公告日期：2025-03-10

证券代码：002287 证券简称：奇正藏药
债券代码：128133 债券简称：奇正转债
西藏奇正藏药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

民生证券唐梦涵；广发基金朱琪；永赢基金陆凯琳；华创
证券张文星；摩根基金霍迪乔

活动参与人员 公司董事长刘凯列；高级副总裁、董事会秘书冯平；战略
规划部总监兼董事长助理石翠；战略管理经理郄楠；董事
会办公室主任李阳；证券事务代表陈宏艳

时间 2025 年 3 月 10 日（星期一）9:00-10:30

地点 腾讯会议

形式 线上

1、公司 2025 年的规划是怎样的？

答：（1）在渠道方面，围绕主打产品消痛贴膏，不断
挖掘市场潜力、渠道下沉。一是加强在基层医疗、社区医
院的渗透；二是继续深耕 B2C、O2O 渠道；三是建立专属
队伍，开拓广阔市场。

（2）产品方面，公司除消痛贴膏外的独家产品如白
脉软膏、红花如意丸、如意珍宝片等产品，无论是在市场
交流内容及具体 的覆盖率还是在人群的渗透率方面，都有很大的空间。

问答记录 （3）研发方面，在创新藏药及经典名方的开发等都
有所布局，包括独家品种的二次开发、拓展新的适应症。
从产业链角度，在资源方面进行布局，目前公司战略品种
的药材基地化率均超过 50%。

（4）在生产制造环节，奇正藏药医药产业基地建设
项目已达到预定可使用状态，2025 年重点关注产能释放、
生产效率提升等情况，以及在更多外用贴膏剂型方面的布
局。

2、消痛贴膏的增长空间还有多大？

答：从市场角度看，随着人口老龄化加速、慢病年轻化，外用贴膏剂市场规模不断增长。米内网数据显示，2023 年中国三大终端六大市场中成药贴膏剂销售额超过130 亿元，同比增长 6.5%，市场规模创近年来新高。消痛贴膏在骨骼肌肉系统疾病外用中成药贴膏剂药店市场和医疗市场的市场份额排名靠前，但市场份额仍有提升空间。
从销售区域维度看，各省份的开发不均衡，有些省市有很大拓展空间。

从渠道角度看，公司逐渐由以前的重点在核心大城市不断进行渠道下沉，重点开发基层医疗及县域市场，扩大市场覆盖；发展招商及间接销售能力，拓展广阔市场。
3、消痛贴膏是否会被集采？

答：消痛贴膏目前未被纳入集采。公司持续关注国家相关政策的发布及执行细则，从管理和产品等方面着手提升企业品牌竞争力。

公司通过精细化管理，加强组织建设，逐步推进省区分线管理制度，激活组织活力，建立专业的独立学术推广队伍。渠道下沉，布局并发展县级医院及基层医疗市场，优化各渠道资源匹配。学术引领，专业驱动，强化合规经营，加大对产品基础研究、临床价值、高等级循证医学研究的投入，完善各产品循证证据链条，提升产品临床价值及产品竞争力，促进业务可持续发展。在零售市场继续加大品牌营销力度，通过持续的品牌建设和投入，建立奇正品牌的知名度和偏好度，占领消费者心智，增强消费者粘性。与此同时，公司不断丰富产品线，通过资源配置发展白脉软膏、青……
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