新华财经上海9月12日电（记者胡洁菲）新消费浪潮下，黄金饰品赛道引发广泛关注。潮宏基近期发布的2025年半年报显示，该公司上半年实现营收41.02亿元，同比增长19.54%；净利润3.31亿元，同比增长44.34%。营收净利双增长背后的原动力在哪里？存量竞争格局下，公司将如何把握新一轮发展机遇？近日，潮宏基董事长廖创宾接受新华财经记者专访，深度解读企业增长逻辑与长期战略。

　　新华财经：自2024年7月25日股价触及底部的3.57元，潮宏基股价即开启上涨通道，在今年6月5日盘中达18.18元，股价明显上涨。今年潮宏基中报数据也很亮眼，您认为，推动业绩和股价表现的底层动力是什么？

　　廖创宾：潮宏基这几年的增长，本质是“长期积累”与“市场机遇”共振的结果。

　　从2018年开始，我们做了两个关键战略调整：一是推动产品结构调整、使之更加贴合了大众消费者的消费偏好，在黄金首饰工艺水平大幅提升的基础上，公司大量将非遗工艺应用在黄金材质上，进行时尚化诠释，这类产品逐渐替代了K金镶嵌产品、成为潮宏基的主力产品类别；二是数字化转型与渠道模式优化，在数字化能力逐步完善的背景下，渠道扩张转向以加盟为主导，目前加盟店占比超80%。

　　结合潮宏基一直追求的“用时尚诠释东方文化”理念，公司的产品得到消费者充分认可，可比门店连续多年保持稳定增长，近2至3个季度还有加速。当前公司对于门店经营质量提升的重视程度要高于门店数量扩张，但从潮宏基珠宝目前1600家门店基数来看，还有较大扩张空间。

　　在当前经济环境下，能看到确定性成长空间，我想这有可能是公司股价今年来备受关注的核心原因。

　　新华财经：黄金珠宝行业同质化竞争激烈，潮宏基的核心竞争力体现在哪里？

　　廖创宾：自成立以来，潮宏基一直在围绕着“东方文化”与“时尚”两个关键词塑造自身的核心竞争力。

　　在国潮文化蓬勃兴起的背景下，融入传统文化元素的黄金首饰凭借其独特的美学价值和文化内涵，成功俘获年轻消费者青睐。潮宏基早在2013年就建立了臻宝博物馆，并在2024年做了全面升级，后续又通过筹建潮宏基花丝镶嵌工作室、发起驻地计划等各种方式推动传统文化焕新、传承花丝工艺，逐渐打造出差异化竞争优势。历年来推出的“花丝糖果”“花丝风雨桥”“花丝如意”“故宫文化”等系列产品，获得很好的市场反馈，也逐渐建立起潮宏基独有的品牌印记。

　　近两年，潮宏基在西安、武汉等城市尝试了花丝工艺与当地文化相结合的快闪展，充分激发消费者到门店下单动力，活动期间相应商场的潮宏基门店营业额均取得了数倍于日常的成绩，显著增强了潮宏基品牌影响力。

　　新华财经：潮宏基在数字化转型上起步很早，2006年就用了SAP系统，2025年还计划引入AI。能否展开具体聊聊，数字化如何支撑业务增长？

　　廖创宾：数字化转型应该始终围绕着主业发展需要，不是为了“赶时髦”，而是为了“解决实际问题”。目前，公司旗下各品牌已在全国及亚太地区布局近1800个线下网点，有效管理就得益于数字化。

　　潮宏基从1998年就启用了信息化系统，希望用数字化打通“总部-加盟商-终端消费者”全链路；2006年，潮宏基成为国内首家引入SAP-ERP系统的珠宝企业；2020年，公司在特殊时期，通过给加盟商让利快速实现智慧云店布局，并持续优化前、中、后台的供应链架构，全面落实数字化转型。

　　总结起来，潮宏基历史上的数字化建设分为三个阶段：一是基础建设，实现业务系统化；二是业务再造，将SAP系统转型为“业财一体”，并建立微服务架构的中台能力；三是数据化应用，通过中台能力提升业务应用和数据管理，实现高效反馈和快速市场响应。

　　今年是潮宏基的“数智化转型元年”，我们将在两个方向重点突破：智能配补货，进一步优化算法，提升补货和销售预测精度；AI赋能导购，基于品牌调性，AI自动生成营销内容，降低导购学习成本。

　　新华财经：我们观察到，潮宏基近年来还在海外市场有一定动作，能否介绍一下目前的进展和整体的战略规划？

　　廖创宾：“出海”是一个顺势而为的事情。一方面，中国市场稳定和先进的制造、供应链优势向海外输出是一个必然过程；另一方面，我认为，中国的非遗工艺和时尚设计本身有其独特性、竞争力，我们希望将其带到国际市场进一步发扬光大。

　　秉持着审慎的原则，潮宏基出海之路首选东南亚。2023年公司启动海外拓展，当年8月首店在马来西亚吉隆坡开业，潮宏基吉隆坡店的单店销售额次于同商场内的马来西亚本土品牌，位列商场珠宝品牌第二；后续在泰国的加盟店，开业前十天就卖出200万元营业额。2025年上半年，潮宏基在柬埔寨核心商圈新设了两家门店。未来3年至5年，我们希望先在东南亚站稳脚跟再逐步考虑其他市场。

　　从出海经验看，现阶段海外客群以华人为主，主打串珠、故宫系列等东方元素产品，营销上也复制国内的小红书模式，即低成本投放吸引年轻华人关注。但立足未来，只做华人市场空间有限，下一步一定要推进本土化。比如在马来西亚，我们计划将当地传统纹样和花丝工艺结合，同时引入国际设计师，这种“东方元素+国际审美”的组合，相信会有较好的市场反馈。

　　新华财经：潮宏基有主品牌，还有子品牌舒芙蕾，除此之外，还有FION箱包品牌、培育钻石板块，可谓“多线并行”。作为一个集团公司，潮宏基对于各品牌定位和区分是否有下一步的动作？如何进一步优化品牌矩阵？

　　廖创宾：整体来说，整个潮宏基集团的定位是要做“有文化的大众品牌”，在传统与时尚间找到最优契合点。

　　黄金珠宝“基本盘”这块，我们将做进一步的分层。未来的规划很明确：主品牌聚焦“东方文化+时尚”的核心定位，控制IP类产品占比，重点加强黄金类（高工费克重金、一口价非遗款）和高端镶嵌类；舒芙蕾品牌期待塑造成“珠宝礼赠专家”，专门承载轻量化、IP化产品，比如推出“Teatime下午茶”“Geometry几何”等品牌专款产品，面向更年轻的消费者；此外，我们还计划于近期推出“臻”品牌，以高端定制服务主攻高净值人群。这种分层相信能够更加精准把握不同的市场机会。

　　就FION品牌而言，可以看到，近些年国产女包市场不断迎来新变化，本土品牌也开始崭露头角，让我们看到新的市场机遇。目前公司也在推进FION品牌的改革，期待能够重新找到属于FION的市场位置。