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证券代码： 002294 证券简称： 信立泰
深圳信立泰药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 20210416
投 资 者 关
系 活 动 类
别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 √ 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参 与 单 位
名 称 及 人
员姓名
2020 年度业绩网上说明会参与者
时间 2021.04.16
地点 “信立泰投资者关系”微信小程序
上 市 公 司
接 待 人 员
姓名
董事、总经理叶宇翔，独立董事何素英，财务负责人刘军，董事、
董事会秘书杨健锋
投 资 者 关
系 活 动 主
要 内 容 介
绍
主要交流内容：
1、 问： 叶总你好，转型创新药的信立泰在重要的选药方面很
有自己的特色。请问在同样重要的研发团队建设上公司的想法是怎
样的，后续有没有人才引进方面的规划谢谢。
叶： 尊敬的投资者您好，公司在研发团队，特别是创新研发团
队上的搭建和投入是不遗余力的，集团研究院从 AstraZeneca、
Pfizer、 NIH、 Teva 等引进高端研发人才。因此，无论现在还是将
来，公司在创新研发人才方面的投入力度保持不变，谢谢。
2、 问： 之前的信立坦、恩那司他都是买来的，请问目前公司2
拥有的研发力量怎么样
杨： 集团研究院从 AstraZeneca、 Pfizer、 NIH、 Teva 等引进高
端人才，在深圳、成都、北京和美国等地设立了研发中心和临床医
学部门，为产品储备、技术升级提供支持，助力公司向创新药迈进；
自主开发了一批具有国际竞争力的创新产品，如中美双报、具有独
特分子设计的生物药 JK07（ SAL007），全球第二个进入临床的
ARNi 类小分子化学药 S086 等。
3、 问： 请问定增大概在什么时候实施，谢谢。
杨： 感谢您对公司的关注！定增已报会后事项和方案，待审核，
具体情况请留意公告，谢谢！
4、 问： 2020 年上半年公司已经支付了 2.2 亿转让费给 JT,请问
这 2.2 亿有无在半年报中体现不知道体现在资产负债表或其他哪
里呢预付款也不是，开发支付和无形资产相较于 1 季度没有什么
增加。为什么最后体现在年报的开发支出呢不是半年度或三季度
体现
刘： 尊敬的投资者，您好！ 2020 年上半年支付的 2.2 亿元 JT
转让费，半年度报表在其他非流动资产体现； Q3 取得临床试验通
知书后该技术转让费转入开发支出，因此三季度报表该费用在开发
支出体现。感谢您对公司的关注。
5、 问： 作为公司的长期投资者，很关心本次定增的情况以及
进展，可否请详细说明，谢谢!
杨：感谢您的关注！定增已取得批文并公告，在年报披露后，
向证监会报了会后事项，目前已报方案待审核，谢谢！
6、 问： 杨总，你好！去年有次股东大会有提到过器械子公司
及美国子公司引入战投事宜，请问目前进展如何3
杨：感谢您的关注！器械板块分拆后，相关工作正在进行中；
而美国子公司正在搭建架构，目前最重要的工作是 JK07 的一期临
床和后续产品的研发。谢谢！
7、 问： 昨天发了公告信立泰美国股份发生变动， 请问信立泰
美国上市进展及安排
杨：尊敬的投资者，您好。昨日公告海外架构搭建完成，美国
公司股份还未发生变动，后续美国公司相关进展敬请关注公司公
告，谢谢您对公司的关注。
8、 问： 能否介绍一下 JK07 美国临床最新进展情况
叶：您好！ JK07 于去年 12 月在美国开始入组，哨兵数据非常
好，一期临床正常推进，后续数据待揭盲，谢谢！
9、 问： 刘总您好！我看公司去年的财务管理费用 2.87 亿，其
中差旅费大概有多少呀我了解到很多医药公司，都在上差旅费控
管理系统，可以为企业提升效率和员工差旅体验，降低差旅费用大
概 10-20%，也能够更方便的做结算，审计合规。公司有这方面的
了解，或者规划吗
刘：差旅费占管理费用比重约 1.35%。谢谢！
10、 问： 净利润为什么一下子只剩下 6 千万左右了，没搞明白
呀！
刘：感谢您对公司的关注。 2020 年度公司的业绩下滑主要是带
量采购、疫情以及商誉减值的影响所致。
11、 问： 07 中国临床是否有数据披露
叶： 007 项目已获人类遗传办批件，目前正在做一期临床筛选。
谢谢！4
12、 问： 请问定增机构是否已经找好， 定增价格是否确定， 定
增资金是否充足
刘：尊敬的投资者您好，定增正按照公司计划执行，相关进展
请关注公司公告，感谢您对公司的关注，谢谢。
13、 问： 叶总，您好！美国 JK08 等几个肿瘤领域双抗产品信
息披露的比较少，上次股东大会感觉公司对这几个产品期望很高，
能否介绍这些产品和目前市场主流技术相比，产品竞争力及技术特
点如何
叶：您好！ JK08 待申请专利，目前不适宜公开相关信息，请
理解！谢谢！
14、 问： 信立坦目前入院多少家了呢
叶：感谢您的关注！目标医院准入已超过 3,000 家，谢谢！
15、 问： 请介绍一下 2021 年的新产品及发展前景。
杨：感谢您的关注！ 2021 年预计有多个产品进入三期临床，包
括，恩那司他、 S086、阿利沙坦氨氯地平、阿利沙坦吲达帕胺、复
格列汀、特立帕肽长效等，均为慢病用药，特别是高血压、肾科、
骨科这些领域市场前景、竞争格局都非常好！谢谢！
16、 问： 请问公司关于医疗器械业务的后续发展计划。
叶：感谢您对公司的关注，医疗器械业务后续发展请关注公司
公告，谢谢。
17、 问： 目前国内用于治疗轻重度原发性高血压的药品品牌不
少，公司创新产品信立坦将如何推广，与同品竞争
叶：信立坦是唯一由国内自主研发的创新血管紧张素 II 受体拮5
抗剂类降压药物。其降压起效更快更强；降压平稳；不依赖肝脏细
胞色素 P450 酶，联合用药更安全；还有独特的降低尿酸作用，长
期使用具有靶器官保护作用。
上市以来，信立坦已开展多项高血压、肾内科使用的临床研究，
为市场推广提供更多循证医学证据。与之前上市的 RAAS 系统内其
他品牌产品相比，信立坦上市后在等级医院的销售增长速度名列前
茅，市场份额亦稳步上升。目前目标医院准入已超过 3,000 家。谢
谢！
18、 问： 叶总，请问贵司认为信立泰目前的股票市值是否符合
基本面，您有信心把公司做得更好吗
叶： 您好！公司已从带量采购、集采的低谷走出，产品布局、
赛道、竞争格局均非常的好，今年多个新产品研发进入三期临床，
后续每年均会有新产品进入临床和新产品上市，公司立志做具有临
床价值和未被满足临床需求的产品，因此，我对公司的未来充满信
心！谢谢！
19、 问： 2020 年公司多个产品中选集中采购，这对于公司长
期发展有什么影响公司将如何利用该事件的积极面推动经营发
展
杨：您好，公司积极参与国家带量采购工作，为患者提供优质
优价的产品，同时也为公司带来良好的现金流和营收，为创新研发、
推广提供支持。谢谢！
20、 问： 员工持股计划进展到哪一步了
杨： 您好！目前正在筹备资金，资金到位就马上可以实施，同
时开始锁定期计算，谢谢！
21、 问： JK07 第一例哨兵数据出来效果非常好，请问后续是6
否还有哨兵数据陆续报出如有，请问大概时间是什么时间谢
谢！
杨：感谢您的关注！国内临床开展后，有一例哨兵数据，后续
临床数据待揭盲，谢谢！
22、 问： S086 计划海外售权吗
叶：您好！此类问题目前无法回复，请关注公告，谢谢！
23、 问： 请问贵公司这有什么产品就有国内垄断性质的产品
吗，或者在布局开发的具有垄断性质的
杨：感谢您的关注！公司目前开发的新产品基本都具有知识产
品或授权，谢谢！
24、 问： 请问定增预计什么时候可以做完。公司自己有没有规
划。
刘：您好，公司定增正按照计划进行，具体情况请关注公司公
告，谢谢您对公司的关注。
25、 问： 管理层能否从乐观和保守两个维度，介绍一下恩那司
他报产的具体计划最好能到季度。
杨：感谢您的关注！顺利的话，预计恩那司他今年三四季度间
能报产，谢谢！
26、 问： 叶总好！以前信立泰发展主要依靠仿制药和新药引进，
现在及今后的战略是原研药和新药引进，但公司目前为止还没有原
创的原研药上市，原研药的研发能力尚未得以验证，请问：目前公
司在研的哪一款或哪几款药能代表公司的研发能力为什么谢
谢！
叶：您好！行业发展和企业发展都有一个过程、有一定的规律，7
公司经过二十来年的积淀，研发团队日渐成熟，目前自主研发的项
目已不少，包括， S086、 0104、两个阿利沙坦复方制剂、 JK07、 JK08
等等这些都是自主研发的、非常好的产品。谢谢！
27、 问： ARNi 类小分子化学药 S086 的研发进展如何预计
什么时候可以上市
杨：感谢您的关注！ S086 高血压适应症二期入组已经完成，预
计下半年进入三期临床，顺利的话， 2023~2024 年是上市时间，谢
谢！
28、 问： 定向募资定价原则是什么以什么时间点为准
杨：您好，定向募资发行价格不低于定价基准日前 20 个交易
日公司股票交易均价的 80%，定价基准日为定向增发的发行期首
日。感谢您对公司的关注。
29、 问： 请问叶总，过去 2 年公司无论是从研发，还是产品还
是销售，这几方面发生了什么积极的变化
叶：尊敬的投资者，您好。过去 2 年，公司进行积极的自我革
新：研发方面我们坚定不移的走创新之路，包括对研发项目进行梳
理，果断终止已进入临床未来商业价值不大的仿制药项目，对创新
项目进行更大力度人力物力方面的投入；销售方面，我们对销售队
伍进行调整和优化；产品方面，我们进行工艺优化；管理方面，我
们降本增效，进行信息系统优化，从而提升企业的管理效率。感谢
您对公司的关注。
30、 问： 领导好，据悉新的集采又来了，请问对公司会有哪些
影响尤其是贝那普利，乐卡地平，抗生素等。
杨：感谢您的关注！这些产品在公司销售占比很小，没实质性
影响，目前公司资源主要投向新产品的研发和推广，创新才是未来！8
谢谢！
31、 问： S086 心衰临床进度如何二期三期预计完成时间
杨： 感谢您的关注！ S086 心衰适应症目前在临床 Ib 阶段，免
二期临床，预计比高血压适应症上市会迟一年的时间，谢谢！
32、 问： 请问公司对信立坦和恩那司他销售峰值预计是多少
杨： 感谢您的关注！这两个产品适应症分别是高血压和肾性贫
血，均属慢病用药，患者人数庞大，竞争格局好，预计这两产品的
未来销售规模会比较大；目前信立坦在推广阶段，上量快，恩那司
他在一、三期临床阶段，现阶段更重要的是如何做好这些产品，峰
值预测尚早，就如 2009 年来预测泰嘉销售，也无法预计泰嘉高峰
期超过三十亿人民币。谢谢！
33、 问： 定增发行期首日是哪一天
杨： 感谢您的关注！相关问题已有回复，正在正常流程中，具
体哪天现还不好确定，谢谢！
34、 问： 定增价格确定了吗
杨： 感谢您的关注！定增价格是询价发行，谢谢！
35、 问： 请问一下，一季度营收大概多少
杨： 感谢您的关注！一季报将在下周公告，请留意，谢谢！
36、 问： 请介绍一下信立坦最新的入院和销售情况。
刘： 尊敬的投资者您好，相关问题已有回复，感谢您的关注，
谢谢。
37、 问： 1 月份 Maurora 雷柏霉素药物洗脱椎动脉支架已开始9
销售，目前销售情况如何
杨：感谢您的关注！ Maurora 雷柏霉素药物洗脱椎动脉支架今
年年初刚上市，在推广初期，预计今年有 4 千万左右的收入，谢谢！
38、 问： 我想问问定增实施的进度如何定增实施最大的问题
和困难是什么有哪些机构有投资意向
杨：您好！定增在正常的流程中，已有同问题回复，不再赘述，
目前有意向的投资者亦不少，具体请留意公司公告，谢谢！
39、 问： 请问信立坦销售情况怎样，入院情况进展如何，目前
多少家入院
刘：投资者您好，信里坦销售在积极推广，较同期增长，目前
入院 3,000 家，感谢您对公司的关注。
附 件 清 单
（如有）
无
日期 2021.04.16