公告日期：2025-05-21

编号：2025-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者 □媒体采访 ☑业绩说明会

关系活 □新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观

□其他（电话会议）

活动参 洋河股份：张联东、钟雨、洪金明、尹秋明、陆红珍；
与人员 参加公司 2024 年度网上业绩说明会的投资者

时间 2025 年 5 月 19 日

地点 深圳证券交易所“互动易”平台“云访谈”栏目
形式 网络远程方式

公司召开了 2024 年度网上业绩说明会，现就主要回答内容整理如下：

1. 请问企业基酒储存量达到百万级，老酒储备行业领先，能不能开放部分窖
池给投资者参观？

洋河是国家 4A 级旅游景区和国家工业旅游示范基地，每年对外接待游客 30
多万人，在酿造、发酵、储存、包装等各个环节，都正常对参观者开放，欢迎您
到洋河参观体验。

交流内 2. 公司推出品质升级的主导产品，需要经过专业品鉴大师和部分消费者品
容及具
体问答 鉴。请问品鉴时有没有与竞品直接对比品鉴？升级的产品酒质是否预留了空间， 记录 以应对竞品降价直接竞争或者原来高价位的不是竞品的因为降价成为了竞品？
公司每一款新产品的上市，或老产品的品质升级，之前都要经过大量的市场
调研和消费者的口感测定，由公司各产品经理提出需求，一般来说，都要经过“三
关”鉴评与考验，第一关是“专家关”，经专业评酒师、国家级品酒委员和中国酿酒
大师组成的专家组进行专业鉴评，根据专家组的意见对产品口感、口味进行优化
调整。第二关是“员工关”，当样品确定后，组织公司内部员工进行饮前、饮中、
饮后舒适度的试验；第三关是“市场关”，将样品发到市场，由我们在全国各地市

场组织数万名消费者意见领袖进行试喝，对产品品质进行微调，这三道关卡相互依存、相辅相成，共同构成了洋河严密的品质保障体系，使得洋河产品在市场上始终保持着卓越的品质口碑，成为消费者心目中高品质白酒的代名词。对于每个升级的产品投入市场后，我们将常态跟进，多渠道、多途径、多方面倾听消费者对品质的反应，在品质管理上形成闭环，进行持续迭代。

3. 请问关于海之蓝，公司如何积极主动维护形象，减少对于洋河口碑的损害措施？

公司已建立起强大的产能和储能，产能和老酒储存规模居行业领先，为打造高品质产品打下了坚实基础。面对外部舆论，公司主动做好品质文化传播，以自身的确定性来应对外部的不客观评价。第七代海之蓝主体基酒甄选自三年以上的优级原酒，同时添加更多的中前段陈年特级原酒，甄选 5 年以上的陈年调味酒精心雕琢，香与味更加平衡协调。香气上粮曲香、甜香、花果香复合一体，入口后酒体更加绵柔轻爽，回味更加细腻香甜，饮后更加轻松舒适。2024 年以来，公司已开展丰富的品质文化传播活动，力求讲好洋河品质文化内涵：一是聚焦大国绵柔传播主题，全方位、立体式唱响大国绵柔品牌主旋律；二是系统开展“梦之蓝·羽梦同行、天之蓝乐跑、全国网球联赛”等品牌 IP，持续放大洋河品牌声量；三是持续推动终端品鉴，并强化基地游、体验馆建设等体验载体，让消费者零距离、沉浸式感受洋河绵柔之美。新品海之蓝即将上市，我们将对品牌全面焕新。

4. 建议每个省内县级市场设立 5A 级海天梦经销商（投放费用/双向红包），
与主导海天梦渠道商竞争，挤压竞品。另外团购商只签梦之蓝商务版、梦之蓝开窖酒。分公司主导协调渠道商开发并诚心服务好终端网点。

公司产品规划与渠道布局，将会结合各市场发展情况灵活调整，我们将坚持保持产品持续健康运营。

5. 建议省内一盘棋，成立省内销售公司，收回事业部自主促销权利，制定统一促销活动稳定价格体系。控制梦六网点数量，对年销售低于 50 箱的网点取消会员资格，单个网点年配额 500 箱封顶，配额不足需要追加的根据销售价格、异地扫码率视情况适量追加。

感谢您的关心与支持，当前公司聚焦省内大本营市场运营，已实现大区对各市场的统筹管理，区域市场政策、促销、费用等由大区规划推进，切实提升市场运作效能。梦六+已在 2 月份实施严格的配额管控政策，对于不符合相关要求的市场暂停接收销售订单。

6. 希望对于长期持有洋……
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