公告日期：2025-05-13

证券代码：002287 证券简称：奇正藏药
债券代码：128133 债券简称：奇正转债
西藏奇正藏药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-002

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动类 □媒体采访 √业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

线上参与奇正藏药 2024 年度报告业绩说明会的投资者
活动参与人员 公司董事长刘凯列先生，独立董事李春瑜先生，常务副
总裁肖剑琴女士，高级副总裁、董事会秘书冯平女士，
副总裁李田哲先生，副总裁赵敏女士，财务总监吕贵兰
女士

时间 2025 年 5 月 13 日（星期二）15:00—16:30

地点 “奇正藏药投资者关系”微信小程序

形式 线上互动

1、问：从产品看，贴膏剂 2024 年营收 16.5 亿元，占
比超 70%，是核心收入来源，对于依赖单一品类风险，
请问公司在丰富产品矩阵上有没有规划，是否有新品研
发或引进计划，拓展营收增长点？

答：您好，公司始终坚持外用止痛药第一和藏药第一的
战略目标，在藏医优势病种下实施多产品全域营销的策
略。外用止痛药领域，在贴膏剂中，通过产品创新、品
交流内容及具体问 类管理进一步做大院外市场占比。在外用止痛的细分市
答记录 场除贴膏剂外，进一步拓展软膏业务，销售规模已实现
3.11 亿元，培育出白脉软膏和青鹏软膏两个潜力品种。
在外用止痛药领域之外，推出风湿骨病的口服药，加快
国谈品种如意珍宝片的市场开发。与此同时，加大其他
藏药优势治疗领域产品推广力度，在妇科、呼吸等领
域，公司独家医保品种红花如意丸、十味龙胆花都呈现
30%及以上的增长，持续实现多产品全域营销的增长，
谢谢！

2、问：公司销售费用中广告宣传及市场推广费达 6.17亿元，人工成本 3.12 亿元，请问面对高昂营销成本，在营销渠道和方式上，是否考虑创新优化，精准触达目标客户，降低单位获客成本？
答：您好，营销渠道着重精细化管理，着力发展间接销售，实现渠道下沉，做强品牌，加快发展线上业务，在高效能细分渠道加大投入，不断做大业务的同时，提升营销效率，提高人均生产力。谢谢。
3、问：研发费用与销售费用差距悬殊，仅为销售费用的 1/16，在藏药研发周期长、难度大背景下，如何加大研发投入力度，提升创新能力，推出更多高附加值产品，增强公司长期竞争力？
答：您好，公司根据“藏药现代化”战略目标，坚持精准研发，着眼于未被满足的临床需求，以传承藏医药经典，布局藏药优势品种，全面布局研发管线。持续新产品立项及大产品二次开发，促进上市产品的产品力提升同时，结合国家中药药政新法规、中药品种保护条例推进十味龙胆花胶囊中药品种保护，并继续开展公司大品种保护及二次开发。 公司围绕中药审评审批制度改革及“三结合”政策开展上市大产品新适应症探索，白脉软膏新适应症获批减免II期临床，缩短了研发周期，提高了研发成果转化效率。 同时，公司联合国内外科研机构开展新工艺、新技术、新材料、新设……
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