证券代码：002294 证券简称：信立泰

深圳信立泰药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20220412

□特定对象调研 □分析师会议

投 资 者 关 □媒体采访 √业绩说明会

系 活 动 类 □新闻发布会 □路演活动

别 □现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

活 动 参 与 2021 年年度业绩说明会参与者

人员

时间 2022 年 4 月 12 日

地点 线上会议

形式 网络远程方式

上 市 公 司 董事、总经理叶宇翔，独立董事王学恭，财务负责人孔芸，董事、接 待 人 员 董事会秘书杨健锋
姓名

主要交流内容：

1、问：公司研发投入为 6.91 亿元，占营收比重达到 22.61%，
请问未来三年是否还会持续加大研发投入？主要部署哪些项目？
叶：公司还会持续加大投入的，主要是以心脑血管领域为核心，
交 流 内 容 向肾科、代谢、骨科、自身免疫等领域拓展延伸。
及 具 体 问

答记录 2、问：器械子公司除了鲲鹏外，是否还要引入其他战投？

叶：器械子公司除了鲲鹏以外，目前还有其他投资者正在跟公
司接洽中。

3、问：罗沙司他在美 FDA 被否是否会影响恩那司他国内获批？

叶：我们目前认为不会影响恩那司他国内获批，谢谢！

4、问：请问公司这两年在研发人才引进方面有没有什么计划？特别是一些科学家级别的领军人物。

叶：公司对专业创新研发人才的引进计划一如既往，近两年公司研发人员占公司人数比重逐年上升，从 2019 年占比 15.36%上升
到 2021 年占比 19.75%。去年下半年，公司引进了 4 位有海外归国
领军人才，他们分别在早期评价、早期新药设计与立项、临床医学等领域有丰富的经验。未来我们将继续引进其他研发高端性创新人才。谢谢！

5、问：叶总你好，JK 07 第二组的数据可否分享下？

叶：目前还在开展中，待揭盲后才可以知道情况。谢谢！

6、问：能否谈谈公司的企业文化？

叶：美好源于诚信！作为医药企业，要以患者为中心，我们的产品要具有临床价值、社会价值，这是赖于生存发展的基础；我们要对所有的客户、投资者及员工讲诚信，这就是信立泰。谢谢！
7、问：叶总好！现在医药市场低迷，公司现金充沛，请问有没有计划择机并购一些好的管线或产品？

叶：您好！公司的研发、销售和 BD 部门一直有在密切关注、寻求适合公司的好产品，谢谢！

8、问：叶总您好，股价低迷，您有没有增持公司股份的计划？
叶：您好！公司有股份回购计划，请关注公司公告，谢谢。

9、问：请问叶总，咱们 0107 和复格列汀预计在今年几月份报产。

叶：我们预计四季度可以报产，谢谢！

10、 问：以前说过计划特立帕肽水针 4 月底前拿到批文，目前
看来能实现吗？

叶：预计 4 月底，谢谢！

11、 问：请问 JK07 的海外授权情况进展如何？

叶：我们目前最重要的是做好 JK07 的临床，对于感兴趣的海外企业一直有保持交流，谢谢！

12、 问：叶总，请问 951 今年四季度能上市吗？

叶：该产品在 2021 年 12 月提交上市申请，公司的目标是今年
四季度上市。谢谢！

13、 问：叶总，您好，想了解一下 JK07 未来的授权计划。
叶：此类问题已有回复，请参考，谢谢！

14、 问：请问左耳封堵器预计几月份能上市？之前股东大会叶总表示该产品有可能卖到国外，有对外授权计划吗？

叶：您好！左心耳封堵器预计下半年上市。

15、 问：请问叶总，疫情影响下公司 086 入组情况顺利吗？明
年一季度大概率能报产吧？

叶：预计 086 高血压适应症的三期临床今年能入组完成，我们研发部门会争取早日报产，谢谢！

16、 问：这个股价，公司高管，有没有考虑增持？

叶：目前公司有回购计划在执行中。谢谢！

17、 问：请问 DD01 收购半年多了，有计划什么时间 IND？
叶：前期需要不少的准备工作，预计年内能够 IND。谢谢！
18、 问：请问叶总 086 心衰的入组估计好久能完成呢？

叶：086 心衰三期已启动，何时入组完成需要看临床进展情况，请关注公司相关信披，谢谢！

19、 问：叶总，您好，这几年一直持有信立泰，也确实感受到公司的一些变化，坚持在做正确的事情，不盲目追逐热点，处理一些仿制药，聚焦那些临床尚未满足的创新药，充分差异化，我作为一名长期投资的小股东是认可的。另外公司的薪酬在药企中好像很难有比较优势，回购股份之后的股权激励是不是能多向研发团队，BD 团队，这个是个重要的事情，希望公司未来能成为大而强的公司。

叶：非常感谢您的建议，公司将持续的坚持做正确的事，谢谢。
20、 问：请问叶总和杨总，目前医保局两年一次谈判降价，2021年信立坦降价 30%，请问预计 2023 年谈判降价多少？谢谢！

叶：这不好预测，请理解！但推广好这个产品，提升市占率是目标，谢谢！

21、 问：请问目前的疫情对公司的一些临床进度会否有较大影响？

叶：公司的临床合作医院分布在全国各地，在受疫情影响的地区和医院有一定影响。

22、 问：请问叶总，公司现有销售人员大部分在主推信立坦，
未来公司 6 个创新药上市销售，目前的销售人员数量是否能满足公司的推广目标？谢谢！

叶：对将要上市的产品销售系统有市场前期推广的工作铺垫，团队也会逐步建设。谢谢！

23、 问：叶总你好，能否简单介绍一下今年公司计划 IND，计划 NDA，计划上市的产品名？

叶：今年 IND 申请的计划有 5-6 个，NDA 申报计划 2 个，具
体敬请关注年报，谢谢。

24、 问：复格列汀也是四季度上市吗？是需要发补吗？

叶：复格列汀是预计今年四季度前提交上市申请，谢谢！

25、 问：请问叶总，公司今年的营收预计多少？净利润大概多少？谢谢！

叶：请关注公司的定期报告，谢谢！

26、 问：请问叶总，除了 dd01 之外，今年降糖小分子、骨关
小分子、肾科小分子、JK08 能在年内 IND 吗？谢谢！

叶：可以的，今年预计有 5-6 个产品申报 IND。

27、 问：您好！公司 S086 在国外已专利注册，下一步有国外
开展临床的计划吗？

叶：您好！暂时没有，谢谢！

28、 问：21 年净利润 5.34 亿，提取 10%也该 0.534 亿，为什
么盈余公积本期只增加了 0.34 亿？MA 剩余 1.43 亿股权转让款预
计 3 月 31 日前支付完成，请问目前是否全部收到？DD01 权益是否
还未列入开发支出或无形资产？

孔：您好！根据公司法、公司章程相关规定，本公司按净利润的 10%提取法定盈余公积，法定盈余公积累计额为公司注册资本50%以上的，可以不再提取，故盈余公积 21 年只增加了 0.34 亿。MA 剩余股权转让款目前预计在 4 月份收到。DDO1 的权益还没有列入开发支出和无形资产。谢谢！

29、 问：请问今年上半年信立坦今年销售是否达预期？今年的年度营收目标是增长 30%吗？

孔：公司一季报情况是不错的，信立坦在医保谈判降价后，营收增长是公司的挑战目标。

30、 问：您好，恩那司它销售队伍是否已经开始着手组建，能否赶上 23 年医保谈判？

孔：恩那司他销售队伍已经开始组建，今年下半年开始进行前期销售推广，公司的目标是赶上 23 年医保谈判。

31、 问：2021 年四季度的销售费用率为 39.2%，高于前三季
度的平均费用率 31.7%，大幅高于 2021 年一季度的 26.3%。请问公司有测算过信立坦整个产品生命周期的销售费用率大概会是多少吗？公司预计什么时候信立坦的销售推广费用能稳定甚至下降？
孔：信立坦最近三年的销售费用率均呈稳步下降趋势的。公司整体的推广费用会随着销售收入的增加以及不同产品所处的生命周期和不同销售政策相应变化。

32、 问：公司的研发人员工资 21 年怎么跟 20 年持平呢？人才
这方面怎么布局考虑的？

孔：公司研发人员工资 21 年比 20 年是增长的，但是因为公司
越来越多的研发项目进入临床，所以有很大部分的研发投入资本化，不在利润表中的研发费用中体现。

33、 问：请问，分红能在 4 月底前完成吗？就靠分红维持生计
呢，请尽快。

孔：分红会在股东大会批准后尽快实施。

34、 问：孔总，您好！去年苏州桓晨无形资产计提减值 1.2 亿
元，已经连续两年计提无形资产减值，请问减值完了吗？如果没完，大概还有多少需要计提？谢谢！

孔：您好！苏州桓晨无形资产已经全额计提减值了，谢谢！
35、 问：您好，21 年年报中“其他应付款”中有一项"预提费用"达 2.52 亿，是历年最高，请问是预提的销售费用么？可否详细说明？

孔：其他预付款中预提费用主要是预提还未支付的销售费用，谢谢！

36、 问：作为公司小散股东，可不可以跟白酒营销模式一样，多宣传信立泰公司的医药产品？这样的方法可行？

孔：药品和普通消费品不同，根据《中华人民共和国广告法》第十五条麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品等特殊药品，药品类易制毒化学品，以及戒毒治疗的药品、医疗器械和治疗方法，不得作广告。前款规定以外的处方药，只能在国务院卫生行政部门和国务院药品监督管理部门共同指定的医学、药学专业刊物上作广告。公司目前主要产品均为处方药。

37、 问：请问半年报，有没有计划提前披露？

孔：半年报预计在 8 月份披露，敬请关注公司公告。

38、 问：您好，请问公司利用 15 亿闲置资金购买低风险的短
期理财产品，目前进展如何？

孔：我们会根据公司的资金收支计划安排，截止一季度底，已购买理财产品 9000 万。

39、 问：当初为合作 nana 这个品种而同步对该公司进行了股
权投资，请问合作解除后，这笔股权投资现在是仍然持有还是已经卖出了？

孔：您好！独家许可协议终止后，公司子公司诺泰国际有限公司仍为 VIRACTA 股东。目前暂时无进一步减持的计划，谢谢！
40、 问：全国三甲医院一共 3000 多家，公司信立坦入了多少
家了，计划是何时全部入完？谢谢！

孔：2021 年信立坦新增开发医院近千家，在全国 3000 多家核
心医院基本实现推广目标。

41、 问：杨总，您好，请问复格列汀报产进度如何，受疫情影响大么？特立帕肽获批上市前还需要进行三合一审查么？谢谢。
杨：您好，复格列汀预计四季度报产；特立帕肽水针去年已做二合一审查，今年上市不需要再进行三合一审查。谢谢！

42、 问：请问公司未来三年营收能否持续稳定增长，增长率多少？

杨：公司对产品的销售管理均有规划，从目前已上市产品及在研产品的进展看，未来三年是新产品的成长期，有一些新产品将要获批上市；另外带量采购中标产品这两三年市场、价格也相对稳定，相信能营收能保持稳定增长。谢谢！

43、 问：JK07 美国临床第二组数据如何？

杨：试验目前还在开展中，待揭盲后才可以知道情况。目前尚
还有一名受试者，预计本月底下月初完成入组。谢谢！

44、 问：了解到公司研究院目前有两位国家级领军人物，请问公司近两年研发人才引进力度如何？是否有引入一批新的研发骨干？

杨：类似问题已回复，谢谢！

45、 问：这次上海疫情对公司的影响如何？

杨：尊敬的投资者您好，公司的主要产品大部分为处方药，因此上海疫情对患者去医院开具处方单和医院购药确实有一定的影响，但是公司布局了完善的线上销售系统，而且也在积极应对产品运输问题，因此该影响是暂时，公司会积极努力完成本年度经营目标。感谢您对公司的关注，谢谢！

46、 问：新冠疫情对公司今年的业绩是否有影响？

杨：目前公司的经营状况良好，预计疫情严重的地方短期会造成一定的影响，主要在医院准入这部分；同时，公司有努力寻求办法保障用药患者的供给，相信政府能尽早让疫情影响地方恢复正常，对今年的增长我们是比较有信心的。谢谢！

47、 问：最近发现公司的 2-3 类会议比较多，请问特立帕肽水
针 预计何时批复上市，107 和复格列汀预计何时报产？

杨：特立帕肽水针预计这个月底获批，107 和复格列汀预计今年四季度报产，谢谢！

48、 问：请问公司今明两年有发行可转债等筹资用于新药引进与开发项目的计划吗？

杨：公司目前资金充裕、现金流好、资产负债率的，暂无筹资计划。谢谢！

49、 问：目前的股价，公司有没有增大回购金额的考虑？

杨：您好！公司目前尚有约 1.5 亿元回购资金，谢谢！

50、 问：目前公司股价大概率严重低估，请问公司后续有计划加大回购力度并部分注销吗？

杨：这类问题已有回复了，谢谢！

51、 问：951 什么时间能上市？能赶上 23 年的医保谈判吗？
杨：该产品在 2021 年 12 月提交上市申请，公司的目标是今年
四季度上市。谢谢！

52、 问：信立坦的大医院入院数量还在新增吗？大概有多少的增量？

杨：您好！信立坦的入院数量一直在增加，短期在疫情严重地区会受到一些影响，具体入院数量在半年报和年报中有披露。谢谢！
53、 问：请问信立坦除了医院推广外，药店的推广的情况如何？

杨：慢病用药在零售端仍有很大的拓展空间，我们销售系统的同事在积极拓展这部分市场，谢谢！

54、 问：公司回购预计什么时候结束？

杨：目前正处于窗口期，暂时不能回购，我们会按董事会决议的时间和价格要求进行回购，并且每月结束会及时披露回购进展，请关注！谢谢！

55、 问：请问 JK08 在英国 4 月份能进入临床吗？临床前数据
怎么样？

杨：相关进展请关注公司公告，谢谢！

56、 问：请问今年的股东大会在线上开还是在深圳总部开？
杨：您好！今年股东大会在深圳总部开，谢谢！

57、 问：请问特立帕肽水针近 2 年企业预计能做到多少营收，
谢谢！

杨：预计特立帕肽水针本月底能取得生产批件（准确时间请关注公司公告），骨质疏松在国内有庞大的需求，竞争格局较好，待该产品进医保后，市场会被更好地拓展。谢谢！

58、 问：请问公司回购的股票准备作何处理？是否考虑过注销来提升股东权益？

杨：您好！根据回购方案，回购股票将用于激励或持股计划，谢谢！

59、 问：公司今年营收目标是增长 30%？

杨：公司会努力的，谢谢！

60、 问：请问公司 951 什么时候能拿到生产批件？

杨：该产品在 2021 年 12 月提交上市申请，公司的目标是今年
四季度上市。谢谢！

61、 问：最近疫情比较严重，会不会影响公司二季度业绩？
杨：疫情严重的地方在短期内对医院准入和产品销售会有一定的影响，对二季度的业绩影响还有待观察，现阶段公司经营状况还比较好。谢谢！

62、 问：请问国内 jk007 什么时候公布一组数据，有没有受到
上海疫情影响临床？

杨：数据待临床进展来披露，JK007 的临床未受上海疫情影响，谢谢！

63、 问：请问股权激励何时推出？

杨：公司第二期持股计划正在执行中，如有新的计划公司会及时披露，谢谢！

64、 问：恩那司他何时上市？

杨：该产品在 2021 年 12 月提交上市申请，公司的目标是今年
四季度上市。谢谢！

65、 问：杨总，请问左耳封堵器预计什么时候可以上市？

杨：公司的目标是今年下半年上市。谢谢！

66、 问：股价跌成狗，请问公司如何进行市值管理的？

杨：您好！长期看，市值是公司基本面、持续盈利能力和行业竞争力的反映，从公司信息披露看，经营情况趋势向好、创新产品研发进展顺利、注重现金分红等，相信会得到越来越多投资者的认同。谢谢！

67、 问：复格列汀啥时候上市？

杨：预计今年四季度报产，谢谢！

68、 问：希望公司加大对科学家队伍的建设，去掉不必要的相对低层次的研发人员！

杨：谢谢您的建议！

69、 问：建议 1：无论是强制性公告还是自愿性公号，请及时

信披，不要让某些稍大股东优先掌握信息；建议 2：官方公众号作
为宣传窗口还不够，信立坦的差异化无法突出，有时也可以做一些
普及；建议 3：作为小股东，虽然知道研发需要钱，但还是想要加
大分红，分红，分红！谢谢。

杨：谢谢您的建议，我们也是一直坚持及时、公平信披。

70、 问：请问盐酸达泊西汀片是公司上市产品，还是转让给别
的企业了呢？

杨：公司已与天方药业有限公司签署《技术转让合同》，转让
盐酸达泊西汀的所有权益，有关协议正在履行中，谢谢！

71、 问：感谢公司的回复，作为小股东，我对公司这几年的表
现很满意，现在的信立泰相比 2019 年已经实现了脱胎换骨般的蜕
变，公司内在价值提升很大！最近市场低迷，股价回到了几年前，
但公司价值却比几年前大幅增长。作为股东，我会一直陪伴公司的
成长，在现在市场低迷时也会尽自己所能买入股份，帮助公司股价
体现合理价值。最后，发自内心感谢老叶总及小叶总还有全体员工
为公司发展做出的努力，谢谢！

杨：感谢所有投资者对公司发展过程中的理解和支持！

关 于 本 次
活 动 是 否
涉 及 应 披 不适用
露 重 大 信
息的说明
活 动 过 程
中 所 使 用
的 演 示 文 无
稿、提供的
文 档 等 附

件（如有，
可 作 为 附
件）