预热近3个月后，黄子韬创办的卫生巾品牌“朵薇”终于亮相。
5月19日，红星资本局从遥望科技（002291.SZ）相关负责人处获取的销售数据显示，直播现货全部售罄，GMV已经超4000万元。
红星资本局注意到，黄子韬创办卫生巾品牌背后，离不开两位合伙人的支持，一位是“直播电商第一股”遥望科技创始人谢如栋，另一位则是行业“老将”、浙江省卫生用品商会会长吴跃。三人形成了一套流量、渠道和生产的组合“流水线”。
其中，谢如栋或许才是那位“组局者”。他在发布会现场表示，其2024年就萌生进入卫生巾领域的想法。
不止黄子韬，“3·15”晚会后，网红、明星、MCN机构都想接住这“泼天流量”，争相跨界做卫生巾，包括凡客创始人陈年、东方甄选等。但截至目前，有产品面市的寥寥无几。
黄子韬入局做卫生巾，一晚卖4000万
背后还有谁？
上架不到一天，朵薇卫生巾销量惊人。5月19日，红星资本局注意到，经过昨晚的直播，朵薇抖音官方旗舰店目前显示销量125.9万。店铺也积累了54.5万粉丝。
截图自抖音APP
从定价上来看，朵薇卫生巾62片组合装售价49.8元，其中包含迷你巾、日用装、夜用装、安心裤等，平均价格为0.8元/片。比苏菲、高洁丝等品牌价格略低。
明星黄子韬首次跨界卫生巾赛道，销量和成本控制上成绩出众，不禁引发市场好奇：其背后有谁在支持？
红星资本局注意到，朵薇卫生巾背后，除了黄子韬，还有两位合伙人。一位是“直播电商第一股”遥望科技创始人谢如栋，另一位则是杭州千芝雅卫生用品有限公司（以下简称“千芝雅”）CEO兼总经理吴跃。三人形成了一套流量、渠道和生产的组合“流水线”。
黄子韬的明星效应带来了“泼天流量”，并且持续不断地给卫生巾产品曝光。他先是在“3·15”晚会后怒斥“那些赚卫生巾黑心钱的人真的太恶心了”，随后透露自己想做透明化卫生巾工厂，相关话题登上微博热搜榜第一。
半个月后，黄子韬又在直播中透露卫生巾生产的进展，紧接着两天后，就进行免费发放试用卫生巾的活动。“黄子韬卫生巾1分钱试用5万单”的话题冲上微博热搜，获得1.4亿关注量。
吴跃则负责把控产品。其旗下的千芝雅已经进入卫生护理产品领域十多年，拥有“SOLOVE”“名人宝宝”“康医生”等多个子品牌，业务涵盖拉拉裤、纸尿裤、卫生巾、护理垫、口罩等多个品类。红星资本局注意到，吴跃还有一个身份——浙江省卫生用品商会会长。
除了自带流量的黄子韬、行业“老将”吴跃，遥望科技创始人谢如栋也十分关键。红星资本局了解到，他或许才是那位“组局者”。谢如栋在发布会现场表示，其2024年就萌生进入卫生巾领域的想法。
不仅如此，遥望科技还有着丰富的渠道营销资源，在明星演员入局直播带货上颇有经验，旗下签约了贾乃亮、王祖蓝、张柏芝等70 多位明星艺人，形成了庞大的明星主播矩阵。黄子韬也是其中之一，他与遥望科技的合作最早可以追溯到2021年。
网红、明星、MCN争相做卫生巾
谁接住了“泼天流量”？
不止黄子韬，“3·15”晚会后，网红、明星、MCN机构都想接住这“泼天流量”，争相跨界做卫生巾。
其中有凡客创始人陈年。3月17日，陈年在社交平台表示 “有可能凡客就要做卫生巾了，很快就会上”。但截至目前，没有凡客做卫生巾的最新消息。
此外，还有直播巨头东方甄选。3月20日，东方甄选在其自营新品发布会上宣布将推出自营卫生巾产品，最快于今年暑假上市。还透露，东方甄选自营卫生巾在2024年年底正式立项，已经完成国内主流代工厂的筛选。
5月19日，红星资本局在东方甄选会员店搜索自营卫生巾，暂未发现相关产品。
直播巨头辛巴也曾跨入卫生巾赛道。辛选在2017年推出自创卫生巾品牌“棉密码”。最近公开该品牌的销售数据是2024年8月，据中国日报报道，辛选自营的棉密码卫生巾共带货54.9万件，销售额超1亿元。辛巴告诉用户，棉密码已经全面升级，达到了医护级认证，可以更放心选购。
还有女演员安悦溪也在3月25日发布了其用AI设计的卫生巾产品。安悦溪曾出演过《花千骨》《三生三世十里桃花》等多部影视剧。她推出的卫生巾品牌名为素晴星空。
5月19日，红星资本局搜索发现，素晴星空淘宝旗舰店目前有3.2万粉丝，销量最高的是一款安心裤，售价为50.9元/10条，有着“全网热销4000+”的字样。
有业内人士认为，黄子韬自带流量与公众关注度，这虽为他的卫生巾产品带来了较高热度和期待值，但产品能否赢得市场和消费者的认可，最终还需经受消费者的检验以及市场的考验。
红星资本局注意到，此前有网红推出的卫生巾被曝出有质量问题。如网红赵子涵创立卫生巾品牌“绵绵的羊”，据第三方数据显示，其热销卫生巾月销售额达到5000万元。但今年4月，该品牌被消费者投诉存在明显的质量问题，如黑斑，异物等。随后，该款卫生巾全网下架停售。4月22日，绵绵的羊在官方抖音号发布致消费者的公开信。
