是，顺丰依托在跨境干线等资源和成熟运营体系，结合极兔的末端网络与本地化服务能力，为客户提供更具确定性的一站式综合物流、仓配一体化服务等。

　　为推进协作有效落地，双方还将组建战略协同委员会，管理层定期交流，保障协同战略推进。

　　抱团出海

　　这不是王卫与李杰的首次联动。

　　早在2023年，极兔赴港上市前，顺丰就通过投资持有极兔1.54%股份。同年5月，顺丰将旗下丰网速运100%股权，出售给极兔，为其注入关键资源。

　　在业务层面，两家也有合作基础。

　　管理层透露，在菲律宾等地，承接国际供应链与快递业务时，顺丰利用极兔当地末端派送网络，提升服务的稳定性、时效性。

　　如今，王卫与极兔进一步绑定，有望加速国际业务。

　　在顺丰内部，供应链以及国际业务，近年承担增长重任。王卫定下目标，顺丰要成为亚洲唯一、全球覆盖、提供全场景端到端的综合物流方案提供商。

　　2024年，其供应链及国际业务，收入达到704.9亿元，同比增长17.5%，占营收近三成。

　　2025年以来，王卫加快出海脚步。2月，顺丰与东南亚华人外卖龙头“悟空海外”签订合作协议；10月，启用新加坡空侧物流中心，提升在当地的货物分拣、转运能力。

　　他同时强化行业及国际销售队伍，推动从“卖产品”向“卖解决方案”转变，围绕中国企业出海，定制解决方案。

　　比如，在东南亚，针对家电、家具、工业设备等大件货物出海时面临的挑战，如跨境运输、清关、末端安装等，顺丰国际发布“亚太大件产品矩阵”，提供一站式解决方案。

　　系列举措初见成效。7-9月，国际快递及跨境电商物流业务收入，增长达到27%，明显提速。

　　只是，海外业务处于投入期，尚未实现盈利。顺丰曾收购泰国KEX快递，拓展东南亚市场。因其架构重组、业务调整，顺丰供应链及国际分部，连续两年亏损。

　　寻求突破

　　王卫大手笔投资极兔，也意在有所突破。

　　2025年1-9月，顺丰营收2253亿元，同比增长8.9%，增速略低于上年；扣除非经常性损益，净利润微增0.52%。

　　据披露，国内，其与极兔在网络资源、客户群体、产品结构上，具备较大互补空间。

　　顺丰主打高端商务件和时效件，电商件资源不足；双方合作后，顺丰能补齐电商件短板，渗透下沉市场、拓展服务范围。此前，极兔已利用顺丰旗下的丰巢等末端驿站，进行部分快递派送。

　　除了外部结盟，王卫也在激发内部动力。

　　早在2024年，管理层就推出“激活经营”战略，以提振前线员工活力，并进行必要投入。比如专门成立行业经营部门，扩大销售团队。

　　原来，销售队伍不足2000人，2025年9月已扩大到超4000人，涉及工业设备、消费品、通信高科技等行业人才。

　　招聘网站显示，为招募“通信高科技行业解决方案”销售人员，顺丰最高开出5万月薪，并标明一年发放17个月薪酬。

　　王抛出“共同成长”计划，他本人将捐赠不超过2亿股，价值约78亿元，覆盖全体员工。

　　快递业竞争激烈，盈利空间收窄，王卫也转向要利润。

　　高管认为，这是“先有后优”策略，已启动“增益计划”，通过合理定价，优化客户结构，提升高价值客户占比。

　　与抖音的合作，即是一例：

　　2025年底，顺丰一度确认退出平台电商退货业务；今年1月，网传合作将延续至2026年底，以提价为前提，订单量或收缩。就是说，王卫宁愿抖音电退单量下滑，也要搏击更好的利润。

　　《21CBR》记者就此消息向顺丰求证，截至发稿尚未回复。抖音商城一店铺客服证实，顺丰仍是平台的退货服务商之一。

　　此次王卫绑定极兔，彼此协同也利于改善盈利。

　　只是，二者同属物流巨头，业务有重叠，如何实现共赢，考验团队整合能力。